专业海外tiktok运营推广——风口上的产业
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《TikTok海外运营情况》
一、概述
TikTok作为一款全球短视频平台，在全球范围内广受欢迎。其海外运营情况对于品牌推广和市场营销具有重要意义。
二、用户规模与分布
TikTok在全球范围内拥有庞大的用户基础，特别是在年轻群体中具有极高的渗透率。其用户主要分布在美国、英国、印度、东南亚和印度洋岛国等地区。
三、内容创作与分发
TikTok鼓励用户创作优质内容，并通过算法将内容分发给更多潜在用户。平台上的内容涵盖了音乐、舞蹈、搞笑视频、教育科普等多种类型，符合不同地区用户的需求。
四、营销策略与合作
TikTok与许多品牌建立了合作关系，通过广告投放、品牌合作、内容植入等方式进行营销。此外，TikTok还通过举办各种活动和挑战，吸引用户参与，提高品牌曝光度。
五、挑战与机遇
TikTok平台上的各种挑战和热门话题为品牌提供了无限可能。品牌可以借此机会与用户进行互动，增强品牌影响力。同时，TikTok也面临着监管问题、内容审查等挑战，需要不断适应变化的环境。
六、未来趋势
随着TikTok在海外市场的不断拓展，未来几年其用户规模和影响力有望继续增长。同时，平台也将继续优化用户体验，推出更多创新功能，吸引更多用户留存。品牌应密切关注TikTok的动态，把握市场机遇。
亚马逊真的没有惊慌？Tiktok电子商务在美国生活：交易量达到新高
习惯了风暴的tiktok，总能在关键时刻找到新的转机。这方面刚刚被迫退出印尼电商市场，同样曲折的美国tiktokshop业务终于站稳了脚跟。
根据FastMoss的数据，TiktokShop美国站单日交易额超过1000万美元，距离其官方宣布上线仅一个多月。另有消息称，TiktokShop今年的目标是冲刺美国50亿美元的GMV，努力抓住年底的几个购物旺季。
Tiktok在美国定居多年，一直想把电子商务业务做大做强，但总是差一口气。TiktokShop已经成功推出了很长一段时间，被寄予了最高的期望。现在我们开始了一个好的开始。TiktokShop之后，我们能努力实现Tiktok电子商务王国的梦想吗？
除了测试Tiktok自身的实力外，这还取决于几个竞争对手如何应对。
(图片来自Pexels)
招商引流取得巨大成功，TikTok Shop自我修正非常有效
TiktokShop现在在美国的每一步都非常谨慎，不再盲目地高举高打。与两年前相比，最大的变化是更加关注企业的作用，不再仅仅依靠人才带来商品。
今年9月12日，TiktokShop在美国正式上线，一开始只对有针对性的商家开放。在推出之前，Tiktok花了很长时间筛选商家，并分批向用户开放商场入口进行预热。据Kalodata统计，TiktokShop店数量在7月至8月达到峰值，上线前累计达到20万，已超过25万。
相比之下，当Tiktok去年在美国推广电子商务业务时，Tiktok仍然使用大部分资源来补贴商品专家和用户，并引入更多的网络名人品牌。直到今年下半年，直播GMV仍然很沮丧，主持人开始抱怨工资太低，退出或减少广播时间。Tiktok意识到战略应该改变，并暂停了在美国的扩张计划。
特别是TiktokShop的业务管理规则显然变得更有针对性。例如，对于不同规模、不同商业模式的企业，该平台也提供了完全不同的结算形式。其中，跨境企业严格区分规模，品牌企业为了邀请结算，没有开放投资入口，商店限制在少数类别，对美国当地企业的限制更加宽松。
制定这些规则的初衷并不难理解。如果准入门槛太低，很难管理大量企业，商品质量控制和售后服务得不到保证；对于不同类别和规模的企业，有必要动态调整支持和限制规则。此外，Tiktok今年早些时候推出的“全托管”模式也显著降低了跨境企业和个人商店的运营成本。
从最近的表现来看，这一系列的变化非常有效。
上线第一周，全平台GMV突破1000万美元，未来几周保持快速增长。截至10月29日，随着“黑五”购物旺季的到来，平台GMV飙升至6120万美元，环比增长131%，日均GMV翻了一番。
从细分和垂直类别的角度来看，这可能是因为用户群体有很多重叠，也可能与平台的投资策略有关。像抖音电子商务一样，TiktokShop依靠美容护理、时尚服装、体育户外、日用品、家居装饰等类别。以最新的统计数据为例，美容护理店的GMV规模排名第一，而户外互动首次排名第一，增长率最惊人。
从品牌销售的角度来看，大品牌企业仍占据主导地位，美国本土品牌和跨境品牌平分秋色。由于平台资源的倾斜，一些潜在的“tiktok品牌”已经悄然扎根。
其中，美容化妆品的头部大多是本土品牌。Thebeachwaver在第一周就赢得了200多万美元的GMV，在平台热销商品TOP10名单中排名第三；Swetfurniture，做办公家具，截至上周总销量近4万件，GMV预计总销量超过260万美元，也是唯一一家进入GMVTOP10名单的家具家居店。
毫无疑问，TiktokShop这次在美国取得了完美的开局，扫除了前几年的衰落。然而，在TiktokShop身后，仍然有一堆敌人虎视眈眈，想吃美国的肥肉。
抢夺优质商家，SHEIN、Temu争锋相对
除了Tiktok，美国电商界还活跃着两股来自中国的力量:明星独角兽SHEIN和品多多跨境电商排头兵Temu。
今年上半年，SHEIN在美国经常采取行动。在试水线下店和快闪店的同时，开始探索自营 平台双模式和托管业务希望吸引更多商家进入，扩大类别和商品SKU。但现在SHEIN似乎已经想清楚了。如果你想扩大你的影响力，你仍然必须充分发挥你的优势——供应链。
表面上看，SHEIN最近的重点工作是买买买:继今年9月获得快时尚品牌Forever21母公司SPARCGroup三分之一股权后，最近被爆料收购英国FrasersGroup的快时尚品牌Misguided，但消息尚未得到双方确认。值得一提的是，SHEIN在北美试水的“店中店”模式正在与Forever21合作。
但是，SHEIN收购这些品牌后，合作回归供应链:Forever通过自己的供应链
1、Misguided甚至其母公司的其他品牌设计和生产服装，从而扩大供应链的规模和行业影响力。
可以说，SHEIN不再满足于主宰一方，现在想成为新规则的制定者，并将其影响力渗透到整个行业——这与阿里巴巴和京东在国内电子商务行业的做法是一样的。
SHEIN引以为豪的灵活供应链具有周转快、库存率低、迭代快、成本控制可控等优点。特别是，低至个位数的库存率仅为传统零售商的三分之一左右，对快速时尚品牌具有巨大的吸引力。一旦计划成功，SHEIN将牢牢把握各种快速时尚品牌，相当于抓住其他竞争对手的生命线。
但数据不会欺骗人，美国仍然是Temu最重要的网站。根据data.人工智能的统计数据占美国、加拿大和法国三大市场下载量的50%以上。彭博统计数据还显示，Temu在美国的销量在今年9月大幅增长，目前已达到SHEIN的近两倍。
在这种情况下，Temu必须尽最大努力保持在美国市场的优势。
(图片来自彭博)
和SHEIN、Tiktok的一点相似之处在于，Temu也将高质量的企业视为最重要的资源，并将竞争企业视为核心战略。作为一个跨境平台，它很早就向美国当地企业开放，并释放了极大的善意。与其他两种竞争产品相比，Temu的准入门槛最低，流量补贴最大方，对一些以数量取胜的企业非常有吸引力。
如今，Tiktok也加入了战局，商家争夺战的趋势变得更加复杂，没有人有必胜的把握。别忘了，SHEIN、Tiktok和Temu在美国的扩张肯定会与当地电子商务巨头产生摩擦，尤其是亚马逊。
过江龙斗地头蛇，想赢太难了。
亚马逊真的一点也不慌，因为中国的“电商三兄弟”咄咄逼人。
虽然中国三大电商平台和亚马逊还没有全面开战，但暗地里的小摩擦却层出不穷。
今年6月，Tiktok与美国仓库建立了合作关系，提高了物流时效性，并将亚马逊视为目标对象。Temu还准备在今年上半年建立海外仓库。当它在7月份向当地美国企业开放时，它也威胁到亚马逊的商业资源。
SHEIN向平台模式转型，扩展全品类商品，也被视为对亚马逊的积极挑衅。后续推出的“希有引力”百万卖家计划确实吸引了很多亚马逊商家。据Marketplacepulse统计，SHEIN开放第三方商家进入前两个月涌入的数千家商家中，大部分都在亚马逊开店，包括Juvoplus等龙头品牌。
激战正如火如荼的“黑五”购物季，是各方势力大会战的主战场。
早在去年的“黑五”期间，Temu就通过秒杀活动和首单70%的折扣冲上了iOS下载榜的榜首，从亚马逊和线下零售商那里抢走了不少份额。低价是Temu、Tiktok和SHEIN最重要的王牌之一也是亚马逊最致命的武器。去年的“黑五”，亚马逊因为性价比遭受了很多损失，今年再也不能容忍自己的失落。
虽然Tiktok没有赶上去年的“黑五”大战，但它还在世界各地的各个网站上推出了“年底促销季”，通过直播室和短视频为商家排水。今年，TiktokShop来势汹汹，我相信我们不会错过这场战争。
那么亚马逊的统治地位真的受到了挑战吗？
不能说没有，但影响不大。截至目前，亚马逊仍占据美国电子商务市场近40%的份额，以及Tiktok、SHEIN、Temu进军前只有2%-5%的轻微震荡，完全在可控范围内。这些竞争对手无法比拟亚马逊的业务数量、商品类别和仓储物流优势。
然而，亚马逊的挑战不仅来自竞争对手，也来自站内商家。
去年“黑五”前夕，亚马逊的骚操作伤害了许多中小企业的心。该平台在促销前进行了多项调整，包括增加物流成本和暂停第三方品牌授权。其中，单件商品的平均配送成本增加了0.22美元，库存管理和废弃商品的处理成本也增加了。这些行为被认为对中小企业不利，因为它们的商品周转更困难，更容易导致库存积压。
TikTok、Temu和SHEIN都在大力争夺商家，加强售后物流的不足，即看到商家对亚马逊的不满，想要撬走更多的资源。
用内忧外患来形容今天的亚马逊可能有点严重，但绝不是危言耸听。可能是霸主位置坐得太久太稳，以至于亚马逊习惯了随心所欲改变游戏规则，也吃得准了商家离不开自己，变得越来越傲慢。但是现在世界变了，竞争对手多了，商家选择多了。如果亚马逊还是按照之前的方式运营，只会遇到越来越大的阻力。
变化迫在眉睫。否则，雅虎等互联网霸主的倾覆案例依然历历在目。谁敢说他们不会成为下一个？
【知乎问答】
【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板
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