最新业务人员工作计划与总结，中国智能交通协会公开招聘

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一、提篮桥指挥中心是干嘛的

提篮桥指挥中心属于政府机关、行政单位。主要工作职责是：

1、负责接处警、指挥调度、信息收集和研判以及视频巡警非现场执法等工作；

2、负责智能交通工作的规划、建设、管理、维护及应用；

3、受理群众报警、求助、问询、投诉，做好当班期间的指挥调度、警情处理、问询投诉、工作协调、文稿起草日常工作；

二、最新业务人员工作计划与总结

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；

3、了解并严格执行销售的流程和手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合着集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合了集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数、安装基本能做到有问能答、必答。

智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些btbot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。

北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。

我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。

2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。

3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。

4、关注ipc的市场推广，加强其与nas产品的配合使用。

5、虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万，我们的行业目前有4个人，人均在20xx万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万，在监控及存储产品上能做到500万。

6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

以上就是我对20xx年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。

希望年能是我给公司带来惊喜的一年！

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中国智能交通协会公开招聘

中国智能交通协会2024年招聘公告

一、基本信息

中国智能交通协会是在中华人民共和国民政部登记的社会团体，党的工作领导机关是中央社会工作部，统一社会信用代码为5110000050002114XH。

二、招聘需求

科技服务主管1名

（一）岗位职责

1.组织开展科技成果评价、指标测评等工作；

2.组织开展科技论文征集、评审等行业学术活动；

3.协助完成行业知识产权的管理和推荐工作；

4.协助完成行业科技奖励相关工作；

5.协助完成科技成果转化、成果交流等活动。

（二）任职要求

1.硕士及以上学历，交通运输工程类、电子科学与技术类、信息与通信工程类、计算机科学与技术类、控制科学与工程类、管理科学与工程类等工科类专业；

2.有良好的沟通与组织能力，服务意识较强，团队合作能力强；

3.有较好的文字功底，可撰写评价报告、测试报告等文本；

4.有科研管理相关工作经验者优先考虑。

咨询项目主管1名

（一）岗位职责

1.跟踪行业发展动态，搜集整理国家及地方相关政策、行业数据信息，进行基础资料总结和数据研究分析工作；

2.参与研究课题、咨询项目的规划、前期调研、可行性研究、方案制定、方案实施、报告编制等工作；

3.负责组织协调、管理团体标准研究项目研制，策划组织标准化相关活动会议；

4.负责相关行业出版物编撰组织工作。

（二）任职要求

1.硕士及以上学历，交通相关专业，具有副高级及以上职称人才可适当放宽条件；

2.较强的逻辑分析、信息收集整理及文字梳理书写能力；

3.具备快速学习能力，保持好奇和探索的热情；

4.具备沟通意识和良好沟通技巧，拥有敏捷的应变能力；卓越的团队合作精神；

5.工作适应能力强，能承受一定的工作压力，能适应出差；

6.有梦想、有追求，敢于分担，善于协作，喜欢分享。

会员服务主管1名

（一）岗位职责

1.负责会员发展工作，组织发展、吸收新会员；

2.负责会员维护工作，及时收集行业政策、行业动态，与会员建立良好的沟通和联系，关注会员的需求和问题，及时进行反馈和解决；

3.负责推动会员之间的交流，加强会员之间的互动和合作；

4.负责与其他部门沟通协作，共同推动会员服务；

5.完成上级交待的其他工作。

（二）任职要求

1.全日制本科及以上学历，具有社会组织相关工作经验者优先；

2.具有较好的文字功底、语言表达和沟通协调能力；

3.具有强烈的事业心和责任感，有良好的职业道德；

4.具有主动担当和开拓创新精神，有较强的服务意识和团队协作能力。

三、薪资待遇

1.结合个人工作经验面谈商定；

2.五险一金、年底双薪；

3.享受带薪年假及相关福利。

四、招聘流程

简历投递，电话询问，初筛，人力/部门负责人面试，领导确认，录用。

五、联系方式

有意应聘者，请将个人简历、学历学位证书、相关资格证书和证明材料电子版，于2024年3月31日前，发送至指定邮箱，邮件主题注明：姓名+应聘岗位+个人专业。

简历投递邮箱：hr@its-china.org.cn

联系人及联系方式：刘老师（010）63701100

来源：中国社会组织动态

流程编辑：U022

【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板

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