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一、营销人员有哪些招聘渠道
销售人员的招聘渠道，主要依照计划招聘的职位等情况而定。销售部经理等职位较高的销售管理人员既可以在企业内部招聘，也可以在企业外部招聘；销售代表等职位较低的销售人员通常在企业外部招聘。外部招聘的主要渠道有：
1．员工推荐
通过本企业员工推荐熟人、朋友、亲友以及过去的同事作为招聘来源。艮工推荐的优点是招聘成本低，招聘对象在一定程度上有可靠度：缺点是招聘对象有限，招聘过程中容易受人情于扰，录用后招聘人员的工作可能会受到某种人情关系的制约。
2．业务接触
企业在开展业务中会与社会各种人员交往。其中有些人员可以作为销售人员招聘对象的来源。这种招聘途径的优点是企业与招聘对象在自然接触中相互了解，对招聘对象的工作能力有基本把握：缺点是企业有“挖人”之嫌，会造成与企业有业务联系的相关单位的不满。
3．人才交流市场
企业花费一定的费用在人才交流市场招聘销售人员。此摺聘途径的优点是招聘过程简捷，招聘者和应聘者直接面谈；缺点是众多企业同时在人才交流市场中招聘，令应聘者多家尝试。举棋不定。
4．大众传媒广告
企业在大众传媒（主要是报纸）上刊登广告招聘销售人员。这种招聘途径的优点是招聘信息覆盖面广，应聘者多；缺点是招聘成本高。短期内有可能招聘不到合适的特别是职位较高的销售人员。
4.营销人员的绩效考核机制
若要保证营销团队的高效率，必须建立合理的绩效考核体系，做到“奖罚分明”，为所有人员提供公平、公正、公开的竞争平台，提高他们的工作积极性与主动性。
1．绩效考核的内容
在建立合理的绩效考核体系之前，营销主管必须了解绩效考核的内容，即具体从哪些方面对营销人员进行考核。绩效考核的内容包括以下几方面。
①业绩。业绩考核是绩效考核的重要内容之一，主要是考核营销人员的业绩，并加强监督，以促使其成长，从而促进团队业绩和企业经济效益的提升。
②态度。态度在考核中是一个很重要的因素，一个员工即使再有能力。如果没有良好的工作态度，也无法完成他的工作业绩。
③能力。对营销人员的能力进行评价，考查其是否胜任该岗位的工作或还有某方面潜在的能力。
④潜力。潜力考核主要是针对被考核者在现任职务工作中未发挥出来的能力进行探究与评价。
⑤适应性。适应性考核主要是评价营销人员的性格、能力是否符合工作的要求。例如，营销人员与他人的关系、与组织的关系、与周围环境的关系是否融洽。
2．建立绩效考核体系的主要方法
在确定绩效考核内容的基础上，需要建立一套合理的考核体系，主要从以下三方面进行介绍。
（1）制定绩效考核月标
绩效考核的目标是正确地评价营销人员在考核期间的工作状况，包括绩效指标和绩效标准。
①绩效指标，即绩效的维度，也就是从哪些方面对营销人员进行考核。应当实际、具体、明确，有差异性、变动性。例如，营销人员是否按时上班。
②绩效标准，即对绩效内容的考核，主要是营销人员该如何做、该达到什么程度。应当明确、适度、可变以及量化。例如，每个月的销售额达到60万元。
制定绩效考核目标是对绩效指标和绩效标准进行明确的规定，即考核营销人员在业绩、态度、能力、潜力和适应性方面所达到的程度。
（2）明确绩效考核周期
考核的周期过长或过短都会影响绩效管理的效果。因此，确定绩效考核周期应考虑两个因素：
①指标性质。性质稳定的指标，考核周期长一些。例如，工作能力相对工作态度来说性质更稳定一些，考核周期也应该长一些。
②标准性质。即考核的时间应保证营销人员通过努力能实现标准。例如，销售额为100万元的标准需要半个月完成，考核周期就应为半个月。
（3）选择绩效考核主体
按照考核指标的不同，分别制定考核主体。例如，销售业绩由销售主管或经理来考核，协作性由同事进行考核，服务的优质性由客户进行考核等。
3．营销人员的薪酬设计和晋升制度
薪酬和晋升是激励营销人员的主要手段，因此，营销主管应具备设计薪酬和晋升制度的能力。
1）营销人员的薪酬设计制度
一套合理的薪酬体系，应既能有效激励营销人员，又符合公正、公平的原则。下面主要介绍两种方法。
（1）指标体系法
简单来说。指标体系法是固定部分加提成，具体有以下两方面内容：
①固定部分：包括基本生活费、通信费、餐费补助、岗位津贴等。这部分的具体额度由企业确定，通常以行业普遍工资减去提成来计算。固定工资不能太高或太低。
②提成部分：首先确定提成标准量，一般标准量=预期销售额×产品单价×提成率，预期销售额是团队期望营销人员实现的销售计划。然后把提成分为两部分，如表1所示（注意软硬性指标之间有个比例，例如，a％：b％）。
通过把营销人员的软硬指标分数加起来，依照软硬指标比进行核算，得出各自分数，即：
提成=（硬性指标得分×a％+软性指标得分×b％）×标准量（2）扩展指标体系法
就新老营销人员的能力不同或区域市场销售量的差异而言，为确保薪酬的公正性，把营销人员或一个区域市场看成一个整体，运用指标体系法核算出该整体当月的总工资，再根据每人占整体销售量的比例来分配工资，核算方法如下：
个人月薪=整体总工资×（个人月销售量／该整体本月销售量）
表1软硬性指标对照说明分解部分概念分析计算说明硬性指标指传统的指标——销售量，用营销人员的实际销售量除以公司预期的销售量可以得到一个比数，这个比数就是硬性指标的得分当营销人员没有完成预期销售量时，这个比数小于1；当实际销售量超出预期销售量时大于1，即员工最后得到的提成可能超出标准量软性指标指根据实际情况确定的不能量化的指标，例如市场占有率、客户满意度、渠道管理、价格体系管理、信息反馈、工作态度等将软性指标排序。最重要的指标排在前面，依次往下；给指标打分，加起来为1；再对指标打分（不限制最高分），并加权这些指标2）晋升制度
营销部门要确立一套完善的晋升制度，让员工明确发展方向和目标，激发工作热情。促使企业长期发展。
（1）晋升制度的内容
完善、合理的晋升制度主要包括五项内容：
①晋升目的和原则；②晋升适用范围；③晋升要达到的基本条件；④晋升的一般程序和时机；⑤晋升具体方法。
（2）建立晋升制度的内容
建立公平、合理的晋升制度有以下四个方面的内容：
①制订有效的晋升原则，即晋升需要达到什么样的标准，从而确保晋升的客观、公平。例如，规定营销人员销售业绩和入职时间等。
②制订具体审查标准，即针对各岗位的晋升条件，制订具体审查标准，让营销人员明白怎样获得晋升。具体的审查标准，因各岗位的要求不同，大致可以分为完全以业绩为主和业绩加其他能力两种。
③依照营销人员各岗位的职责制订培训和考核计划。
④依照具体审查标准，结合考核结果确定晋升人员。
二、在哈尔滨就可以合作的游戏代理公司有?
哈尔滨就可以合作的游戏代理公司有：风林手游，感兴趣的朋友可以上平台官网了解一下。
不需要研发，不需要租用办公场地，甚至不需要投入大量的资金，一人一电脑一手机，在家足以。手游代理是一个很低门槛的工作，只要你有游戏玩家资源都能成为代理，代理的赚钱方式主要是通过自己邀请玩家，玩家在游戏中产生消费，游戏平台依照玩家消费的多少，给予一定比例的推广分成，一般分成都在75%左右，做手游代理的好处，自己玩可以玩内部号，不用钱，别人玩游戏充值，自己做中间商赚取利润。
当然，手游行业也分很多级别，从常规代理推广到贴牌模式、再或者搭建自己的独立平台，根据投入的人力物力不同，自然选择不同。这边为您推荐一个可以实地考察的游戏基地：风林手游
风林手游介绍：
风林手游公司是一家专注于手游研发和游戏平台开发的公司，致力于为全球手游玩家提供丰富、高品质的游戏体验。总部在四川自贡，个人或公司可入驻加盟，推广可获得高额分成。风林手游拥有众多热门手游的代理权，风林手游拥有传奇、仙侠、卡牌、国战、回合、RPG等各类游戏产品。公司通过与游戏开发商深度合作，将这些游戏引入市场，并通过自身的渠道和平台进行推广和运营，为玩家提供畅快的游戏体验和优质的服务。
除了代理游戏之外，还提供贴牌加盟，单个游戏代理等服务。风林手游还拥有自己的游戏平台和APP。通过自主研发和合作开发，公司打造了一个功能丰富、用户友好的游戏平台，同时，公司还开发了一系列的游戏盒子，提供了更加便捷的下载和安装方式，让玩家可以更加轻松地体验游戏。
哈尔滨日报报业集团最新招聘信息
2020-07-0110:41·聪明的友爱百灵鸟9R因转型发展需要，哈尔滨日报报业集团旗下绿谷传媒、欣悦居文化科技传媒公司、地铁工作室、视觉中心等部门招聘八类岗位青年才俊。
一、招聘岗位
（一）营销企划（2人）
职位描述：
1.负责企业品牌形象改进和提升的策划，树立和打造企业品牌形象；
2.整合和开拓市场资源，负责公司宣传、产品推广、品牌传播等策划方案制订和实施；
3.负责与产品生产经营团队进行深入沟通、提炼和收集产品最新信息，及时更新、整合、调整品牌宣传策略，并把市场动态等与后方支持人员进行共享与分析；
4.分析线上用户行为，提高用户黏性，提炼热点内容，增加用户传播；
5.负责统筹、策划、运营、执行一系列品牌推广内容；
6.负责线上、线下活动的主题策划、文案拟定、软文审核等工作。
任职要求：
1.大学专科以上学历，新闻学、传播学、经济学、中文、广告策划类相关专业；
2.熟悉专业创意方法，思维敏捷，洞察力强，文字功底扎实，语言表达能力强；
3.具有较高的敬业精神、发散性思维能力、创新意识、亲和力与团队意识，主观能动性强；
4.熟悉互联网品牌形象更新及营销推广，能综合运用广告策划、软文宣传、公关活动等营销方式进行品牌宣传及市场推广；
5.熟悉各类网络营销、事件营销方法，有成功的企业品牌策划案例，有大型线上、线下活动、品牌策划、营销实操经历者，有媒体资源者优先；
6.文字功底扎实，拥有出色的文案润色撰写能力。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（二）农业技术经理（4人）
职位描述：
1.负责为合作客户提供农牧渔种植、养殖技术指导和相关服务；
2.依托企业优势，整合内外部资源，结合客户需求，为客户提供产品、技术等农业全方位服务；
3.协助筹建农业示范基地、示范产业园区，对公司产品的生产经营进行技术支持，负责公司产品的售后技术服务，指导相关生产；
4.结合新产品，探索生产加工最佳方案，提炼公司产品卖点，反馈产品不足。
任职要求:
1.本科及以上学历、农学相关专业，具有扎实的专业基础知识，有3年以上本行业或本岗位工作经验者优先；
2.有从事农业服务经验，了解农牧渔相关生产管理，掌握黑龙江省内主要作物的种植知识及种植生产、加工流程；
3.语言表达能力强，具有良好的职业素质及合作意识，能适应经常性出差。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（三）视频拍摄制作与运营（3人）
职位描述：
短视频编导方向：
1.擅长制作短视频，根据需求打造不同人设的视频内容；
2.根据人设策划内容进行脚本输出；
3.输出视频剧本与分镜脚本，对接视频团队完成视频制作及验收；
4.有过独立制作视频、节目经验者优先；
5.了解社交、游戏、视音频类内容吸引用户的各种方法；
6.了解内容制作行业，善于做内容创新，开拓新内容、新玩法。
短视频拍摄及剪辑方向：
1.能够独立完成视频拍摄工作，熟练使用拍摄器材，有画面审美能力，熟悉摄影、灯光、角度、布景的试调与选择；
2.理解编剧创作的脚本/分镜头、现场配合编导完成短视频的拍摄，根据拍摄任务，制定拍摄创意、拍摄计划和摄影设备；
3.了解抖音、快手等各大短视频平台拍摄手法，有短视频工作经历者优先；
4.熟练使用视频剪辑软件，高效完成短视频后期制作工作；
5.具备编导思维和后期导演能力，熟悉、掌握镜头语言表达和故事叙述能力；
6.脑洞大，创意足，爱钻研，拥有潮流触觉，自主学习能力、执行力、抗压能力强。
短视频运营方向：
1.负责搭建企业快手、抖音等新媒体平台，对企业的短视频、直播等新媒体运营工作负责；
2.熟悉抖音、快手等短视频平台运营模式，了解抖音、快手等养号、审核、推荐等内部算法机制及后台数据分析；
3.有丰富的抖音、快手渠道资源及KOL运营经验，以及信息流直播运营经验；
4.负责在视频平台(抖音、快手等)上进行作品投放与维护；
5.负责视频内容策略、渠道投放策略的定制与优化，并对营销效果负责；
6.负责短视频内容在抖音、快手等平台的宣传策划，提高视频曝光量、知名度和播放量；
7.处理短视频自媒体的运营相关事宜，对各平台视频运营数据进行监控，并能够作出简单的数据分析及做好粉丝沟通维护工作。
任职要求：
1.大专及以上学历，抖音、快手等短视频平台的深度用户，了解网红、高流量内容；
2.优秀的短视频策划能力，能策划出结合产品的主题和创意内容，有短视频营销全案策划经验者优先；
3.脑洞够开阔，会表达，具备短视频常用拍摄及剪辑能力；
4.热爱互联网新媒体行业，有互联网推广思维，敏锐的市场洞察力；
5.良好的团队合作能力，能迅速融入公司氛围，抗压能力强。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（四）创意文案（2人）
职位描述:
1.负责客户产品品牌对外的宣传推广文案撰写，快速、全面、准确领悟产品和客户要求，将丰富的想象力和感受诉诸于文字表现，提高产品方案的吸引性；
2.负责制定符合品牌定位和市场需求的品牌案框架，包括品牌故事开发、品牌定位、品牌文化建立、广告语及宣传定位等，根据需要进行品牌传播的策划并出具策划文案；
3.负责客户公司品牌、产品宣传、图册创意等文案的撰写；
4.分析客户产品信息，与客户保持良好沟通，正确理解客户的品牌理念并运用于策划文案中；
5.负责品牌价值提升，创造新闻热点，将品牌以最佳方式投入市场。
任职要求：
1.本科及以上学历，中文、新闻、广告、市场营销类等相关专业；
2.1年以上文案类工作经验，文字功底深厚，思路清晰并富有创意，善于撰写各类文案；
3.熟练制作PPT方案，PPT表现能力强；
4.思维活跃、文字功底扎实，积极主动、细心踏实、抗压能力强，有团队合作精神；
5.善于沟通，具有一定的组织策划、合作协调能力；
6.有高度的责任心，能很好地把握工作进度，善于处理突发情况。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（五）地铁工作室编辑、记者（2人）
职位描述：
1.负责地铁工作室日常稿件撰写、组稿、编辑工作；
2.负责地铁工作室相关活动新闻报道的文稿撰写、材料组织；
3.负责撰写活动策划方案、宣传报道材料等，有新媒体运营经验者优先。
任职要求:
1.新闻学、传播学、中文等相关专业；
2.具有较高的语言提炼能力、良好的文字功底及组织能力；
3.有良好的商业意识，敏锐把握市场方向与趋势；
4.优秀的沟通、表达及团队协作能力，积极主动，吃苦耐劳，有较强的责任心及自主学习能力；
5.较高的职业素养、敬业精神及团队精神，善于沟通。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（六）网络主播（2人，1男1女）
职位描述：
1.负责音视频直播节目的主持、录制工作；
2.参与节目策划、组织、筹备及运营；
3.按照脚本计划，控制节目进程，为节目效果负责；
4.助力后期宣传推广活动。
任职要求：
1.新闻、广播电视、播音主持、金融类专业；
2.形象气质佳，声音有磁性、悦耳，具备一定辨识度；
3.有良好的专业主持功底和文字写作能力；
4.有抖音、快手等平台主播经验者优先。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（七）会计人员（2人）
职位描述：
1.负责公司账务处理、财务报表、纳税申报；
2.编制预算和执行预算，确保资金的有效使用；
3.负责成本审核、费用审核；
4.每月核对应收/应付总账，做明细分类账，提供月对账报表等；
5.负责账务核对、固定资产管理；
6.完成领导交办的相关工作。
任职要求：
1.具备相关资质证书，熟悉会计报表的处理、会计法规和税法，熟练使用各类财务软件；
2.思维敏捷，接受能力强，认真细致，吃苦耐劳，有良好的职业操守；
3.有良好的沟通能力、团队精神，有从业经验者优先。
薪酬待遇：底薪+绩效。
（八）融媒体实习生（15人）
职位描述：
1.配合日常新闻报道的资料收集、联络沟通；
2.协助日常新闻报道的撰写、排版等相关工作；
3.提供新媒体内容版块、栏目设计思路，协助相关页面设计、制作；
4.协助活动策划方案的撰写、执行，做好活动效果跟踪、评估工作，统计并分析数据，提出改进建议；
5.协助社群活动执行，负责社群内容、社群氛围的营造、管理，打造高黏性私域社群；
6.若有能力且感兴趣，可参与内容创新、原创设计及执行。
任职要求：
1.2020年、2021年毕业生，本科及以上学历，新闻、传播、广告、设计等专业优先；
2.熟悉新媒体平台运营方式，有自媒体运营经验优先；
3.对文字敏感，思维活跃，审美较好，关注细节、善于用文字清晰表达观点和思路；
4.熟练使用新媒体运营工具、视频图像音频制作等常用软件；
5.每周实际到岗工作4天及以上，实习期3个月以上，可尽快到岗。
6.面试时需提供相关案例或作品。
二、招聘程序
（一）报名
1.报名时间
7月1日至7月10日16时，以报名电子邮件发送时间为准。
2.报名方式
采取电子邮件报名方式，报名邮箱hbrsc84890773@163.com，报名邮件标题须标明“应聘岗位+应聘者姓名+联系方式”，并将简历及与应聘岗位适配的实践成果材料的电子版，以压缩包形式发至报名信箱。
（二）资格审查
对应聘人员材料审查后，确定具备报名资格人选。
（三）考核
采取面试和实操方式考核。面试、实操考核时间、地点，由用人部门电话通知进入考核环节的应聘人。
三、聘用
聘用人员试用期为3个月。试用期满经考核合格的，予以正式聘用。
四、联系方式及招聘信箱
咨询电话：0451-84891033赵老师
招聘报名邮箱：hbrsc84890773@163.com
哈尔滨日报报业集团
2020年7月1日
【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板
电话+V： 152079-09430
专注于网络营销推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供高性价比的运营方案，解决小微企业和个人创业难题
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