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专业网络营销推广——跟随大平台节奏
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一、营销中的pip是什么意思?
植入式广告（productplacement），也称作为植入式营销（productplacementmarketing），从所引进的这个概念本身的英文单词productplacement来看，包括两个方面的内容，一是product，译作“产品”，在市场营销学上，product包括企业所提供的实体的有形产品，也包括像服务这类的无形产品，概念比较宽泛，可以认为是企业所能提供的用以交易的有形的和无形的产品总称。二是placement，译作“置入”，也作“植入”或“放置”。productplacement的意义就是说将产品的信息植入到一定的目标中去，而这个目标并没有特指。
所以，productplacement这个词，如果单纯地称为植入式营销，或者植入式广告，都有些局限了这个概念本身的意义。因此，再增加一个单词information，变成“pip”（productinformationplacement），则更能用以概括这种新的营销传播方式的内涵和张力。说到底，pip是一种新的营销传播思维方式，尤其是对网络营销而言。
互联网为低成本传播活动提供了技术上的可能，任何一个可能被点击的站点和页面，都是一个信息传播的平台。就这点而言，互联网作为媒体而言是对传统媒体颠覆性的革命。论坛和博客的兴起，使得任何一个个体的人都可以发布自己的信息，而提供被其他任何一个网民访问的可能，这在传统纸媒体和电波媒体则是不可能的。因此，任何一个站点和页面，也都可能成为产品信息植入的平台。
搜索引擎pip和传统的在网络广告（指网页上的硬广告和其他广告信息）的不同在于，pip强调产品信息与所植入环境的相关性，而传统网络广告则主要强调受众群体的匹配性。怎么理解？传统网络广告投放的标准是广告信息所针对的人群，同时也应该是网站的目标浏览用户。（当然不排除一些盲目广告投放的案例）媒体选择的标准是受众，广告传播方式是用户被动接受。
而搜索引擎pip选择的标准是信息的相关性，这种内容是消费者主动搜索的产物，即是每一个关键词。在进行关键词搜索时，用户对所搜索的关键词保持非常的关注和敏感，在这个过程中他们会仔细辨别所获得信息是否与目标信息相关。并且，一旦信息上有所契合，他们可以通过点击进入相关页面，迅速获得更进一步的详细信息，因此，对于加强记忆，或者提供成交机会的可能性而言，pip效果明显要高于传统的网络广告。
在“it草根群”里的一次讨论中，我提出，网站之间的互相推广，也算是一种pip，有效的pip，是相互推广的网站之间存在很大的相关性，这种相关性或者是经济学上所说的互补性，或者是替代性。只有当相关性较高时，推广的效果才可能很好，所带来的访问量才可能多，而且这种访问才是比较有效的，容易带来稳定客户。
有趣的是，像百度和google这样的搜索引擎，都开始建立一种大体类似的广告合作联盟，在一些访问量较大的小网站植入一些类关键词信息，以期通过站点页面内容和广告内容的相关性，带来一定的点击，再通过点击计费的方式，获得广告收入。百度和google每月都需要向这些合作网站提供不菲的流量获得费。在这样一个交易关系中，百度和google充当掮客角色，他们将带来的流量“二次销售”给在百度和google进行广告投放的广告主们，自己所需要承担的，只是流量获得成本（tac）。
二、网络营销中的EPR是什么意思
EPR是electronicpublicrelation的缩写，中文译为＂网络公关＂、＂线上公关＂或＂E公关＂，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。
通俗来讲，epr就是以一种网络化的语言来吸引网民注意，以达到宣传和推广的目的。
epr的主要形式包括：网络新闻发布、事件营销、口碑营销、搜索引擎营销、微博营销、危机公关等。在网络传播方式日新月异、纷繁复杂的情况下，越来越多的企业寻求网络整合营销之道，只有形成“整合力”，才能达到传播效果最大化。
扩展资料：
网络公关至少可以发挥如下作用：
1、进行网络调查。在经济全球化的背景下，网络使得一个企业对市场的调查变得更广泛、深入而快捷，而且成本低廉。运用网络公关进行社会调查和信息传播往往是企业成功策划与竞争制胜的法宝。
2、利用网络与公众沟通。在e时代，网络公关成为组织与内外公众沟通的主要方式。利用＂博客＂对公众进行沟通，这是当今网络公关的一种重要形式。
3、网络公关中的整合营销。互联网上的公关活动只是这＂360度＂理念的一部分，但却是非常重要的一部分。
4、网络中的口碑传播。
5、网络公关中的危机处理。有了互联网这个可以高速传播信息的平台，企业便能面对突如其来的公关危机，有条不紊地拿出应对策略，使组织迅速摆脱危机。
三、网络营销是什么意思
一、认识网络营销和广告的新规则\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销是旧有营销架构的一个新分支，它虽然有基本的传统营销概念，但也有自己独特之处。我们只有将它的特点认识清楚，才有可能将它和传统的营销区别开来。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销与其它营销方式最大的差别在于技术本身。电脑上的通讯讯息将纸张取代为显示在萤幕上的各种资讯，因此，当资讯传送给客户时，必须考虑版面配置、设计、式样和美术等原则，同时电脑具备了双向通讯的功能，而不像印刷纸张或广播电视广告只是单向的。可以说互动性是网络营销与传统营销区别开来的一个显著特点。网络营销人员可以不分日夜与在家中或办公室中的客户以交谈的方式进行交易，而消费者也可以与业者进行双向交谈。所以当公司只是简单地将传统形式的广告上载到网上服务，则将会丧失利用网络服务的技术和工具以强化销售讯息的机会。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销可以利用各种交谈式销售内容的呈现，以符合各类型消费者的需求，而不是建立符合大众共同需求的讯息。它是建立交谈式的内容，允许消费者选择所要看的资讯，并任意在什么时候都可查看。业者可以建立个别的销售呈现方式以满足每个消费者的需求。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a二、处理好网络营销和整体营销计划的关系\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销必须支持全盘的营销计划。为达到成功的营销活动，网络服务必须被视为是另一种达成销售的通道，因此公司重要的营销讯息必须呈现在网络广告、宣传和促销之中，公司必须使用一致讯息、样式、标志、及其它营销计划的要素。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a同时，还要注意网络讯息与其它讯息的互为融合。例如，网络服务透过印刷广告来宣传，印刷广告可刊登有关电子邮件地址、论坛地址及WWW首页的资讯，而网络广告也一样可以将本公司其它的营销资讯的有关信息传递给网络受众。不过一定要注意讯息的一致性，无论使用何种媒体，用户看到的讯息是相同的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a三、客户化的市场导向\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销允许公司锁定特定的消费群，这是其它媒体所做不到的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a美国西雅图一家资料库营销公司FineCommunications的总裁DanFine说：“过去30年来，大型市场将商业带离了消费者，我们用大量生产的产品广告对大量的客户宣传，我们不再计算所获得的客户数，消费者受到过多的广告讯息的冲击，因此对于这些广告的讯息变得更有选择性，进而需要进一步的交谈及个别关系的建立。”而网络营销正好适应了这一需要。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a四、每次与一位客户建立关系\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a成功的网络营销者了解到每一次将与一位消费者建立一个商业关系，因此消费者的终身价值可能是相当可观的。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a美国Prodigy公司的管理员CarolWallance说：“你必须亲自参与虚拟团体，将时间投资在关系的建立上，透过这种方式，你将逐渐了解到这个群体的运作方式，然后你便能够采用最好的方法将产品销售给他们。”\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a五、了解客户的长期价值\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a对于网络营销者而言，必须在观念上对于消费者的价值性有所改变。过去长期以来，行销人员将消费者视为可替代的商品，然而，现在网络营销者必须正视消费者的长期价值，这将是他们必须建立的新观念。因为网络营销是个性化的销售方式，它又往往是点对点的销售，这为营销人员对客户的长期价值的了解提供了可能。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a六、广告必须是交谈式的\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a传统的广告系以最低的成本将信息宣传给更多的人为目标，一般而言，刊登广告者购买媒体的某块空间或时间以获取最多的客户。然而这种方式是单向的，登广告者刊登讯息并深信可籍此说服客户去购买产品。如果所刊登的广告成功，客户便会去购买产品，但若客户有疑问，则透过与公司连系询问，约需两星期才能取得进一步资讯，然后才能决定是否购买。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a互联网则使用不同的策略，客户对公司的询问将迅速取得资讯，客户可在网上找到丰富的资讯、图片、证明资料等，公司代表甚至可以透过电子邮件与客户交谈和回答问题，当消费者取得相关资讯后，将和公司建立起友谊，并将驱使他下订单购买\\x0d\\x0a七、提供充分的资讯，而非不实际的广告词\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销的方式是不同于传统营销人员紧迫盯人的陈腔滥调，网上的客户是资讯的主动寻找者，藉由事实逻辑来被说服。网络广告本身大多是文字叙述，它吸引习惯从阅读报道而做决策的高级知识分子这一类受众，他们上网从公司资料库和各种讨论群体中找寻资料，而不是传统易受影像广告说服的人们，他们不受非理性或感性的讯息所左右。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a八、建立交谈式的对话\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a当潜在客户读完公司的网上资讯后，必须有一途径来持续发展客户与公司间的关系。电子邮件提供了一个建立交谈的好方法，客户必然会被鼓励向公司提出疑问，而公司也将迅速回覆客户。公司亦可以主动收寻网上的讨论立场，注意与公司相关的产品讯息，当发现相关的交谈内容，便可立即提供资讯，回答问题并澄清错误，进而发掘新的潜在客户，建立公司和品牌的忠诚度。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a九、参与各种电子讨论群体\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络营销是一种双向交谈的程序。为获取客户的时间和消费，网络营销人员必须提供有价值的免费资讯，籍由发表调查报告和中立资讯，参与网上的讨论团体。例如保险公司可以提供如何省钱的保险方式的资料，房地产公司可以提供如何选购房子的说明等。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a十、缩短时间并掌握时机\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a“快”是相对而言的，在网上营销的世界里，快是以秒钟来衡量的，当人们在网上无法在几秒钟内获得回答，便会感到不能忍受。因此对于客户服务代表提供的24小时回覆策略，将令客户感受到满意。公司经营网上业务时，必须迅速传送讯息，因为客户有此需求，并且技术上亦是可行的。例如自动邮递系统，类似传真回覆系统的概念，对于需要特定资讯的客户，能够自动传送封包的资讯档案，这是相当一般的做法。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a十一、组合广告、公关、促销、目录和销售\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a网络的首面是一种广告或是目录？传送讯息在讨论群体中是一种公关或是促销？资讯是不是广告？答案是在网络的环境中，这些营销形式的差异已逐渐模糊了。网上业者必须习惯于网上环境在广告和公关等策略营销元素上，经过质变所产生的新定义和新用法。然而时间将逐渐把这些营销策略的效用发挥出来。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a十二、对网络营销而言，公司规模并没有太大关系\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a小型的公司若能建立设计良好的首页，便可以看起来与大型跨国公司一样，相当具有专业性可靠性。透过WWW首面，小型公司将可立即建立信赖度。人们不会去说某某公司的办公室是位于90层楼的办公大楼，或只是在两间租来的小房间内，因此WWW给予小型公司更具发展的空间。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a虽然网上营销仍然在初期萌芽阶段，但已经有一些小公司透过网络营销卖花、衬衫、小说和电脑软件，并逐渐发展为大型公司。甚至有些例子竞将网络营销作为公司唯一的销售方式和营销管道。网络营销对于公司而言，是项竞争的利器，对于产品和服务它提供了另一种营销管道。但是网络营销并不是万能的良药，每个公司都必须针对自己的特质，结合网络传播的优点，对网络营销项目进行预审，预审通过后再精心地策划设计，才能将网络营销的功能和长处发挥出来。【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板
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