益禾堂网络直播营销现状分析，网络营销与直播电商专业的劣势?

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一、益禾堂网络直播营销现状分析

益禾堂网络直播营销现状分析

1.网络直播的兴起：近年来，网络直播作为一种新兴的营销方式在各个行业中逐渐崭露头角。对于饮品行业来说，益禾堂作为一家知名的茶饮品牌，也开始尝试利用网络直播来扩大其市场影响力。

2.平台选择：益禾堂在选择网络直播平台时，主要考虑了观众基数、与品牌形象的契合度以及平台的互动性等因素。目前，益禾堂已经选择了某几个主流的直播平台进行合作。

3.直播内容：为了吸引观众，益禾堂的直播内容不仅仅局限于产品展示，还包括制作过程、新品发布、促销活动等各种形式的内容。这些内容既能够增加观众的参与感，也能够提高品牌的知名度。

4.直播效果：根据数据显示，益禾堂的网络直播活动取得了一定的效果。一方面，通过直播，益禾堂成功吸引了大量的新用户；另一方面，直播也帮助益禾堂提高了其产品的销售量。

5.存在问题：虽然网络直播为益禾堂带来了许多好处，但也存在一些问题。首先，网络直播需要投入大量的人力和物力，这对于一些小型的饮品店来说可能难以承受。其次，由于网络直播的特性，观众的注意力容易被其他因素分散，这对于品牌的推广可能会产生一定的影响。

6.未来发展趋势：随着科技的发展和消费者习惯的改变，网络直播将会成为饮品行业的一种重要的营销方式。因此，益禾堂在未来可能会继续加大在网络直播方面的投入，同时也会根据市场反馈调整其直播策略。

二、网络营销与直播电商专业的劣势?

网络营销与直播电商专业的劣势可能包括： 

 1.竞争激烈：网络营销和直播电商是当前非常热门的行业，竞争非常激烈。因此，想要在这个行业中获得成功需要具备强大的竞争力和创新能力。 

 2.技术要求高：网络营销和直播电商需要掌握一定的技术知识，包括网站建设、SEO、社交媒体营销、直播技巧等。对于不具备相关技术背景的人来说，学习和掌握这些技能需要花费大量的时间和精力。 

 3.风险较高：网络营销和直播电商需要投入大量的资金和人力资源，同时也存在一定的风险。如果市场反应不佳或者出现其他问题，可能会导致企业的投资失败。 

 4.需要不断创新：网络营销和直播电商是一个不断变化和发展的行业，需要不断创新和更新。如果企业不能及时跟上市场的变化和趋势，可能会失去市场竞争力。 

5.需要建立信任：网络营销和直播电商需要建立客户的信任，这需要企业花费大量的时间和精力来建立品牌形象和口碑。如果企业不能建立良好的信任关系，可能会影响销售和市场份额。

益禾堂史上最“厘普”联名厘普到家了

“千呼万唤始出来”。12月14日，益禾堂宣布与热门表情包“暹罗厘普”联名，同时轻乳茶系列又添一员猛将——茉莉白·轻乳茶，正式揭晓谜底。

缘起：最“厘普”的联名是品牌的精神契合

那么，被网友们称为益禾堂史上最“厘普”的联名中是怎么诞生的？

和暹罗厘普联名，益禾堂显然是动了脑筋的。

“暹罗厘普”品牌ip由邪恶坏小狗多栋、黑脸坏小猫厘普、大嘴叼一切的鹈鹕小河、厌世胡萝卜张田中和对胡萝卜张田中很好的兔子秀珍构成，4个小动物+1个蔬菜的组合，因为“精神状态极佳”引发了年轻人的共鸣，受到年轻人的喜爱。

据微信表情包商城官方数据，暹罗厘普微信表情包已经更新到了第五弹，表情包发送量超过1.3亿，下载量突破370W，多次登上微信横幅推荐榜，是微信表情包商城人气角色新表情热门排行榜前三。

炙手可热的暹罗厘普引发了益禾堂的关注，最终促成了品牌的携手。

首先在受众上，暹罗厘普的使用人群集中在Z世代女性群体，与益禾堂的消费群体高度重合。其次是益禾堂关注到了暹罗厘普所反映的萌宠经济的盛行，给了品牌“联动可爱的宠物IP，给予消费者冬日治愈”的灵感。更重要的是，在益禾堂看来，暹罗厘普的小动物小蔬菜们之所以受到年轻人的热捧，和他们不委屈自己、有气就生、随时发疯的精神状态高度相关。而这也可以是对益禾堂的“益趣”主张的别样解读。

缘聚：益禾堂萌趣氛围推新品好喝又“上头”

为了做好这次联名，益禾堂精心准备了富有节庆气氛的活动物料。购买轻乳茶系列或任意热饮，即可获得可爱热闹的联名纸杯，还有联名保温袋，购买指定双杯产品即可获得。据了解，益禾堂还准备了惊喜小周边，会在后续的节日活动中，随产品赠送给消费者。

此外，益禾堂还为此次联名用心布置了100多家主题门店，将小动物小蔬菜的联名元素融进了线下门店的装饰之中，萌趣治愈，给消费者带来别样的体验。

光有“精神状态极佳”的联名还不够，益禾堂还为这次联名准备了品质极佳的产品——茉莉白·轻乳茶。此次的新品茉莉白·轻乳茶，和益禾堂在国庆期间推出的中国红·轻乳茶在命名结构上有些类似。的确如此，茉莉白·轻乳茶和中国红·轻乳茶都是益禾堂轻乳茶系列的拳头产品。

作为益禾堂轻乳茶系列的第4位成员，茉莉白·轻乳茶延续了中国红·轻乳茶的轻乳茶轻负担，真牛乳真健康，做到0植脂末、0茶粉、0反式脂肪酸。不同的是，茉莉白·轻乳茶在茶底进行了升级，选用了益禾堂的建时茉莉，以横县茉莉花窨制的四川高山绿茶、福建福鼎大白为茶底。在窨制过程中，茶与花的比例为一两茶三两花。花香鲜灵，茶感丰富。

正因如此，益禾堂配合茉莉白·轻乳茶产品准备的品牌歌中，歌词就唱道“茉莉白啊茉莉白，0植脂末一两茶三两花，好喝到厘普厘普……”。改编自传统民歌《茉莉花》，这首歌熟悉的旋律搭配魔性的歌词，让人十分“上头”。

突围：益禾堂新茶饮联名战场“益趣”当先

十家茶饮，九家联名。新茶饮联名的战场上硝烟弥漫，知名IP许多都已被抢先挖掘。而益禾堂的突围之路，靠得是独到的IP选择与和年轻人玩在一起的“益趣”主张。

在IP的选择上，益禾堂先是将视线投向了年轻人“浓度”极高的二次元圈。在不久前与《POP子和PIPI美的日常》的联名中，益禾堂用不到一周的时间，实现了将新品卖出120万杯，销售额突破千万，部分区域门店GMV上涨超过300%的好成绩。

而此次与暹罗厘普联名，益禾堂也是趁势而上。乘着时下大势的萌宠经济的东风，结合“益趣”的品牌主张，益禾堂联动一群精神状态极佳的小动物小蔬菜，给予消费者冬日治愈，引发年轻人的共鸣。

不管是POP子、PIPI美还是暹罗厘普，我们不难发现，益禾堂选择联名的IP，都是在年轻人群体中大受欢迎的热门IP。最重要的是，这些IP都传达着积极向上、活泼有趣的年轻态度，这与益禾堂“益趣”的品牌主张不谋而合。

益禾堂品牌工作人员也表示，益禾堂今后将继续沿着“益趣”的思路，积极开展联名活动，为消费者带来更多“益趣”的益禾堂体验。

益禾堂与暹罗厘普的联名才刚刚开始，这场最“厘普”的联名将取得怎样的成绩，市场即将给予益禾堂它的答案。而毋庸置疑的是，不管是通过联名活动还是高质量推新，和年轻人玩在一起的益禾堂，终将实现他“益趣”的主张。

（一审：田镇圆二审：蒋俊三审：蒋玉青）

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