互联网+”开启农产品营销的新时代，电商为江西农产品销售添翼 | 长沙排名前十的传媒公司—

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一、互联网+”开启农产品营销的新时代

农业是国民经济的基础产业，农产品是人类生存与发展最重要的物质基础，关系到国计民生，是国家运作的支柱。现阶段，大数据、大流通、大互联已成为农产品营销发展的必然趋势，也是未来农业营销必须坚持的方向。伴随着国家层面《关于加快发展农村电子商务的指导意见》的发布，更多的工商资本涌入农业电商领域，为现代农产品营销促进农业增效，实现农民增收提供前提。

一、传统农产品营销特点

传统农产品营销活动贯穿于农产品生产、加工、流通、交易四大部分。目前，我国农业产业化水平较低，农资产品同质化严重，农户缺乏对农产品深加工的认识流通渠道呈现“两头下，中间大”的不平衡性，“买难、卖难”的现象同时存在。即对农户而言农产品“卖难”现象突出，而对城市居民而言则农产品价格居高不下，产销对接不通畅。同时，农产品在营销成本较大，投资回收期长，回报率低等条件制约下，品牌价值难以实现。

农产品营销中存在的主要问题有以下几点：

1、农户农产品营销观念意识薄弱，营销组织化程度较低。当前我们农户生产多以分散式为主，产业化水平较低，缺乏统一的营销指导与培训。绝大多数农户都是抱着随重的心理进行农产品售卖。所以农产品营销还不够科学规范。

2、农产品产业化集中度较低，缺少合作化、规模化的生产方式。农产品深加工不够，农产品的规模化生产与质量安全体系建设落后，产品质量差异大，品牌溢价效应无法得到有限的放大，造成农作物在市场中的销售困难重重。

3、流通环节过多，流通半径过小，销售渠道单一。农产品的脆弱性导致其在物流环节中容易腐败变质，这就对物流系统的时效性与稳定性要求极高。所以，保证物流运输的安全性就成为流通环节的重中之重。同时，多数农户自产自销，辐射范围有限，市场容量过小，农户的上级组织合作社在渠道对接过程中难免有信息失真的情况，而农户的初级产品缺少相应的技术含量，导致销售价格不高。

4、营销销售信息闭塞、对市场的分析处理能力差。现在大部分地区的农产品销售市场的信息传递很大程度上仍依赖于传统的沟通方式，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具，产品宣传信息不到位。由于宣传力度不够导致农产品成熟后大量的积压在家没有销售渠道，给农民带来巨大经济损失。

二、互联网+解决农产品营销问题的几点建议

在当前互联网+时代，营销思维已风靡全球，农产品网络营销也显得十分必要，加强网络营销，繁荣农村经济势在必行。互联网+的营销策略对于增加农产品的销售量，树立农产品特色品牌，拓展农产品销售渠道、解决农产品产销对接、增加农民收入、推进农村改革发展都具有划时代的重大影响。

1、借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识

积极主动联合信息产业、通信管理等相关部门，鼓励农民积极参与网络营销知识体系培训。增强农户农业技术水平，培养农业信息化技术人才，提高农产品生产质量。

2、建立以用户为中心的农产品物联网追溯体系，提升百姓食品安全意识

近来，越来越多的大型农民合作社开始采用“农产品质量安全可溯源系统”，通过信息化手段管理，实现农产品从“田地到餐桌”的产业链全过程管理、监督、展现。进一步提升农产品的品牌建设。提高农民的收益。商务部拟对网络销售农产品情况进行调查

3、构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系

进一步利用现代互联网技术，拓宽网络营销渠道，多视角、多维度与电商进行融合，充分发挥互联网信息共享、网络传播速度快，范围广的核心优势。进行农产品产销直面对接。而且，通过全球定位系统保证能够及时有效的处理物流交易，提高农产品流通效率，让消费者可以直面的利用网络浏览农作物生产、加工、运输、交易过程。增进消费者消费农产品的信心。提高农产品在市场上的转化率，进而实现农民收入的增长。

4、力促农产品信息发布，加强特色农产品品牌化建设

通过建立农产品信息服务平台，利用地方的资源优势、文化优势及政策优势对地方特色农产品进行整体定位、包装、宣传。引导消费者大众农产品品牌感知，树立良好形象。选准品牌代言人，比如：褚橙的营销、柳桃、三只松鼠的等互联网农业品牌的迅速崛起。让传统农业从业者看到了希望。利用新型的产业模式创造差异，让农产品特立独行，强势打造农产品差异化品牌价值和影响力。为农产品营销带来意想不到的商机。

众所周知我国是一个农产品大国，转变为农业强国还有很长一段路，农产品营销还处于起步阶段。实践证明，“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。

农商达专注农产品线上销售解决方案提供商，可以辅助解决农产品线上销售相关问题。让“互联网+”新思维开启农产品营销的新时代。

二、商务部:前3季度我国网络零售额7.32万亿同比增16.8%

据商务部官网消息，昨日，商务部电子商务司负责人介绍了2019年前三季度全国网络零售市场发展情况。

今年前三季度，我国网络零售市场保持平稳较快增长，全国网上零售额达7.32万亿元，同比增长16.8%。其中，实物商品网上零售额达5.77万亿元，同比增长20.5%，增速比同期社会消费品零售总额高12.3个百分点，占社会消费品零售总额的比重为19.5%，比上年同期提高2.0个百分点，对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.7%。

前三季度，我国网络零售市场呈现以下特点：

一是消费内容和渠道呈现双升级。商务大数据监测显示，前三季度具有质量和服务优势的B2C模式占比达78%，同比增速达23.4%，高于网络零售整体增速6.6个百分点。高性价比、智能化、个性设计、文创产品等销售额增长迅速。智慧化门店和体验式场景受到消费者广泛青睐。“十一”假期前，在线住宿预订同比增长11.2%，其中五星级酒店预订同比增长23.5%，说明消费者出游更愿意为品质买单。

二是农村电商保持良好发展势头。商务部等深入推进电子商务进农村综合示范，积极开展贫困地区农特产品品牌建设与推介活动，促进农村网络零售增速不断加快。据商务大数据监测，前三季度全国农村网络零售额达1.2万亿元，同比增长19.7%，增速高于全国2.9个百分点。全国农产品网络零售额2824.7亿元，同比增长26.4%。商务部指导中国电商扶贫联盟积极开展农产品品牌促进工作，推动100多种农特产品申请“三品一标”认证，有电商扶贫联盟推介的农产品销售增速普遍超过30%。

三是跨境电商推动外贸提质升级。商务大数据对重点电商零售进口平台监测显示，跨境电商零售进口额同比增长超过30%。从产地国看，自日本、美国、韩国进口额排名前三，占比分别为20.5%、14.9%和10.8%。从品类看，化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三，占比分别为34.6%、27.6%和13.8%。跨境电商助力国产品牌出海，在国际上进一步树立我国品牌形象。丝路电商成为“一带一路”发展新引擎。截至9月底，我国已与19个国家建立了电子商务合作机制。

电商为江西农产品销售添翼

北京

来源：江西日报

6月8日，记者从商务部电子商务和信息化司、江西省商务厅在赣州市联合举办的“数商兴农”进江西活动获悉：我省农村电商发展蹄疾步稳，成效显著。1至4月，全省农村网络零售额237.1亿元，农产品网络零售额32.3亿元，均保持30%以上的高速增长。

近年来，省商务厅协同相关省直部门，通过强机制、优政策、推应用、抓试点、促对接、广培训、浓氛围等，多措并举加快农村电商发展，推动全省农村电商规模大幅提升、高速增长。全省先后获批国家电商示范城市2个、国家电商示范基地5个、国家电商进农村综合示范县52个58批次，培育省级电商示范基地30个、省级电商进农村示范县10个、省级电商扶贫重点县12个，并涌现淘宝镇95个、淘宝村66个。与此同时，农村电商基础设施明显改善，农村物流成本和配送时间显著下降，江西农产品已逐步从“卖得掉”向“卖得好”“卖得久”转变。

据监测，2022年全省网络零售额2161.3亿元、总量列全国第13位，增长12.2%、增速居全国第5位；其中农村网络零售额达709.7亿元、增长36.6%，农产品网络零售额84.8亿元、增长32.8%。(全媒体记者刘佳惠子)

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