律师做互联网营销好吗

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、律师网络营销怎么做才有效果

目前市面上的律所比较多，全国范围内律师有近50万名，竞争还是比较大的。目前来看，百度竞价是比较有效果的，当然要看具体怎么做？

一、找到对的人

市场上竞价推广人员水平参差不齐，你可能招来了看似满意的员工，但责任心不够，不去深度优化账户，推广资金不浪费才怪！遇到可靠的推广员比什么都关键，就像当事人遇到了可靠的律师一样。

二、要选对渠道

市面上渠道有很多，百度、头条、抖音、360、搜狗等，毋庸置疑，百度效果是最好的。

三、要选对时段

很多律所都是在白天工作时间推广，不去分析当事人的作息时间，而是按照自己的时间决定用户，比如有法律服务需求的用户一般是以职场人士为主，而职场人士多数是在晚上下班以后才有充分的时间对比律所、查找律师等，也就产生了咨询需求，如果你错过了晚间咨询高峰，那么就别总说推广没有效果了。

二、律师营销这个行业做起来怎么样

“互联网+营销”在开拓新客及经营老客方面具有传统营销方式不可比拟的能力。随着社会公众法律意识的普遍增强，越来越多的人愿意通过法律途径维护自己的合法权益。伴随着律师业务市场的需求增长，互联网法律服务需求也进入了一个红利期。

接下来，带大家一起了解~

当前，法律服务行业进入一个由ToB到ToC的转型时期，在这样的形势下，互联网对于法律服务行业的影响将进一步深化。对于互联网时代的消费者而言，一个好律师不仅仅需要有良好的业务水平和服务水平，更要在网络上有一定影响力。这就对律师行业从业者提出了新的要求，也对法律服务行业的获客思路提出了新的挑战。

现阶段“互联网+法律”领域的最新技术驱动还是“大数据”技术，但不可否认的是，人工智能是“互联网+”领域必然会迈入的发展阶段。

律师的心魔：做好专业，还是做好营销？

@正文开始之前，做一个邀请：

让我们去香港大学，寻找新的视野。

有时候，单纯去香港大学都很有价值。

这是第16期，这次会有全新的升级：

从大趋势，到认知，再到创新业务，全新合作。

文/法律先生

大约1600字，阅读3分钟

律师是一个奇怪的行业。

如果有人对你说，你很会营销自己，请问，这是一种赞美，还是一种挖苦？

一.

会营销，对其他行业的人而言，是赞美；但是，对律师而言，却是挖苦，是贬损。

我们这个行业信奉一个原则，就是专业能力足够好，就一定不会缺业务，但凡需要做营销的，就是专业能力一般的律师。

这是律师们的心魔，这其实也非常莫名其妙。

律师当然要有好的专业能力！这是基本的职业素质。不值得去讨论。

把不好的产品/服务，卖向市场，是一种欺骗；但是，把好的产品/服务，卖向市场，是最好的公益。

如果你认为自己的服务是有价值的，那你就有责任让更多人获得这样的服务。

营销，其实是对自己的责任。

营销，需要足够多的热情去投入，甚至需要一点传教士的激情在其中。

但是带着这样的心魔，没有人会真正做好营销：弃之不舍，用之又畏首畏尾。

二.

回顾过去20年来，是律师的黄金岁月，但是大多数人的模式，还是有明显的随机性：

认识你的人多了，你认识的牛人多了，你只要不太差劲，业务大概率就好了。

案源的获得，没有确定性。在过去的黄金岁月里，市场需求暴增，而律师人数有限，这个模式没有问题。

可是，当市场发生极速变化时，市场需求暴减，而律师人数暴增，那这种随机性就很要命。

我们习惯过去的模式，所以当问题来临时，我们解决问题的方法，是在过去的基础上，概率不变，扩大基数：

用新的方式，增加认识你的人数，增加更多的牛人圈层——更多的个人推广，更多的应酬，更多的活动，更多的头衔。

可是，这样治标不治本。

模式是沿用过去的，市场发生变化时，随机性减少，靠增加基数的方式来增加案源，需要更高的成本和风险，令人疲于奔命。

许多人，觉得太难了，或者浅尝辄止的投入后，觉得看不到希望，就选择躺平，干脆不再做任何市场营销。

三.

时代真的变了，可我们傲慢地不去改变。

改革开放初期，中国面临的是全面的短缺，一物/服务难求，增大供给，就会带来兴盛，这是过去律师业繁荣的关键。

但是，如今呢？中国进入一个过剩的时代，逻辑完全不同了，增加供给，无助于解决问题。

在这个时候，谁能发现市场，谁能找到精准的需求，谁能找到恰当的消费者，就变得至关重要。

举个例子，最近大热的合规业务，我们面对热点的做法是什么呢？是疯狂参加合规培训，去踏入这个领域。

但是，合规是国家对企业的要求，并非企业家真正的需求。

我们应该去琢磨，在这个要求下，企业家真正关心什么，真正需要什么来应对变革，并找到更恰当的服务逻辑去满足这个需求。

但是，我们的策略是什么呢？是不断宣传自己的业务能力，强化“合规业务专家”的身份，继续“增加供给”。

不研究用户的真正需求，而一味地提高供给，南辕北辙，这是大多数人营销方向的错误。

那该怎么办呢？（在公众号对话框里输入：“新的故事”，就可以获得我收集的一个简单案例，一个身边朋友的策略）。

看到这里，很多人都会问，那该如何做好营销呢？

这是一个未完待续的故事，需要一点耐心，我们慢慢整理和分享，最近，我联系了不少人，研究了不少人，看到了许多有意思的营销案例。

许多很有意思，许多出人意料。但是，这还不够，我们在这里，继续向大家征集营销的创意，分享你们自己，或者身边的案例。

可以加我的微信：flxs333，或者在后台留言。

等故事和案例搜集、分析差不多了，我们会形成一个有趣的课程：《律师营销的9种方法》。

希望大家有些耐心，等待。与此同时，我们也会建一个社群，来和大家讨论一些营销的话题。

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-额外的话-

关于律师的市场开拓，

我们之前做过一个线上课程，

大致梳理了整个策略和一些细节。

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