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一、互联网销售人员人效比计算公式销售

互联网销售人员人效比是衡量销售团队效率的重要指标之一。以下是关于该计算公式的重点，以序号方式列出：

1.销售业绩与人员数量：首先，要计算互联网销售人员的人效比，我们需要了解团队的销售业绩和人员数量。这包括总销售额、每个销售人员的销售额以及整个团队的人数。

2.平均销售额：计算平均销售额是评估人效比的关键步骤之一。将团队的总销售额除以人员数量，即可得出平均销售额。这个数字可以作为衡量团队整体表现的基准。

3.销售人员贡献度：除了平均销售额，我们还可以考虑每个销售人员对团队销售业绩的贡献度。通过比较每个销售人员的销售额与平均水平，我们可以了解团队中哪些成员表现较好或需要改进。

4.时间周期：在计算人效比时，需要考虑时间周期的选择。常见的时间周期包括每月、每季度、每年等。选择适当的时间周期可以帮助我们更准确地评估销售团队的表现。

5.目标达成率：将团队实际销售业绩与设定的目标进行比较，可以计算出目标达成率。这个数字可以反映团队在实现销售目标方面的效率和能力。

6.绩效评估：根据上述计算结果，可以进行绩效评估。通过比较不同时间段的人效比，我们可以了解团队的整体趋势和成长情况，从而制定相应的策略和计划。

7.人员优化：最后，根据人效比的计算结果，我们可以进行人员优化。如果发现某些销售人员的表现不如预期，可以考虑提供培训或调整其职责，以提高整个团队的效率。

二、人效怎么计算公式

人效怎么计算公式如下：

人效计算公式:某维度人效=销售额/维度(针对某时段)日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推)人均劳效计算方法:本月销售金额÷本月工资人数。

人效顾名思义，人效即人的效率，全称是“人力资源效能（HREfficiency）”或“人力资源有效性（HREffectiveness）”。人效同时也是用来衡量企业人力资源价值，形成一种计量现有人力资源获利能力的指标。人效的本质特征取决于人力资源的性质特点。

人效的学派：一是人力资源有效性(HREffectiveness)。指人力资源管理达成目标的程度，这种理解导致人力资源部门沉醉于自己的专业性，但却沦为服务或后勤部门。二是人力资源效能(HREfficiency)。反映人的投入产出，但从本质上看，是要反映人力资源系统的有效性。

具体来说，就是将经营贡献与人力单位相联系，计算出不同人力的投入是否产出了相应效果。更简单地说，财务或市场结果除以人力单位，就是人效指标。这是最刚性的指标，也最能彰显人力资源职能的价值。

互联网20强研发人效比较

2024-01-2214:19·HR实名俱乐部互联网科技公司大都会强调“重视技术”。来看看各大公司2022年研发投入，研发占营收比，研发人员占全职员工比。

数据源来自各大公司的财报、公开报道。

1、电商

阿里研发费用投入是最高的，2022年投入567亿。

阿里有多少研发人员呢？财报没有披露。

2019年，阿里云的王坚博士获评国家工程院院士时，当时有一个报道说：阿里工程师人员6万+。

2021年7月，时任阿里云智能总裁、达摩院院长张建锋在钛媒体峰会，讲到阿里开发人员5-6万人。

如果不算大润发零售员工的话，阿里研发人员占所有全职员工约50%。

拼多多追得非常狠，2022年研发投入104亿，研发人员6444人，研发占全员比49.6%。

京东2022年研发投入168亿，占营收比1.6%，似乎跟1万+亿营收体量不太匹配。这也是京东经常被互联网“除名”原因之一，京东2022年研发人员1.5万人。

值得思考的是，阿里6万研发，京东1.5万研发，两家市值都被只有6千研发人员的拼多多碾压。

2、互联网

腾讯投入是非常强，2022年投入614亿。根据《2022年腾讯研发大数据》报告，腾讯研发人员占比74%，即研发人数8万+，这也是腾讯十几年来，在社交、游戏等领域霸榜的主要原因。

同样以游戏为主业的网易，2022年投入150亿，研发人员1.5万人。

百度经常被吐槽，但是，2022的研发投入占比18%，在纯互联网公司，占比是非常高，研发人员数量也是北京第二，2.36万人。

字节跳动是北京互联网第一、应当也是国内互联网研发投入第一，因没上市，缺详细资料，预估研发人员10万+，年均投入800-1000亿。

3、垂直服务

AMD小巨头，美团投入最高，2022年投入207亿，蚂蚁紧随其后205亿，滴滴不到100亿。

从研发人员人数来看，美团1.8万人，蚂蚁是1.6万，滴滴是8千多人。

蚂蚁没有区域和线下运营人员，因此，研发占全员比要比美团和滴滴高。

4、娱乐

按营收体量来看，快手跟网易差不多，快手2022年研发投入137亿，占比14.6%，网易投入150亿，占比15.6%，非常接近，两家总人数差距不大，网易3.1万人，快手2.7万人。

不过，网易研发1.5万，快手研发5127人，网易的“技术含量”更高，快手“研发人效”更高。

看研发投入，B站是爱奇艺的2.5倍；研发人员，B站也是爱奇艺的2.25倍，但是，目前B站营收和利润并没有追上爱奇艺，也就是说，B站的“减员增效”还有很大空间。

5、社交

社交赛道公司收入规模都不算大，没上市的小红书，大概收入跟B站差不多，200-300亿。

三家对比，微博营收、研发投入、研发人数排名第一。2022年研发投入近30亿，研发人数2582人，占比43.5%。

陌陌2022年研发投入10个亿，比2020和2021下降，研发人数也持续减少。

知乎是互联网榜单里收入规模最小，营收36亿，年研发投入7个亿，研发人员981。

6、手机

来看真正的大玩家，华为是绝对的研发王者。

2022年投入1615亿，华为研发投入=阿里+腾讯+百度+京东。在全球科技公司研发排名榜位列前五，前四位是谷歌、苹果、META、微软。

中兴2022年投入216亿，研发占比17%，按比重算，跟互联网比都靠前的。

此外，中兴研发人员3.6万，华为研发人员11.5万。华为和中兴的研发投入高，研发人员多，主要是两家核心业务收入是通讯行业，行业属