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一、如何策划一个营销方案模板

如何策划一个营销方案模板

　　如何策划一个营销方案模板，营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面来看看如何策划一个营销方案模板。

　　如何策划一个营销方案模板1

　　1、营销方案之企业背景状况分析

　　撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾

　　2、营销方案之营销环境分析

　　营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透彻后形成的一种文书。市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素，包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括自然环境、经济环境、人口环境、社会环境、政治法律环境等，微观环境是指销售渠道、用户群体、竞争对手。

　　可以通过以下4和方面撰写营销方案的环境分析：

　　a.市场分析：主要对市场的宏观把握，从而掌握市场的未来走向；有无季节性、有无暂时性、

　　有无其他突出的特点

　　b.消费者定位：通常要划分不同的层次，按照不同层次逐层分析；

　　c.产品定位：对产品的价格、性能、包装等作出综合评价

　　d.行业分析：各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析，各竞争品牌市场占有率的比较分析，各竞争品牌产品优缺点的比较分析

　　3、营销方案之市场机会分析

　　市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

　　4、营销方案之营销目标

　　在本计划期内所要达到的目标，可从以下2方面撰写营销方案：企业计划期的直接营销利润、未来一定时期企业形象的增值，即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象

　　5、营销方案之营销策略

　　一般来讲营销策略包含

　　产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等

　　促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式

　　价格策略：主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具

　　渠道策略：是指企业选用何种渠道使产品的信息流通到顾客手中

　　6、营销方案之方案的调整补充

　　这一条的目的重点在于上述策划方案的某个环节出现问题时，你应该选择怎样的方式调整，简单来说就是planB，最常见的是渠道出现问题，例如某个渠道的营销效果没有达到预期目标，你该如何进行调整。

　　如何策划一个营销方案模板2

　　1、制定目标(DevelopaGoal)

　　这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(businessgoals)和具体的活动(specificactivity)。如何制定商业目标，管理学上的SMARTgoalframework是一种非常有效的方法。

　　为了确保你的目标是明确的和可达到的，每个目标都应该是：

　　Specific：具体的，例如获得5％的市场份额

　　Measurable：可衡量的，营销合格线索(MQL)增加15％

　　Achievable：可实现的，它会改善业绩吗？

　　Relevant：相关的，它是否解决了业务面临的问题？

　　Timebound：时间限制，什么时候会发生？一个月，一个季度或一年？

　　在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。

　　2、定义用户画像(DefineBuyerPersonas)

　　定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。

　　3、选择合适的时间发布(TimetheReleaseProperly)

　　您的上市产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的`目标。什么样的因素是您应该考虑的？如：

　　国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；

　　国家或地区的公众节假日；

　　一家大公司同时推出另一款产品；

　　季节，尤其是当您的产品是季节性的话。

　　时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

　　4、选择渠道(ChooseYourChannelsCarefully)

　　使用多种平台如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于B2B企业来说，LinkedIn、专业论坛和贸易媒体在大多数主要领域通常都很重要。

　　5、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件(MakeYourLaunchaProcess，NotanEvent)

　　举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

　　在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

　　新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paidsearchadvertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪投资回报率，同时优化搜索引擎

　　6、内容跟进(followupcontent)

　　视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。

　　因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期

　　。从买家的意识(awar