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一、亚马逊店铺的流量渠道都有哪些?如何引流?
对于亚马逊新卖家来说，如何引流至关重要。让我们从以下几个方面入手：
1.纯自然搜索引流法
产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等是决定搜索流量的关键因素。
关键词匹配尤为重要。建议定期更新关键词，在商品标题中使用中英文品牌名，并确保书写规范。这不仅对站内搜索有影响，也对站外搜索有重要作用。如果关键词不规范，买家就无法找到你的产品。
在选择关键词时，新手们要谨慎选择适合自己的关键词，切忌盲目追求热门词汇。
2.广告搜索引流法
在亚马逊上，常见的广告形式有PPC（按点击付费）和CPC（按点击结算）。广告可以提升产品排名，特别是PPC广告作为排名第一的付费流量来源，是新品快速积累曝光和关键词排名的有效途径。
当产品进入稳定期后，通过PPC广告带来的大量访问不仅能帮助卖家获得可观的利润，还能提升产品在站内的排名，从而增加自然流量。然而，使用广告搜索引流法也需要注意关键词的准确性。如果关键词设置不准确，可能会带来无效的流量，而你还需要为这些无效流量买单。因此，在使用广告搜索引流法时，请注意选择高价精准词和低价引流词。
3.关联流量引流法
当在搜索框中输入关键字时，我们会注意到与搜索结果的头部和中间部分相关联的"赞助"标签，即搜索结果中的广告位置。
广告位置的排名规则应该是众所周知的。就像百度一样，由于是竞价排名，竞价自然是排名的关键因素。然而，A10算法不仅考虑竞价因素，还包括点击率、销售量、产品价格、评分等其他因素。换句话说，如果你的产品质量很差，即使出价天价，基本上也无法排在广告的第一位。
4.限时优惠引流法
限时优惠是亚马逊卖家们必争之地，因为通过有效的限时优惠，你的产品有可能迅速成为热销款。
要获取这种限时优惠流量，渠道包括秒杀、清仓和亚马逊会员日等。但是，对于新手来说，获取这些限时优惠流量可能有一些困难，所以他们往往会找亚马逊推广服务商代理。
5.站外推广流量
提到站外推广，大多数人首先想到的是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords等平台。
当然，这种想法没错，但对于新卖家来说，获得这些平台上的流量可能相对困难。直接投放广告只是站外引流的最后选择，费用高昂，转化率也无法保证。
建议新手卖家根据自己的产品，在小规模投放测试后获取第一手转化数据，然后集中投放转化率较高的单品，并持续优化改进。
二、亚马逊广告长尾词会影响自然流量吗
不会。亚马逊广告长尾词针对的对象是潜在目标受众，自然流量是通过固定受众产生的，两者之间没有必然联系，不会产生直接影响。自然流量是指通过搜索引擎或其他渠道直接访问亚马逊产品页面的流量，而不是通过广告点击获得的流量。使用长尾关键词在亚马逊广告中可以帮助更精准地定位潜在的目标受众，增加广告的曝光和点击率，广告长尾词不会影响自然流量产生。亚马逊广告规则大变，流量镰刀挥向卖家
作者亿观资讯组据卖家反馈，亚马逊站内广告的逻辑最近发生了大变化，流量变得更宽泛，更不精准了，一不小心ACoS可能会“爆表”。
该变化发生在亚马逊SponsoredProduct广告Broad（广泛）匹配模式下：比如一个投放词，其原本结构是“A+B”，如果按之前的规则，该广告会只会匹配到包含“A”和“B”两个词根的客户搜索词上。
然而，现在出现大变化，客户搜索词将会出现“A+C”或者”B+C”词根单独出现的形式。
这种匹配当然也算是“广泛匹配”的应有之义，然而，在新的匹配模式下，不仅出现了同义词替换，还让词义变得宽泛了很多，甚至到了不相关甚至相反的程度。
“一次性手套”虽然是相关的，但极度宽泛的词语，搜索这一词语的消费者也非常“宽泛”，其转化率必然大降。
最令人难以接受的是，“不含乳胶”意味着卖家要将搜索“乳胶手套”的消费者排斥在外，然而，在新的匹配模式下，亚马逊竟然匹配了“乳胶手套”这一完全相反的词语。假如卖家销售的是“不含乳胶的手套”，然而广告曝光给了搜索“乳胶手套”的顾客面前，那么，顾客肯定不会购买了。
卖家们认为，这差不多是将卖家不需要的流量塞到手里，这种牺牲精准度、提高流量而不顾转化率的行为，这无异于是收割韭菜的“镰刀”。
越来越多卖家切身体验了这一变化：以前广泛匹配跑出来的广告效果不错，最近开始匹配到越来越多的“很差劲”的词语，导致转化率降低了很多。
一些卖家甚至对匹配出来的“奇怪词语”感到很诧异，因为这些词是完全不相关的，比如“不相关的颜色或者互补类的产品”，其出现频率大概为“用户点击几百次后出现一两次”。
早在去年旺季时，小部分卖家发现了这一变化，但不敢确定亚马逊改变了匹配模式。据一位深圳卖家透露，在3月17日左右，更多卖家发现了这一变化。
这一变化意味着亚马逊“广泛匹配”的广告变得更没有性价比了。如果稍微不注意，ACoS很容易“爆表”。
一些卖家认为，广泛匹配其本质就是“广泛”，因此这一变化并不令人奇怪。不过，对比一下广泛匹配规则的前后变化，我们会发现这是一个较大的调整。
亚马逊旧版“广泛匹配”支持匹配用户搜索词的拼写错误、词序调换以及在词的前、中、后加入其他词语等，即客户搜索词中包含“任何顺序的关键词或近义词”。
其特点是，无论如何匹配，基本不会脱离投放词的“影子”，或者说是从投放词里拓展出来的高度相关的词语。
以下为以前的规则描述：
图/亚马逊广泛匹配旧规则
然而，如今广泛匹配模式发生变化后，匹配出来的词语，可能连投放词的“影子”都不见了。
根据亚马逊的说明，改变后的广泛匹配支持匹配：用户搜索词的单数、复数、变体、同义词和相关字词。
这里面特别值得注意的变化是，广泛广告可能匹配“相关词”，该“相关词”具体是什么，取决于“所投放关键词的含义”和“被投产品的背景情况‘’（relatedtermsasdeterminedbythemeaningofthekeywordandthecontextoftheadvertisedproducts）。
图/亚马逊广泛匹配新规则
这是什么意思呢？
就是亚马逊系统会根据卖家投放的“关键词的含义”以及“产品背景情况”展开“天马行空的联想”，自行“判断”可以匹配的词语，并不断扩大其匹配范围，甚至于其匹配的词中连卖家投放的关键词可能都不会出现——Thekeyworditselfmaynotbecontainedinthecustomershoppingquery。
举个例，当一个卖家的广告词设置为“运动鞋”的广泛匹配，按照新的规则，有可能匹配出：“帆布运动鞋”、“球鞋”、“篮球鞋”、“运动鞋”、“防滑鞋”、“训练鞋”或“泡沫跑鞋”等等客户搜索词。
这一匹配，基本不是基于“运动鞋”而是基于“鞋”来匹配了，一下子扩充到了“防滑鞋”之类的可能为“非运动类的鞋子”了。
这一结果意味着，卖家的流量更多了，钱也花得更多了，但是转化率和订单并没有变得更多。
总体说来，亚马逊SP广告的新匹配规则在向SB广告和谷歌广告靠拢。
不过，亚马逊SB广告和谷歌广告专门设置一个限定符“+”的功能，这样操作之后Broad匹配的逻辑还是和之前一样。
只有“+“上去的词语出现在顾客购物搜索中时，卖家的广告才会曝光给该顾客。
比如卖家使用关键词“+男鞋(+menshoes)”，那么，该广告将仅会与包含“男(men)”字的顾客搜索内容进行匹配。
因此，卖家如果想要避免广泛匹配模式带来不相关的关键词，在投放词前加限定符“+”。
不过，对于这一操作，一些卖家泼来冷水：“问过广告团队客服，目前修饰符只有SB广告才有效，SP无效。”
这意味着SP广泛匹配依然会继续出现“奇怪”、“无用”的词语。
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