tiktok海外运营情况-亚马逊当真不慌?TikTok电商在美国活过来了:交易额创新高

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时间 2025年6月1日 预览 53

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《TikTok海外运营情况》

一、概述

TikTok作为一款全球短视频平台,在全球范围内广受欢迎。其海外运营情况对于品牌推广和市场营销具有重要意义。

二、用户规模与分布

TikTok在全球范围内拥有庞大的用户基础,特别是在年轻群体中具有极高的渗透率。其用户主要分布在美国、英国、印度、东南亚和印度洋岛国等地区。

三、内容创作与分发

TikTok鼓励用户创作优质内容,并通过算法将内容分发给更多潜在用户。平台上的内容涵盖了音乐、舞蹈、搞笑视频、教育科普等多种类型,符合不同地区用户的需求。

四、营销策略与合作

TikTok与许多品牌建立了合作关系,通过广告投放、品牌合作、内容植入等方式进行营销。此外,TikTok还通过举办各种活动和挑战,吸引用户参与,提高品牌曝光度。

五、挑战与机遇

TikTok平台上的各种挑战和热门话题为品牌提供了无限可能。品牌可以借此机会与用户进行互动,增强品牌影响力。同时,TikTok也面临着监管问题、内容审查等挑战,需要不断适应变化的环境。

六、未来趋势

随着TikTok在海外市场的不断拓展,未来几年其用户规模和影响力有望继续增长。同时,平台也将继续优化用户体验,推出更多创新功能,吸引更多用户留存。品牌应密切关注TikTok的动态,把握市场机遇。

亚马逊真的没有惊慌?Tiktok电子商务在美国生活:交易量达到新高

习惯了风暴的tiktok,总能在关键时刻找到新的转机。这方面刚刚被迫退出印尼电商市场,同样曲折的美国tiktokshop业务终于站稳了脚跟。

根据FastMoss的数据,TiktokShop美国站单日交易额超过1000万美元,距离其官方宣布上线仅一个多月。另有消息称,TiktokShop今年的目标是冲刺美国50亿美元的GMV,努力抓住年底的几个购物旺季。

Tiktok在美国定居多年,一直想把电子商务业务做大做强,但总是差一口气。TiktokShop已经成功推出了很长一段时间,被寄予了最高的期望。现在我们开始了一个好的开始。TiktokShop之后,我们能努力实现Tiktok电子商务王国的梦想吗?

除了测试Tiktok自身的实力外,这还取决于几个竞争对手如何应对。

(图片来自Pexels)

招商引流取得巨大成功,TikTok Shop自我修正非常有效

TiktokShop现在在美国的每一步都非常谨慎,不再盲目地高举高打。与两年前相比,最大的变化是更加关注企业的作用,不再仅仅依靠人才带来商品。

今年9月12日,TiktokShop在美国正式上线,一开始只对有针对性的商家开放。在推出之前,Tiktok花了很长时间筛选商家,并分批向用户开放商场入口进行预热。据Kalodata统计,TiktokShop店数量在7月至8月达到峰值,上线前累计达到20万,已超过25万。

相比之下,当Tiktok去年在美国推广电子商务业务时,Tiktok仍然使用大部分资源来补贴商品专家和用户,并引入更多的网络名人品牌。直到今年下半年,直播GMV仍然很沮丧,主持人开始抱怨工资太低,退出或减少广播时间。Tiktok意识到战略应该改变,并暂停了在美国的扩张计划。

特别是TiktokShop的业务管理规则显然变得更有针对性。例如,对于不同规模、不同商业模式的企业,该平台也提供了完全不同的结算形式。其中,跨境企业严格区分规模,品牌企业为了邀请结算,没有开放投资入口,商店限制在少数类别,对美国当地企业的限制更加宽松。

制定这些规则的初衷并不难理解。如果准入门槛太低,很难管理大量企业,商品质量控制和售后服务得不到保证;对于不同类别和规模的企业,有必要动态调整支持和限制规则。此外,Tiktok今年早些时候推出的“全托管”模式也显著降低了跨境企业和个人商店的运营成本。

从最近的表现来看,这一系列的变化非常有效。

上线第一周,全平台GMV突破1000万美元,未来几周保持快速增长。截至10月29日,随着“黑五”购物旺季的到来,平台GMV飙升至6120万美元,环比增长131%,日均GMV翻了一番。

从细分和垂直类别的角度来看,这可能是因为用户群体有很多重叠,也可能与平台的投资策略有关。像抖音电子商务一样,TiktokShop依靠美容护理、时尚服装、体育户外、日用品、家居装饰等类别。以最新的统计数据为例,美容护理店的GMV规模排名第一,而户外互动首次排名第一,增长率最惊人。

从品牌销售的角度来看,大品牌企业仍占据主导地位,美国本土品牌和跨境品牌平分秋色。由于平台资源的倾斜,一些潜在的“tiktok品牌”已经悄然扎根。

其中,美容化妆品的头部大多是本土品牌。Thebeachwaver在第一周就赢得了200多万美元的GMV,在平台热销商品TOP10名单中排名第三;Swetfurniture,做办公家具,截至上周总销量近4万件,GMV预计总销量超过260万美元,也是唯一一家进入GMVTOP10名单的家具家居店。

毫无疑问,TiktokShop这次在美国取得了完美的开局,扫除了前几年的衰落。然而,在TiktokShop身后,仍然有一堆敌人虎视眈眈,想吃美国的肥肉。

抢夺优质商家,SHEIN、Temu争锋相对

除了Tiktok,美国电商界还活跃着两股来自中国的力量:明星独角兽SHEIN和品多多跨境电商排头兵Temu。

今年上半年,SHEIN在美国经常采取行动。在试水线下店和快闪店的同时,开始探索自营 平台双模式和托管业务希望吸引更多商家进入,扩大类别和商品SKU。但现在SHEIN似乎已经想清楚了。如果你想扩大你的影响力,你仍然必须充分发挥你的优势——供应链。

表面上看,SHEIN最近的重点工作是买买买:继今年9月获得快时尚品牌Forever21母公司SPARCGroup三分之一股权后,最近被爆料收购英国FrasersGroup的快时尚品牌Misguided,但消息尚未得到双方确认。值得一提的是,SHEIN在北美试水的“店中店”模式正在与Forever21合作。

但是,SHEIN收购这些品牌后,合作回归供应链:Forever通过自己的供应链

1、Misguided甚至其母公司的其他品牌设计和生产服装,从而扩大供应链的规模和行业影响力。

可以说,SHEIN不再满足于主宰一方,现在想成为新规则的制定者,并将其影响力渗透到整个行业——这与阿里巴巴和京东在国内电子商务行业的做法是一样的。

SHEIN引以为豪的灵活供应链具有周转快、库存率低、迭代快、成本控制可控等优点。特别是,低至个位数的库存率仅为传统零售商的三分之一左右,对快速时尚品牌具有巨大的吸引力。一旦计划成功,SHEIN将牢牢把握各种快速时尚品牌,相当于抓住其他竞争对手的生命线。

但数据不会欺骗人,美国仍然是Temu最重要的网站。根据data.人工智能的统计数据占美国、加拿大和法国三大市场下载量的50%以上。彭博统计数据还显示,Temu在美国的销量在今年9月大幅增长,目前已达到SHEIN的近两倍。

在这种情况下,Temu必须尽最大努力保持在美国市场的优势。

(图片来自彭博)

和SHEIN、Tiktok的一点相似之处在于,Temu也将高质量的企业视为最重要的资源,并将竞争企业视为核心战略。作为一个跨境平台,它很早就向美国当地企业开放,并释放了极大的善意。与其他两种竞争产品相比,Temu的准入门槛最低,流量补贴最大方,对一些以数量取胜的企业非常有吸引力。

如今,Tiktok也加入了战局,商家争夺战的趋势变得更加复杂,没有人有必胜的把握。别忘了,SHEIN、Tiktok和Temu在美国的扩张肯定会与当地电子商务巨头产生摩擦,尤其是亚马逊。

过江龙斗地头蛇,想赢太难了。

亚马逊真的一点也不慌,因为中国的“电商三兄弟”咄咄逼人。

虽然中国三大电商平台和亚马逊还没有全面开战,但暗地里的小摩擦却层出不穷。

今年6月,Tiktok与美国仓库建立了合作关系,提高了物流时效性,并将亚马逊视为目标对象。Temu还准备在今年上半年建立海外仓库。当它在7月份向当地美国企业开放时,它也威胁到亚马逊的商业资源。

SHEIN向平台模式转型,扩展全品类商品,也被视为对亚马逊的积极挑衅。后续推出的“希有引力”百万卖家计划确实吸引了很多亚马逊商家。据Marketplacepulse统计,SHEIN开放第三方商家进入前两个月涌入的数千家商家中,大部分都在亚马逊开店,包括Juvoplus等龙头品牌。

激战正如火如荼的“黑五”购物季,是各方势力大会战的主战场。

早在去年的“黑五”期间,Temu就通过秒杀活动和首单70%的折扣冲上了iOS下载榜的榜首,从亚马逊和线下零售商那里抢走了不少份额。低价是Temu、Tiktok和SHEIN最重要的王牌之一也是亚马逊最致命的武器。去年的“黑五”,亚马逊因为性价比遭受了很多损失,今年再也不能容忍自己的失落。

虽然Tiktok没有赶上去年的“黑五”大战,但它还在世界各地的各个网站上推出了“年底促销季”,通过直播室和短视频为商家排水。今年,TiktokShop来势汹汹,我相信我们不会错过这场战争。

那么亚马逊的统治地位真的受到了挑战吗?

不能说没有,但影响不大。截至目前,亚马逊仍占据美国电子商务市场近40%的份额,以及Tiktok、SHEIN、Temu进军前只有2%-5%的轻微震荡,完全在可控范围内。这些竞争对手无法比拟亚马逊的业务数量、商品类别和仓储物流优势。

然而,亚马逊的挑战不仅来自竞争对手,也来自站内商家。

去年“黑五”前夕,亚马逊的骚操作伤害了许多中小企业的心。该平台在促销前进行了多项调整,包括增加物流成本和暂停第三方品牌授权。其中,单件商品的平均配送成本增加了0.22美元,库存管理和废弃商品的处理成本也增加了。这些行为被认为对中小企业不利,因为它们的商品周转更困难,更容易导致库存积压。

TikTok、Temu和SHEIN都在大力争夺商家,加强售后物流的不足,即看到商家对亚马逊的不满,想要撬走更多的资源。

用内忧外患来形容今天的亚马逊可能有点严重,但绝不是危言耸听。可能是霸主位置坐得太久太稳,以至于亚马逊习惯了随心所欲改变游戏规则,也吃得准了商家离不开自己,变得越来越傲慢。但是现在世界变了,竞争对手多了,商家选择多了。如果亚马逊还是按照之前的方式运营,只会遇到越来越大的阻力。

变化迫在眉睫。否则,雅虎等互联网霸主的倾覆案例依然历历在目。谁敢说他们不会成为下一个?

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