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个人如何做海鲜自媒体卖东西
一、明确受众群体
在海鲜自媒体平台上，首先要明确你的受众群体，了解他们的需求和喜好，以便有针对性地推广你的海鲜产品。例如，你可以根据地理位置、消费水平、口味偏好等因素来确定受众群体。
二、选择合适的平台
选择一个适合海鲜产品的自媒体平台，如微信公众号、抖音、小红书等。根据你的受众群体，选择一个或多个适合的平台，同时确保平台能够很好地展示你的海鲜产品。
三、精心制作内容
制作吸引人的内容是吸引用户的关键。你可以分享关于海鲜烹饪技巧、健康饮食建议、海鲜知识等内容，同时也可以分享你的海鲜产品的特点、产地、新鲜度等信息。此外，还可以拍摄一些高质量的海鲜美食视频，展示海鲜的美味和烹饪过程。
四、与用户互动
在自媒体平台上，与用户保持互动非常重要。你可以回复用户的评论、私信，提供个性化的建议和解决方案。同时，定期举办一些互动活动，如抽奖、优惠券等，以增加用户的参与度和粘性。
五、建立信任关系
建立信任关系是海鲜自媒体成功的关键之一。展示你的专业知识和经验，提供真实可靠的信息，同时注重售后服务，让用户感受到你的专业和用心。
六、推广和营销
通过各种渠道推广和营销你的海鲜自媒体。你可以利用社交媒体、广告投放、合作伙伴等方式进行推广，同时也可以利用SEO优化你的网站和内容，提高曝光率。
结合上面内容，总的来说，个人做海鲜自媒体卖东西需要明确受众群体、选择合适的平台、精心制作内容、与用户互动、建立信任关系以及推广和营销等几个方面。通过不断努力和创新，你一定能够在海鲜自媒体市场上取得成功。
辞职后，她在抖音直播中赶上了大海，两年内获得了400万网民的关注，每月销售数百万海鲜
她在抖音账号@渔小仙(抖音ID)：yuxiaoxian1)记录了出海和赶海的日常生活，带你去了解皮皮虾、明虾、中虾、青蟹、黄花鱼、大响螺、兰花蟹、血珊瑚……还把美味的海鲜送到全国各地。
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每天直播卖一吨海鲜，80后夫妻回国创业，年收入超过2000万
一刀不剪的直播就是追溯。
文/吴鹤鸣
编辑/范婷婷
吴剑宇经常带着小儿子去海边，偶尔路过沙滩泥潭，小儿子会兴奋地踩上去，有时会滚进泥潭。这时，吴剑宇别无选择，只能对儿子说：“脏了，没有衣服换。”吴剑宇是浙江衢州人。十年前，他和妻子王芳回到家乡舟山，帮助妻子一起做生意。
“医生建议我吃虾，可以补钙。”十年前，王芳从来没有想过，她在马宝群里回答的这句话成了她电子商务生意的开始。
然后马宝群里开始有人找她买。她和丈夫真的记不起来了。他们干脆开了一家淘宝店，挂了各种链接:带鱼、虾、墨鱼...
从做微信业务到开淘宝店，“闹妈海鲜”，从传统电商到现在的直播电商和内容电商，她是舟山海鲜市场上第一批接触电商的人。在淘宝上直播海鲜从下船到快递的全过程，也激励和鼓励更多年轻人回舟山，开淘宝店，开直播，开渔二代，让舟山海鲜走出江浙沪。
渔二代不想回家
在禁渔期间，海鲜批发业务非常闲置。舟山将有一艘带游客的观光船出海，捕获的鱼不会在市场上出售。游客们捡起一两条鱼，在船上烧水。许多渔船在禁渔期间也会收到游客的名单。船不会跑得很远，捕获的海鲜也不会很大，但这条路线是一种兴趣。
只有当朋友来舟山时，王芳才会带他们出海。虽然他出生在海边，但他的父亲也是船的老板。每次他乘船，他仍然会恶心。幸运的是，现在船上有沙发作为旅游，“条件比我们小时候好得多”，但王芳不喜欢出海。也许这是他童年积累的想法，也许他现在依靠海吃饭来敬畏大海。
王芳的家乡，在舟山虾石岛，陆域总面积只有17平方公里，弯曲的形状像一只滑皮虾，因此得名。虾石岛北11.5海里，是著名的沈家门港，对岸是普陀山，东北毗邻桃花岛，距宁波北仑白峰码头约15海里，距北仑郭巨最近不到3海里，到处都有航线。假如风平浪静的时候在这一端大喊一声，另一端也许能听到。
王芳长大的村庄是一个渔村。在她的印象中，每个人都是渔民，她的父亲王宁成也不例外。王宁成17岁出海，“当时的船是村里的集体制”。他在海上摇晃了7年，成为船上的老板。直到后来，他才以个人承包的形式出现。
王宁成每次出海都要半个多月。王芳一个月只能见到她的父亲一两次。在约定的日期前后，王芳会在港口等待她的父亲。有时一只海鸥出现在远处的海平面上。她以为是她父亲的船回来了。有很多日出时间，王芳坐在码头上，数着海浪的声音，歪着头等着。
“当时没有手机”，沟通不方便。王芳每次都害怕父亲遇到台风，“因为她总是听说隔壁村子里有人出海时遇到台风。”一些渔民驾驶流船，天气预报和导航系统远不如现在先进。即使他们死了，第一次也很难知道。因此，即使父亲每次都带着像“脸盆一样大的螃蟹”和鱼虾回来给王芳，王芳也喜忧参半，不希望父亲出海，“但没有办法”。
王芳和父亲王宁成
王宁成每次出海捕鱼，都是按吨计数，到岸后再分类。与东海野生大黄鱼“一鱼难求”不同，过去最不值钱的是黄鱼。一斤大黄鱼甚至不如章鱼卖，“只卖几毛钱”，更别说现在三四斤野生“土豪金”了，市里没有鱼。
因此，在王芳等众多渔二代人的心中，当渔民，即使是船上的老板，也赚不到钱，只能努力学习去大城市，所要求的就是不当渔二代。
多少生意从怀孕开始
大学毕业后，在杭州读大学的王芳没有选择回舟山，而是进入了前500强企业，在无锡工作，月薪800元。这个工资远高于当年普通毕业生的平均工资，尤其是丈夫脾气温和，生活幸福的王芳。事实上，她对现在的生活非常满意。
2012年，王芳怀上大儿子闹闹，总想着家乡的海鲜，“无锡没有”。当时舟山流行用泡沫盒装海鲜，然后把冰袋放在泡沫盒里，因为冰路会融化，容易渗水，所以一般物流不接受，只能让长途公交车或火车司机或熟人，他们在终点“接车”，既不方便，也不安全，也必须带人，或金钱。因此，舟山海鲜虽然名声不错，但从未大量走出江浙沪。早年内陆地区的人受不了海鲜的腥味，与此无关。
回到家乡抚养胎儿，空气中有点咸，这种味道让王芳感到轻松。一次偶然的机会，马宝群里有人问：“怀孕期间吃什么？”王芳回答说：“医生让我吃虾皮，你可以补充钙。”。“当时，我们仍然使用QQ组。”因为他们都是马宝，相互信任，小组里的许多人问王芳，“我不想赚多少钱，只是想方便每个人。”
人、群、采购业务越来越大，商业从QQ群到微信圈，港口海鲜在朋友圈发布，私人聊天订单，也会开一些“分享二维码送海鲜”会员活动，王方大学专业是营销，这方面她很好，许多舟山当地微信业务，开始学习王方。
很快，她一个人太忙了，所以她叫丈夫回来帮忙。每天从早上起床到晚上10点，王芳几乎都拿着手机在群里回复信息，而吴建宇则帮她在市场上买货送货。大多数渔船在半夜到达香港。吴建宇经常在半夜两三点连接货源。
“后来打包已经太晚了。”王芳多次混淆订单，只是开了一家淘宝店，“儿子吵，淘宝店拿了‘麻烦妈妈海鲜’”，让平台帮忙记住订单，微信已经成为宣传渠道，淘宝店已经成为她最终的交易场所。刺激王芳开设淘宝店的另一个原因是，当她在淘宝上搜索“新鲜海鲜”时，店很少，价格也很可怕，王芳闻到了商机。
她还从衢州邀请了公公婆婆，加上父母，四个老人，三对夫妻，忙得不可开交。父母就是这样。他们想自己做任何事，不愿意花钱请人帮忙。退休船的父亲除了帮忙打包外，还成了王芳的全职顾问。年轻一代，即使在海边长大，也能吃到海鲜是否新鲜，但如何用眼睛、手捏，总是感到困惑，父亲成为了产品的“保鲜质量检验员”。
吴剑宇(右)在市场上购买商品
即便如此，还是有漏网的鱼。有一次吴剑宇收货，上层的螃蟹还是很新鲜的，压在下面的螃蟹都快死了。王芳对他说：“好卖，坏自己处理，送人也行。吴剑宇当然知道王芳的脾气，对事不对人，发脾气不是冲他来的，虽然两人性格完全不同，但原则是一样的。夫妻同心，还是三对，所以“闹妈海鲜”开业第一年，营业额就超过了200万元。
每次都赶上风口
如果你问舟山国际水产城，“妈妈海鲜在哪里？”肯定会有人伸出手指，“喃喃自语，直走然后右转，走到底就是”，说明妈妈在这个市场上的知名度。
闹妈海鲜的送货仓库
舟山国际水产城南侧靠近滨港西路，向东走几公里是沈家门。如果你打开水产城的地图，只要放大一点，只有几个标志性的地名，就会有“麻烦妈妈海鲜”。创业之初，王芳家的冰箱冰柜很快就放不下海鲜了。2014年，她将办公室搬到离水产城不远的中州路。这两家商店共有230平方米，客户服务只能在阁楼上工作。
几年后，商店就不够了。“海鲜储存占地方”，但水产城附近几乎没有合适的空房。2017年，夫妻俩在“淘宝拍卖”上偶然看到一间法拍房，距离水产城取货码头只有5分钟车程。利用当年的禁渔期，夫妻俩拍下房产，立即装修，建了冷库和速冻库。10月，“闹妈海鲜”搬进新场地，吃住都在这里。“是节点”，王芳的员工从三对夫妻变成了20多人的团队。
十多年前，有人告诉我，舟山船长从海上钓鱼回来，选择海鲜分为三类，最好的先供应出口，部分流入舟山私人厨房，二级海鲜供应大陆市场，仅限于物流，价格高，最差的留在舟山蔬菜市场，或海鲜摊位。
像王芳这样的电商卖家，给了这些货源另一条出路。
近年来，越来越多的人在舟山从事电子商务业务。她成功的典型案例也鼓励许多大学生回到家乡创业。该行业迫使物流升级，完全打开了海鲜的销售壁垒。虽然这个行业很繁荣，但王方显然感受到了来自同行的竞争压力。是时候改变了。
2017年，互联网掀起了直播和短视频的潮流，王芳顺势在淘宝上直播。每天准时上线，从挑货到称重、包装、封箱，有时候甚至跟着船出海直播。当区块链技术还没有普及的时候，她用直播的方式呈现出另一种追溯效果，“向客户展示整个过程，放心购买”。
在刚刚结束的2022淘宝直播仪式上，淘宝直播2.0的“新内容时代”是淘宝天猫在提出“从交易到消费”战略后首次披露淘宝内容的具体实施路径。淘宝直播2.0将流量分配机制从“交易”的主要指标转变为“交易和内容”的双重指标，即内容好、转化高的直播间将获得更多的公共区域流量，明确“从内容种草到交易爆发”的双轮驱动增长新路径。
阿里巴巴淘宝直播业务集团总经理程表示：“优秀内容企业家将得到行业绑定、佣金激励、独家流量等全方位支持。”过去，许多人对电子商务直播的印象是“销售”。我们已经明确了淘宝内容的新价值主张，即“专业有趣的人带你去买”。
这与王芳的直播风格不谋而合，她也是第一批将直播带入舟山的人。
通过每天的直播，王芳可以卖出1000多公斤的海鲜。事实上，对于许多网上购物的年轻人来说，尤其是00年代后，消费海鲜有两个困难，一个是“挑选”，另一个是“燃烧”。
“淘宝小二也帮我不断完善直播内容和人货场的逻辑”。因此，除了直播，王芳在过去两年里也开始了短视频内容。通过短视频教学，或者观众如何用简单的方法烹饪各种海鲜，将其转化为粉丝，最终在商店下订单，形成闭环，帮助商店积累粉丝。“海鲜大多是熟客”，直播解决“挑”，短视频解决“烧”，“闹妈妈”的回购率很高。
近年来，王芳培养了几位新主播，但他转而退居幕后，偶尔出现在直播间，专注于供应链。去年，王芳成立了线下体验中心，以更低的价格和最快的速度将海鲜运送到齐齐哈尔、哈尔滨等地。
她和像她这样的第二代渔民用这种方式改变了家乡的产业。原来港口船货很少零售给个人，“只看个人关系”，是一种统一的价格销售，无论大小，只有重量，然后在市场上分类，以更高的价格出售给个人客户、二手批发或酒店。现在从源头分级挑选，也从舟山电子商务繁荣后开始。为了从源头上锁定新鲜度，越来越多的船主愿意在船上配备冷冻设备。
一开始，那些认为王芳的电子商务违背了渔业销售传统的人大多是那些坚持不走出圈子的人。他们没想到的是，电子商务让越来越多的年轻人回到舟山，也让舟山海鲜走出江苏、浙江和上海，走得更远。
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