《小红书有付费推广吗》

目前小红书推广没有特别明确的费用。如果品牌有专业的小红书运营团队，想要节省点成本，可以自己制定营销策略，然后去匹配，筛选资源，对接跟进执行。如果品牌本身没有专业的小红书运营团队，那么一定要选择专业的运营团队。因为小红书推广是一项十分复杂的任务，筛选专业的资源和跟进对接，这个过程本身就很不容易。因为，目前而言，越来越多的品牌都有了借助小红书平台推广的意识，但由于小红书平台规则也越来越完善，小红书推广的竞争越来越大，不少的品牌都会选择小红书代运营。小红书代运营包含账号创建以及账号的运营服务。代运营公司可以提供账号创建包括：创建官方账号、完善账号介绍、完成品牌账号认证以及账号的装修与设计。运营服务包括品牌IP定位、笔记制作、账号运营操作、官方账号维护以及运营总结反馈。小红书代运营会将笔记计划性发布，为品牌制作笔记日计划推广运营。在完成周期运营后也会进行数据汇报反馈以及下阶段可行性推广建议。关于账号代运营服务，其费用是不同的、推广效果也是有区别的。服务包含不同版本，其套餐内的服务标准是不一样的，品牌可以按需选择。另外还有小红书推广还包含素人以及达人推广：小红书素人就是利用没有什么粉丝，发过几篇笔记的小红书账号。适合品牌大规模发布有关品牌/产品的笔记，在小红书营造一种热门的感觉，增加品牌厚度，形成良好的铺垫和口碑。小红书红人、KOL就是指在小红书上面拥有较高粉丝量的用户，他们一般专注于某一个领域或者行业，可以针对品牌/产品挑选相对应的红人KOL，邮寄产品给他们进行图文的拍摄撰写，线下实体店也可红人KOL到店进行打卡探店，并撰写相关的笔记发布，通过红人KOL的粉丝黏性、名人效应进行品牌产品的推广传播。

小红书和抖音哪个渠道起盘新品的效率更快？怎么确定产品买点让消费者快速下单？

广东

下面这篇文章的笔者围绕奶瓶消毒柜、内裤消毒机2款产品为例子展开探讨与分析，帮助品牌重新梳理了运营策略，强烈推荐有类似问题的品牌可以进来看一看哦！

前段时间跟我们品牌医生一个做消杀产品的会员聊天时，发现品牌在小红书上推广不同的单品时，都没有拿到很好的结果。

对此，我们围绕他们主推的2款产品展开探讨与分析，帮助品牌重新梳理了运营策略，希望能给有同样困惑的品牌方一些借鉴思路。

品牌运营的产品：

奶瓶消毒柜，面向人群是妈妈，典型的会把宝宝的需求放在第一位，自我需求会变少的人群；
内裤消毒机，很明显和母婴产品背后不是同一类人，更多是以自我/li>

很多时候品牌会天然认为妈妈会为了宝宝安全买奶瓶消毒柜，再顺便给自己以及家人买一些其他的产品。但这个逻辑是有问题的：

这样的操作会降低妈妈对母婴品牌垂直专业定位的信任；
人在不同阶段不同角色上的需求是不同的。如果有更多可支配的费用，妈妈会更倾向于给宝宝买价格更贵安全更高的产品。

因为人群不同，需求侧重点不同，这也决定了2款产品在小红书上不同的投放策略。

一、奶瓶消毒柜

客单价较高，并且奶瓶消毒柜的功效都大差不差，用户大部分可能都付不了这么多溢价。品牌与其翻着花儿强调自己产品的材质等，来向大家证明产品值得更高的价格，那些价格敏感人群不买还是不买。

与其花钱做教育，不如就明确主打高精尖人群，打颜值，打只买贵的好的这一类人群，做这种相关的内容，把这些人群持续找出来持续做转化。常规操作就是在大节点即618、双11，运营送礼场景的内容。

当上述方向的小红书内容有了一定产出和体量，打出了样板间，就可以进行下面的达播动作。

我们分析了一些奶瓶消毒柜的竞品，都是高决策成本产品，客单价都较高。结合他们在不同渠道的运营策略，都是以抖音为主，小红书为辅。抖音上我们也能看到他们产出的销售额中自播和达播的占比，同时深挖他们产出比较高的打法背后的流量来源，运营策略，找到产出效率比较高的玩法和节奏，方便后续团队进行复制，知道在不同阶段，该搭建怎样的团队更容易拿到结果，以及明确团队成员能力的优先级等。

bololo自播一年1500万，这个单品也就只能出65万左右；大宇是最高的200万；小白熊核心推广奶瓶消毒柜，也就做了500万，所以这个单品在抖音上整体的销售体量都不是特这也侧面说明了这个品类的天花板本身就很低，很难有足够广泛的人群进行筛选与转化。

所以品牌要做的就是找到这类人群进行精准触达，只要产品跟以上竞品差不多，品牌在抖音上就可以BD一些母婴类达人卖货类的博主，特别筛选出带货高客单产品的博主。