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一、软文怎么写??
给你讲个案例:
软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手,他还特别善于“传帮带”,培养了不少得意门生。这天,手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想,绞尽脑汁。
老马见状,拿起小陈的稿子一看,只见文章的开头写道:“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法,老马不由得大失所望,他训示道:“小陈呀小陈,亏你还是名校毕业的高材生,怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢?”
小陈自知理亏,不好意思地说:“我想说咱们公司规模最大、产品最好、服务最佳……总之啥都是第一,可是发现要吹的东西太多,结果就凑了一堆形容词。实在没办法,还请马总指正。”
尽管是恨铁不成钢,老马还是谆谆教诲道:“搞这么多形容词,无非是想让读者看到文章后觉得咱们方方面面都很‘牛’嘛。我用一个词就可以把这个说透了。”
小陈惊讶地说:“有这么厉害的词吗?!”
为了让“门徒”早日成长,老马耐心地讲解道:“‘软文’是软宣传,要以普通新闻报道的形式转弯抹角地给读者灌‘迷药’,因此最忌讳‘硬’,你用这么多扎眼的形容词,读者一眼就看出来了,‘迷药’不就失灵了。以这篇文章为例,为了‘避硬就软’,你得用一个名词来比喻咱们公司。你觉得应该用啥名词?”
小陈犹豫着回答说:“领袖?”
老马说:“不是。这篇文章的主题是本公司规模大、产品好、速度快、水平高、实力强,具有这种特征的东西只有一个——航空母舰,简称‘航母’。”
小陈豁然开朗道:“我明白了!‘航母’能立竿见影地在目标受众的头脑中树立这样的形象,它真是个点石成金的词儿!”
为了让小陈理解得更透彻,老马继续举例说明:“‘航母’是个名词,可与一系列的动词排列组合,让读者的脑海在瞬间形成一幅生动画面。例如,要报道本公司总裁莅临某海滨或江滨城市洽谈投资事宜,哪怕只是谈个初步意向,你也可以站在当地媒体报道招商政绩的角度描写道‘软件航母驶入XX滩/XX江’;如果是计划在当地开发区买地造楼,就报道‘软件航母即将入驻XX软件园’。这样既起到宣传自己的作用,又给了东道主面子,宾主尽欢。明白了吗?”
小陈拍手称道:“妙!真妙!”
老马说:“明白了就好。如果希望读者认为本公司产品的技术水平全国第一、领先对手,该怎样表述呢?”
小陈眼睛骨碌一转,马上就说:“应该写‘X公司斥巨资打造航母版管理软件’。尽管咱们研发新一代软件的事情八字还没一撇呢,但‘航母版产品’这个描述能让读者联想到重量级产品;对于那些半拉子产品,即使是缺胳膊少腿的‘零部件’,也可以说成‘航母级软件的核心动力系统已经通过国家级专家测试,达到国际领先水平’。”
看到爱徒果然是块好材料,老马心里乐开了花。他补充道:“说自己是‘航母’比直接说‘在某某方面中国第一’要好。因为第一需要实打实的数字,得有硬指标作为根据,要人信服还得找来德高望重的第三方作保,否则就会给人自卖自夸的不良印象。‘航母’不但给读者以无限的想像空间,而且不会把自己框死。”
小陈的悟性显然不低,点拨一下就能够举一反三。他说:“还有如果要写‘本公司拟发行新股圈钱’,就可以以财经动态报道的口吻说:‘X公司拟融资打造世界级软件航母’;如果本公司要收购其他公司或相互合并,可说‘强强联合打造产业航母’;如果本公司与其他公司进行战略合作,就写‘合力组建超级航母战斗群’……”
老马赞许地笑了,他接过话茬说:“还可以引申一下,让航母动起来。例如要报道公司在境外设立了办事处,可说‘中国软件航母驶出国门、扬帆出海、抢滩欧洲、登陆东瀛’。”
经过老马一番辅导,小陈不由得心服口服叹道:“光‘航母’俩字儿就能抖搂出这么多花样!马总,看来这小小软文的遣辞造句的学问还真大!”
二、企业宣传怎么有效做好软文推广
哈喽,大家好,今天小编又来跟大家分享软文推广的干货知识了,本篇分享的主要内容是:企业软文推广要点:软文发布一定要注意这两点!
其实现在大家对软文发稿都是非常关注的,那么为了能够有效的提升大家的关注度,适当性的做一些软文发稿也非常的重要。
可是在整个过程中,如果你没有办法掌握技巧也同样无法深入人心,首先我们就应该利用节假日来达到营销的一种作用。
节假日营销
节假日营销其实也包含了很多,比如说在选择软文发稿时,我们就应该利用法定节假日来进行庆祝,这个时间点往往最容易得到用户的认可。
毕竟每一个节日其实都会有着自带的属性,比如说当我们在说到春节的时候,第一时间就会想到春运,在说到双11的时候,马上就可以想到打折促销,所以在这种过程中我们就一定要利用节假日,来让用户产生共鸣。
利用热点影响
软文发稿其实也可以利用热点营销,其实现在的社会上每天都会发生很多不一样的事件,而每一件事件可能都会引发大家的关注。
有一些热点的事件本身就有着话题性,能够在短时间内迅速的传播,比如说明星公布恋情又或者是影帝的颁奖等等,那么在这种情况我们只需要顺势的推波助澜,马上就能够获得成功。
以上就是给大家分享的全部内容了,想要了解更多软文营销干货,可以私信我哦
软文营销案例点评,品牌猪肉京津受宠,这篇软文至关重要
2019-07-3119:37·AOE软文各位看官好,我是游一,每天分享一点软文营销知识,希望能在您的工作和事业上有所帮助。
“人家的产品真正能做到健康、安全,付出的成本肯定也会高,虽然价格比普通猪肉贵了些,我觉得可以接受。”在超市购买xx猪肉的王女士说。
进入3月份下旬以来,随着瘦肉精事件受到社会各界更广泛围的关注,xx猪肉销量明显上升。据天津xx生态养殖有限公司北京办事处于军红介绍,xx高端猪肉京津两地的销量比去年同期翻了近两倍。此外,电话咨询代理销售的电话也越来越多。
机会总是留给有准备的人。瘦肉精事件让公众对于食品安全的问题再次绷起了紧张的神经。彼特博长期以来坚持健康养殖的理念,以独有的专利技术为核心,欧盟“动物福利”养殖为标准,“六西格玛”管理为手段,对猪的食品原料、养殖过程、屠宰加工、运输销售实行严格的质量管理,自然会得到市场的认可。
通过了农业部绿色食品认证和有机食品认证的xx高端猪肉与普通猪肉有什么区别吗?笔者恰好遇到了在xx海淀区万柳社区“北极小屋”零售点购买猪肉的老客户李先生。
李先生介绍说,xx猪肉比市场上购买的普通猪肉口感好,特别是里脊肉,xx猪肉可以涮着吃,非常嫩。而市场上的普通里脊肉很容易老,嚼起来费劲儿。另外他觉得吸引他购买的原因是受妻子和女儿的影响,他们一家三口都喜欢烹饪。彼特博猪肉在添加辅料以前在锅内煎炒时,特别的香。
李先生的妻子曾经用两种猪肉做五花肉对比,xx猪肉没有普通猪肉的腥臊味,除了口感更香和细腻外,肥肉部分和皮非常的薄,虽然薄却不失水分,入口的余香让人回味。特别让李先生夫妇感到吃惊的是他们三岁的女儿对于猪肉的辨别能力,吃了几次彼特博猪肉后,现在他们如果炒菜用的是普通猪肉,喂到女儿嘴里的肉都会吐出来。
李先生表示,xx猪肉尽管价格高些,但是只有周末吃,吃得也不多,价格能够承受,所以经常来购买。其实像李先生这样的消费者只能够代表一部分消费者,然而对于家中长期做饭的普通老百姓还是对xx的价格感到偏高。
笔者电话连线了xx生态养殖有限公司的董事长、美国动物营养学博士余品良,他介绍说,xx猪肉是目前市场上真正能做到在饲养全过程中,不用添加抗生素、瘦肉精、香味剂、甜味剂、酸化剂、高铜、高锌、激素等非营养性添加剂的养殖模式,保证猪肉品质健康、安全的品牌猪肉之一。由于目前的销售模式正处于会员制初期,每年的存栏量仅有5000余头,如果会员制推进顺利,实现规模化养殖,这种高品质的猪肉有望走入普通百姓的生活。
点评:这篇软文推广xx高端猪肉的内容特别多,广告嫌疑比较重,但是以新闻报道形式来撰写让读者读起来却并不难受,反倒很流畅。
仔细分析一下,全文是站在了第三方媒体的角度来看问题,比如开头引用消费者的话,直接就点出高端猪肉为什么贵的问题。接下来写猪肉销售很好,证明已经得到了消费者的认可。特别借瘦肉精事件对比这个品牌的养殖特点。
高端猪肉养殖过程特殊,那么吃起来肉质有什么不同吗?这也是普通消费者和读者关系的话题,笔者接着借用顾客李先生的口述了这个肉的特殊之处。
因为这种猪肉确实比普通猪肉价格高出几倍,最后笔者借用权威,再次从专业角度介绍猪的饲养模式和销售模式,预测未来之后,高端猪肉价格不再高端。
结尾又与文章开头提出的问题相互呼应。这样安排开头和结尾,让高端猪肉价格高、品质好的特点说服力很强。
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