小红书的变现方式
小红书是现在比较难运营的短视频号,小红书的活跃用户不像抖音和快手那样多,但是主要是年轻用户,本身年轻人消费力和购买力大家都是有目共睹的,所以小红书拥有这么多的年轻用户,其中女性用户占多数,这么多的年轻用户群体,只要运营得好根本不愁变现。以下是变现方法:
第一种变现方式就是开启直播,通过直播,观众打赏礼物,或者是带货达到一定的销量,现在坑位费都需要给很多,就是邀请大v们帮忙卖货的起始工资,但是一般情况下,官方或是工会抽成会比较严重。
第二种是和品牌商合作,一般双方都会看是否合适,品牌商要求博主的用户关注和阅读数据要达到多少,博主们则是要看品牌商是否和自己有所关联,如果完全没有关联,就不会合作,这种一般都是按一个作品算,一个作品也能带来不错的收入。
第三种是自己通过作品来带货,这种如果销量好,即使用户关注量不是很高,利润也是很客观的,一般这种方式要求比较低,唯一的一个就是要求作品要吸引人,如果作品能够激起人的购买欲望自然是能够越来越好的。
小红书的变现模式及6种笔记类型
广东今年,小红书成为总台春晚笔记与直播分享平台,随着这一年小红书在直播电商的改变,不难看出小红书在电商这条路上的趋势。本文主要从三个方面来解析小红书目前的状况,一起来看看吧。
众所周知,小红书成为2024年总台春晚笔记与直播分享平台,这会不会是个警钟?
小红书去年直播电商规模上亿,几个头部主播也成绩亮眼,虽与抖音还是有差距,但作为第一年的尝试,充分证明小红书电商的潜在发展前景。
前几天几个滴滴前高层(商业操盘老手)加入小红书就明白了,今年平台要发力,毕竟小红书主力军潜在消费水平更高。
先来回顾下小红书这些年的一些重大变化吧~
我们都知道小红书原先是做跨境电商,然后转型成种草平台,逐渐又开始做买手电商。
看得出来,现在小红书也是急于想通过内容种草转型成兴趣电商,支持个人/商家入驻小红书开店铺,同时“搜索??”成为小红书平台的关键词。
这篇主要从三个方面来解析小红书目前的状况:小红书内容推荐机制、小红书变现模式以及笔记类型。
一、小红书内容推荐机制
小红书平台有两个最核心的流量来源:【推荐流量】+【搜索流量】。
1.推荐流量与其他公域平台差不多的算法逻辑,系统会根据笔记的初始点赞、收藏、评论、转发分享、/p>
(*小提示:刚发笔记,小眼睛过200,数据算正常)
当笔记分数越高,就会一级一级的被系统推荐到大流量池(小爆笔记互动量1000+,大爆笔记10000+,但不同类目会有所不同)。
一篇爆文也会带动其他笔记的数据提升,但要满足这些前提:
①笔记经过审核,未违规,未被系统删除或没被博主删除/隐藏;
②笔记有关键词(比如宠物、护肤),能对应垂直标签,能被系统识别收录,推荐给喜欢看相应标签下的目标人群(但现在小红书宣传的是倒漏斗模型,从精准用户人群再找兴趣人群);
③笔记内容质量本身不错,能吸引游客来进行赞藏评等互动。
2.搜索流量这块内容也是今年小红书重点宣传的,目前全平台中靠搜索占比达到60%。
以上的只有小红书。
(数据来源于线下‘小红书种草季??’大会人员提到)
搜索结果排名靠前的笔记,会获得更多曝光和/p>
根据销售属性差异,小红书变现一般分为2种:卖东西和卖时间。
①卖东西:自己有可销售的产品、货源或服务,包括实物产品和虚拟产品,比如:课程、资料等。
也就是现在小红书推从的买手博主(现在个人入驻小红书店铺门槛也降低了)。
②卖时间:没有商品,但想在小红书中增加收入。
这种就是通过接
一个主打种草的平台,不断尝试通过内容到变现的商业闭环。
所以,平台引流很容易被限制,轻则警告,重则封号,商家/买手博主就越来越多。
这块可分成2类,一类是商家(品牌)店铺,一类是个人买手店铺(有自己货源或无货源)
①商家店铺
一个营业执照可申请最多3个专业号、3家店铺。
审核后,就可以上传开店,账号首页就显示店铺入口。
企业专业号还可直接关联线下门店和地址。
②买手店铺
买手店铺的玩法我到时会单独开一篇文章,这个内容就很多了,一定要先/p>
★玩法:0粉先开自己的店铺,然后通过小红书种草(发表笔记)来吸引用户,引到自己店铺做产品转化。
给无货源买手的建议:
虽然官方平台有专门的合作方式(付费)获得用户信息、笔记投放效果
所以自己会去通过各种小技巧,免费的形式把用户从小红书平台引到私域进行产品销售转化,虽然有些风险性,但能赚到钱就行(上个月刚写了一篇“10种小红书引流技巧”,可以看下,超级干货)。
3.商品变现(直播或小清单带货)卖别人的产品,通过佣金来赚钱,这个需要完成专业号认证,并且粉丝达到1000人以上才能开通。
选品中心有不同类目的商品,每个商品旁都标注有佣金比例,自己选择需要带的货就行,去年8月就开始推“买手时代”,所以很多商品也能从精选联盟里面先看看。
4.知识变现这种变现方式就是针对知识类博主,也是近几年转为个体户的第一选择。
比如:逻辑思维、育儿、健身、减脂、护肤、运营等等。
★变现形式:
①私域:主页、1V1、小红书群聊等形式放钩子,把用户引到自己的微信种,再通过小鹅通或其他产品进行转化,可以转化的商品是课程、咨询、会员等。
②专栏:开通专栏,需要粉丝达到1W以上才能开通(只有几千粉也可尝试)。
③店铺:笔记都是相对垂直,用户知道你主要做什么内容或用户可以在你这学习到什么,然后直接在店铺下单课程。
小红书的变现方式其实还有很多,比如:找博主分销(商家)、直播带货、软广变现、好物体验(薅羊毛)、探店/旅行达人等等。
三、6种小红书笔记类型
平台里爆款笔记五花八门,很多人想做小红书都不知从何下手,这里总结了6个笔记类型,可以作为参考。
1.合集类笔记适用人群:全品类目通用,探店、好物或知识IP都可做,尤其好物种草、TOP好物推荐等形式居多。
这是小红书非常容易起号的方式,就是拼图,中间加文字或商品合拍。
特点:数量多而全、怼量、用户感兴趣。
首图优势:多个商品摆一起拍摄(或拼图),标题多用数字冲击,用户就很容易点击进来。
难度:?
2.科普类笔记好物带货IP不能全部都铺新手科普,还是要以种草推荐为主
特点:轻量直观,一眼获取全部知识点
首图优势:一张图汇总全部知识解析,或体现出密密麻麻的知识点清单
难度:??
适用人群:全品类目通用,游玩种草、科技、商品等测评类居多。
跟合集有点相似,但合集倾向于全部一下子推荐完,而测评一般会有TOP榜单或评分,先给想要购买的用户试水。
特点:给用户先排水,提供更有价值的产品/地点。
首图优势:红黑榜对比类作为首图或添加标识区分不同产品评分(简单介绍产品属性)。
难度:???
4.避坑类笔记适用人群:适用于全部类目,好物带货和知识博主IP均可做。
避坑可纯文字,也可图文并茂,内容架构:
①直接盘点踩过的坑;
②先盘雷再给出解决方案。
(这类笔记,你会发现:收藏数>点赞数)
特点:快速解决问题、一目了然掌握优势缺点。
首图优势:纯色图/实拍图/网图/逻辑框架图都可,图上加标题花字,突显主题就行。
难度:??
适用人群:适用于全部类目,带货和知识IP均可在教程内植入“
内容核心是体现出“步骤”,标识清楚多少步,每步分别要做什么(可纯文字,也可视频讲解)。
特点:流程清晰,减少时间,提供价值。
首图优势:展示全部教程步骤或部分步骤图。
难度:???
6.攻略类笔记适用人群:全类目都可做,攻略中可软植入“
多维度来总结,每个维度都清晰、详细描述具体怎么操作和对应的注意事项,体现干货内容越多越好(因为全面,所以很花时间)。
特点:流程清晰,减少时间,提供价值。