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北京市小红书推广方法指南
一、小红书简介
小红书是一款在年轻人中广泛使用的社交分享平台，拥有强大的用户基础和丰富的流量资源。因此，在小红书上进行有效的推广对于许多商家来说至关重要。
二、推广策略
- 定位精准：首先，需要确定你的目标受众是谁，并根据他们的兴趣、爱好、地理位置等信息，优化你的产品和服务的展示方式，提升点击率和转化率。
- 发布优质内容：创作有吸引力、高质量的产品或服务相关内容是推广成功的关键。尽量选择使用图文、短视频等丰富的展示形式，以及考虑融入目标用户感兴趣的话题和元素。
- 充分利用标签：标签可以帮助你的内容被更多潜在用户看到，所以要尽可能多地使用与产品或服务相关的热门标签。
- 合作推广：与其他博主或品牌进行合作推广是一种有效的方式，可以通过互相推荐获取更多的曝光和流量。
- 互动与反馈：与用户保持互动，及时回复评论和私信，增强用户对你的信任感和忠诚度。同时，收集反馈，不断优化产品和内容。
- 定期更新：保持内容的更新频率，定期发布新的产品或服务信息，吸引用户的关注和互动。
三、成功案例分享
以一家在北京经营多年的餐馆为例，通过小红书进行推广后，短短几个月内取得了显著的成绩。他们不仅在平台上收获了大量的关注和互动，还成功吸引了一部分线下客流。他们的成功经验包括：精心制作吸引人的菜品图片和视频，结合热门话题撰写有趣的内容，定期发布新的菜品或服务信息等。
总结：对于北京市的小红书商家来说，结合上述策略和案例，坚持优质内容创作、精准定位、充分利用平台功能并保持活跃的互动与反馈，将有助于提升品牌知名度和销售额。
如何用定位理论推广小红书？
作为一个小红皮书营销人员，为什么要谈定位理论？因为无论是个人博客还是企业主，在小红皮书上，最终的目的地都是“品牌”一词，在用户心中占据什么位置，实现指名选择。
一、定位是什么？
让我们先谈谈“定位”。定位理论是特劳特·里斯在1969年提出的。他们认为，商业战争的核心战场是在客户心目中，而不是工厂和市场。定位是如何让你在潜在客户心目中与众不同，从外部角度解释你存在的原因。
换句话说，你之所以存在，是因为它存在于用户的认知中。如果你想到可口可乐，你就会想到可口可乐。这就是心理力量。想象一下，当你的品牌或账户存在于用户购买心理阶梯或您的账户中时，当用户选择某一类别时，它将实现心理预售。定位理论的出现不仅对经济领域、品牌和博主具有重要意义。
二、定位的意义
定位经济学意义在于分工。亚当·斯密在《国富论》中提到，分工程度越细，市场规模越大，创造的财富就越多。换句话说，你的定位是社会分工。得到这份分工后，你应该考虑你是否能把事情做好。
对于品牌来说，定位就是找到自己存在的理由，同时选择企业决战的地点，然后把所有的资源和力量聚集在这个战场上，永远不要把资源浪费在非决战的地方。
对于博主来说，定位解释了你是谁，能提供什么价值，和同领域的博主有什么区别。即使每个人都在做OOTD，你的差异化也会越明显，无论是职场、互联网厂商还是设计师OOTD。
三、定位底层逻辑
那么，定位的原因来自于传播爆炸、产品爆炸和信息爆炸。用户每天都会接触到很多噪音。在这个巨大的噪音中，作为一个品牌，进入客户的选择越来越困难。目前，我们需要探索客户的心理状况。心理是用户认知世界和决策的关键，主要具有决策、简化和创新属性。
求简:心理厌恶混乱和复杂，所以简单的信息更容易进入用户的心理；
创新：容量有限，心理会分类存储，类别存储，在定位之前，第一步是解决类别所有权的问题，首先检查你的主页，是否让用户知道你在做什么。
心理规律也反映了品牌和博客种草，如确定，为了反映专业程度，博客在介绍、命名中反映专业属性；如果简单，在卖点建设中，必须选择用户理解，最好是一个卖点种草；在新方法中，新类别在宣传中，借用原类别进行宣传，降低认知成本。如何使用定位理论主要从以下几个方面进行指导。
四、如何定位小红书？
在信息爆炸的时代，进入消费者心理的捷径是成为第一条捷径。在心理竞争中，胜利往往属于第一个进入潜在客户头脑的人、第一个产品和第一个政治家。无论是品牌还是博主，让自己在类别中排名第一，让用户真正记住你。如何使用定位理论进行定位主要从以下四个步骤开始。
第一步：竞争研判
品牌在小红皮书竞争中，需要分析潜在客户的竞争环境，可以通过类别下拉词和关键词规划工具，和搜索词，看看哪些品牌占据定位，他们有机会，如果他们有定位，在小红皮书也占据，可以通过扩大新圈和更新策略，其余三种类型，有针对性的解决方案。
图2：如何占领和定位不同类型的企业？
对于博主来说，首先要选择自己的领域。食物、美容、时尚、旅游、母婴都是不错的领域。如果他们不知道，他们应该围绕职业、爱好和生活寻找。
图3：小红书细分类别的情况
职业：你目前从事的职业，可以输出知识，如你做操作，可以写操作知识，做财务管理可以写财务管理相关，做心理，可以围绕心理定位。
爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对服装、化妆、书法、舞蹈、写作、音乐等领域感兴趣，你可以关注你的爱好。
生活:不同人群的生活状态，如学生、家庭烹饪、工作、模特等。
个人博主，在选择参考账号时，分为大V级，粉丝超过20W，这是理想的目标，2-10W粉丝认真学习，0-2W粉丝关注参考。对于小红皮书的初始运营，0-2W粉丝是我们的主要参考对象，从个人设计、内容、主题选择、热风格、实现方式的基准参考。
第二步：定位清晰
通过竞争对手在客户心目中的实力，或者利用实力中蕴含的固有弱点，对于品牌方来说，在推出时，提炼出自己的定位，根据定位形成卖点，在小红书中将卖点分为兴趣、功能和场景卖点，然后将卖点对应于不同的人群、场景和类型。
图4：小红书卖点工具屋
对于博主来说，选择你想成为什么样的博主，就像上面说的，即使是OOTD博主，我们也应该能够成为OOTD细分类别的第一名，
第三步：支撑定位
找到定位概念后，从命名、定位语言、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度支持定位。
例如：以飞鹤品牌为例，其定位更适合中国婴儿体质的婴儿奶粉。在品牌广告和人才卖点宣传方面，它塑造了适合中国婴儿体质的奶粉，巩固了更适合婴儿奶粉的心理认知。
图5：飞鹤奶粉官网定位解释
图6：飞鹤小红书达人投放详细信息
个人博主:醒来喝茶
定位茶叶博主，命名:品牌 品类命名，突出茶的属性，识别性高，介绍定位强，好茶防坑指南，茶学硕士 普通上班族，突出茶叶专业实力，艺恩后台查看，6个月内粉增加6.5万。
笔记的核心是喝茶，好茶推荐，买茶避坑策略，加强专业饮茶者的定位。
图7：醒来喝茶主页
第四步：占据定位
根据定位梳理企业内部名称的各个方面，加强定位，支持匹配资源和运营名称，最终在客户心目中占据这个位置。
判断的标准是，当用户想要找到某个类别时，他们会在第一时间想到你。对于品牌和博客作者来说，这意味着坚定地围绕定位做笔记，最终占据这一定位，推动整个类别的发展。
图8：品牌战略定位导入过程
本文从定位理论讲小红书营销。定位知识点还有很多，还有很多扩展的空间。
虽然市场上的定位理论褒贬不一，但确实是品牌最清晰的理论。无论是博主还是品牌，都要在前期找到自己的定位，围绕正确的定位做有价值有意义的笔记和内容，最终让整个品类越来越大，代言整个品类。
基于CC0协议的Unsplash题图
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