影响产品定价的因素有哪些?，决定价格的因素有哪些

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一、影响产品定价的因素有哪些?

影响产品价格的因素有：价值因素、成本因素、市场供求因素、竞争因素、政策法规因素等。

价值因素：价格是价值的货币表现，价值的大小决定着价格的高低。

成本因素：成本是影响定价的基本因素。但从长期来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，即产品售价必须足以补偿全部的生产、管理、营销成本，并为企业提供合理的利润。

市场供求因素：市场供求变动对价格的变动具有重大影响。当一种产品的市场供应大于需求时，就会对其价格产生向下的压力；而当其供应小于需求时，则会推动价格的提升。

竞争因素：市场竞争程度的不同，对定价的影响也不同，竞争越激烈，对价格的影响也越大。在完全竞争的市场上，企业几乎没有定价的主动权，只能接受市场价格，其定价管理的核心问题是在产品价格既定的条件下，依据“边际收入与边际成本相等时，企业的利润最大化”的原则。

政策法规因素：各个国家对市场物价的高低和变动都有限制和法律规定，同时国家会通过生产市场、货币金融等手段间接调节价格。企业在制定定价策略时一定要很好地了解本国及所在国有关方面的政策和法规。

产品定价的方法

成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。

二、影响定价的因素有哪些?

影响定价的因素有：资金周转、供需情况、品牌形象、竞争对手价格、促销策略。

一、影响因素

1、资金周转：需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。

2、供需情况：市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。

3、品牌形象：企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。

4、竞争对手价格：随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。

5、促销策略：各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。

二、常见定价方法

在定价策略中，常见定价方法有三类：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。成本导向定价法分为：成本加成定价法、目标收益定价法、盈亏平衡定价法。这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。需求导向定价法分为：理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。竞争导向定价法分为：随行就市定价法、产品差别定价法、招标投标定价法。

三、决定价格的因素有哪些

价值决定价格

供求影响价格，供过于求，价格下跌，供小于求，价格上涨

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