文章分点版：
一、关于小红书
小红书是一个知名的社交电商平台，拥有大量的用户和活跃度。在这里，用户分享购物经验、产品评测以及优惠信息等，为其他消费者提供参考。
二、小红书开店的优势
- 流量稳定：小红书的流量一直都很稳定，而且用户群体主要是年轻人，对于他们来说，小红书是一个重要的购物平台。
- 内容丰富：小红书上的内容非常丰富，包括各种产品的使用技巧、评测报告等，这为卖家提供了更多的展示机会。
- 竞争性小：虽然淘宝和京东等平台也有许多卖家，但是小红书的竞争相对较小，对于新手卖家来说，这是一个不错的选择。
三、没有流量的小红书也能开店
尽管小红书的流量不如淘宝和京东那样大，但只要有好的产品和优秀的运营能力，一样可以在小红书开店。此外，如果店铺能积累一定数量的粉丝，也能在一定程度上提升店铺的曝光率。
四、开店流程
开店流程与其他电商平台相似，需要注册账号、提交店铺信息、填写资质材料等。小红书的审核周期较长，需要耐心等待。
五、建议
- 做好选品：选择有市场潜力的商品，避免库存积压。
- 注重内容：在小红书上，内容为王。通过优质的内容吸引用户，提高店铺曝光率。
- 关注趋势：及时关注市场趋势，了解用户需求，调整销售策略。
- 积极互动：与用户互动，提高用户粘性，增加粉丝数量。
希望以上内容对你有所帮助！
小红书做电商，先铺了55万件清仓商品
文｜王崭
编辑｜斯问
小红书不想只做“种草”。
今年3月，董洁的直播GMV(平台交易量)超过3000万元，4932元的芭蕾鞋和5200元的开衫全部售罄。用户开玩笑说“不花五位数就走不出董洁的直播间”。4月，小红书重启笔记带货。商家可以与平台上的专家挂链合作，点击相关产品，直接跳转到小红书平台的店铺完成购买。
破圈直播带货，重启笔记导购，都说明小红书不愿意只做躺在用户收藏夹里的“生活指南”，开始探索不同于货架电商和社交电商的新路径。
董洁直播带货，客户单价相当高
根据商业智能服务提供商QuestMobile2020年4月发布的数据，小红书的平均带货转化率为21.4%，远远超过抖音的8.1%，快手的2.7%，微博的9.1%。但在此之前，小红书更被视为“管道”
让市场看到社区内隐藏的消费潜力，吸引商家涌入其中争夺流量红利。小红树显然想建立一个“种草交易”的自留领域。跑得最快的不是品牌商家，而是很多有“清仓”标志的小白商家。他们很快在小红皮书上盲目测试商品，用商品笔记吸引用户在平台上完成订单，并在社区中交流如何做小红皮书电子商务的经验：“不要卖太贵的东西。使用清仓和特价开始数量。如果一张纸条爆炸，它可以引爆一家商店。”
这套游戏有点类似于抖音和拼多多的早期路径。小红树用流量、数据和新动作讲述了有吸引力的故事，用基准案例（董杰）吸引锚/组织，吸引“清仓”业务，快速丰富业务量。小红树需要通过基准和数量的结合，让用户在平台上形成一个从草到消费的闭环。
清仓货物55万件
还在上大学的孙瑜最近迷上了在小红树“淘货”、品牌清仓的化妆品、闭店清仓的JK制服，以及代工厂清仓的珠宝都是她的心。“平均价格不超过50元，非常适合我们的女大学生。”。
小红书上有许多清仓商品
这些标有“清仓”的商品吸引了很多像孙瑜这样的用户下单，很多商家也带着各种标有“清仓”的商品涌入小红书。
在小红皮书上搜索“清仓”，显示有55万多件带有“清仓”标题和标签的商品。通过观察这些商品，我们会发现SKU主要集中在女性消费品上。女装、化妆品、配饰到日用品，销量最高的前两个链接是起价15.9元、已售价1.3万多件的辣妹吊带背心，以及售价39.8元、已售价7000多件的日本尾货铸铁锅。
“清仓”往往意味着价格低廉，但小红皮书上的“清仓”商品没有很强的价格优势。如果你在其他电子商务平台上搜索图片，你会发现同样的型号的价格更低。小红皮书上的辣妹背心，拼多多同样的价格是15.9元。同样的铸铁锅也打着清仓的旗号，你可以在淘宝上找到同样的29元商品。
品多多的同款比小红书的清仓价便宜
柚子曾经是JK制服店的店主，在小红书开始清仓库存。“小红书开店门槛低，投资小，推送流量准确，竞争小。”。谈到小红书上的一些“清仓”商品没有价格优势，柚子说可能是因为小红书用户对价格“不敏感”。
葡萄柚告诉电子商务在线。去年，大量JK制服店倒闭，商家开始通过各种渠道清理尾货。其他平台的价格将比小红树便宜5-10元，但许多小红树的女性用户不会比较价格。“一些没有货源的企业直接从其他平台购买商品，并在价格上涨后在小红树上出售。”。
过去，商家和品牌把小红书定位为“种草”引流的平台，或者建立品牌形象的地位，而不是销售渠道。2021年，小红书推出“号店一体化”
小红书“号店一体”
在华仔看来，小红书目前的排水价值大于销售价值。”它对内容有很高的要求，需要额外的精力来做。没有精致的图片和内容，很难获得更好的流量。”2022年，华仔试图开一家小红书店。出乎意料的是，一张口红清理笔记爆炸了，直接清空了库存，但也推动了主页上其他笔记的数据和商品销售。
几乎所有从“清仓”开始的企业都是小企业，包括许多没有供应的卖家。一些教授副业的社区还推出了“小红书没有供应的电子商务教程”。“小红书电子商务正处于红利期”、“准入门槛不高”、“0粉丝也可以开店下单，月收入超过1万元不是梦想”。企业们抛出了有吸引力的故事，努力推广自己的业务。
一张2万元利润的笔记
小红书做电商已经九年了。
2014年，小红书凭借购物指南开始跨境电子商务，随后开展了小红店、自主品牌等电子商务业务，但水花并不大。主要原因是小红书以前对电子商务的摇摆不定。
2017年，小红树联合创始人瞿芳公开表示，小红树不是一家电子商务公司，而是一家游乐园。“当你进入这个游乐园时，你会来参观和玩耍。当你看到你想买的东西时，你可以买，仅此而已。”。
小红书最早的slogan是“在国外找到好东西”
小红书长期以来一直强调“草”属性，专注于社区，不缺乏潜在消费者，缺乏商家和商品，即使笔记内容有很强的购物指南优势，小红书一直为他人做婚纱，用户也养成了“小红书草、淘宝等平台拔草”的习惯。
直到2022年底，原本是一级部门的电子商务部门才被分配到社区部，由社区负责人柯南统一管理。小红树的电子商务与社区进一步融合。今年3月，小红树还将直播业务提升为独立部门，加强了电子商务的方向，许多企业开始闻到气息。
2021年，我在小红树开了一家店，但我明显感觉到平台对店铺的推广并不是那么“强大”。一些带有商品链接的注释可能会受到限制。“去年年底，我感觉到小红树一直在向企业推广。”。
嗅到风向的商家迅速入市，抢占平台流量和红利。“清仓”更多的是“钩子”，用来吸引小红书里的流量。
念念在小红书上开了三家店，月营业额约8万元。这三家商店都是从一张热门笔记开始的，其中一张热门笔记直接带来了2万多元的利润。”小红书的流量是分散的，没有粉丝的号码也可能有热门笔记。”
在许多企业看来，小红书具有独特的长尾流量效应。其他内容平台的流量推广基本上在7天内，有些平台甚至只有3天，而小红书的热门笔记在7天后可以有很多流量。销售小红书电子商务相关课程的范毅告诉《电子商务在线》，在其他平台上，只要足够便宜，就会有销售，但在小红书中，有吸引力的内容可以让消费者冲动下订单。
现在商家知道爆款笔记可以带动整个店铺，但还是不知道怎么做爆款笔记，只能摸着石头过河，模仿写文案做图片。
两个不同的商家在主页内容上非常相似
每个人都模仿和复制，使许多企业的内容严重同质化。点击一个卖睡衣的小红皮书商家主页，所有笔记的标题都非常相似，“女朋友称赞温柔”“被问到爆炸”“爱悲惨，真的太仙女”，另一个卖睡衣商家主页，笔记也是类似的风格，甚至用户感到审美疲劳，嘲笑：“怎么是‘爱悲惨’，不能爱。”
即使商家互相模仿，写文案，做图片，也未必能做出爆款笔记。为了有更多的推广可能性，一些商家会在社区中发布自己的笔记，寻求互助和赞扬，甚至购买评论来创造评论区的“虚假繁荣”。
小红书补课“电商基建”
“清仓”的低价与小红书的“精致、中产阶级、时尚”标签不一致，但目前的小红书正需要这批“清仓”的低价商家。
从2021年的号店一体化，到董洁直播带货破圈，重启人才笔记带货，小红书正在加快平台电商闭环建设。董洁直播带货作为标杆，很多白牌商家迅速丰富了平台内的数量。两者的结合弥补了小红书在“人”和“货”方面的不足。
但与此同时，小红树还需要更好的“领域”，回归电子商务平台的基础设施，培养消费者在平台上的消费习惯，让被低价和头锚吸引的用户长期停留在平台上，完成从种草到消费的闭环。
今年3、今年4月，许多私人交易和分流企业收到了小红皮书的警告。销售手工艺品的梅子告诉《电子商务在线》，“官员们说，检测交易分流需要7天才能恢复，然后检测将被限制和禁止。”
为防止再次被禁止，梅子开了一家小红书店，还主动让顾客进店沟通，“被限流和禁言吓坏了”。
一方面，小红书阻止商家排水和私人交易，让商家回归平台，另一方面引导商家，用真金白银补贴平台上的商家。
今年1月，小红书的“视频”取代了原本在导航栏底部的“购物”，但现在打开小红书，“购物”回到导航栏底部，用户进入小红书购物中心更方便，企业更有可能获得曝光。
小红书的“惊喜盒”
当小红书用户浏览笔记和商品时，他们也会弹出“惊喜盒”，这通常是一张5元的优惠券。许多小红书用户表示，他们觉得今年“惊喜盒”的频率增加了。门槛低的优惠券可以促进订单和排水。
频繁的电子商务行动是小红书创造适合消费的“场”的努力，但除了“人、货、场”之外，贯穿始终的电子商务基础才是最关键的。
花仔告诉《电子商务在线》，身边很多商家对小红书的电子商务了解不多。“有些商家不知道在收到用户发给客服的消息之前，需要制作小红书的商家版本，导致很多用户发消息却没有客服回复”。很多用户也分享了商家不回复消息的经验。一位用户表示，联系商家后，商家还劝她去其他平台下单，因为“我还没有弄清楚怎么做小红书”。
在后续的性能环节中，“商家不发货”是许多用户嘲笑的焦点。有些用户在下订单后等了一个月，没有收到物流信息。他们只能申请退货，也没有得到满意的回复。
小红书下单，拼多多发货
很多人会吐槽小红书购物“货不对板”，没有货源的商家让小红书成为其他平台的“代销”渠道，“小红书购物收到拼多多发货的商品”。
今年，电力平台竞争回归追求效率、商品和服务的本质，小红皮书需要改善他们的“人、商品、领域”和电力基础设施，许多白色商家可以弥补小红皮书“商品”，但清算低价格只能吸引一波流量，白色卡不能带来长期健康发展，在白色商家拼多多和抖音之前，也在后期引入品牌商家，改善平台电力生态。
小红书做电商，还需要讲“清仓低价”之外的故事。
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