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一、软文写作三要素是指

软文写作三大要素：主题，标题，内容

要素一：主题
1.为什么要有主题？
“主题”是为了明确软文具体该往哪个方向去做，防止写着写着内容写脱线。如果主题不明确的话，写出来的内容很可能跑偏，而且与产品衔接不上。

2.该怎么选择主题？
主题应该从与产品相关的内容去寻找，如是卖减肥产品的企业，软文内容就应该从瘦身、燃脂、塑性等角度切入，不能选个毫不相关的主题，那会导致与产品的衔接驴唇不对马嘴。

同时，所选的主题越热门越好，这样愿意看的人多，软文的阅读量自然就不用愁了，最好是能调动起情绪的内容，更加利于引发讨论与传播。

要素二：标题
标题的重要性不言而喻，在浏览平台、网站时，用户首先看到的就是标题内容，如果标题难以引起人们的阅读兴趣，那这篇软文基本等于废了，不会有好数据的

古时对文章有一个很妙的比喻：凤头、猪肚、豹尾，凤头即文章标题，可见对标题的重视程度。
至于怎么才能起出“有效标题”？
1）神秘感——利用人们的好奇心，吸引目光，如：《这种成分的妙用，很少有人知道！》
2）震撼力——用带有视觉冲击力的内容，来引起用户的注意力，如：《xx品牌年销售量破2亿，背后原因是什么？》
3）诱惑力——利用人们普遍爱占小便宜的心理，如：《xx品牌618优惠力度空前，下单就送价值59元单品》

要素三：内容

主题、标题说完，再来详细说说内容。内容虽然被说是“猪肚”，但不代表不需要重视，靠标题将人吸引进来后，就要通过文章内容来留住人了，所以内容也是很重要的。

内容，是主题的展开说明，在撰写时只需要围绕主题开展即可，只要前面主题找的好，在内容这步就不会出现大问题。

要注意的，也就是内容类型和语言风格了，如果是新闻稿，那就要用正式的语言风格和措辞撰写，而且文章逻辑要清晰严谨，不能像写自媒体那么主观和随意；如果是小红书的话，就应该要多日常有多日常，以素人种草分享为主，博主推广为辅；

如果是知乎的话，就以偏博主推荐为主，要求内容会稍微专业一点，以迎合平台的受众需求。这里就不一一列举了，总而言之，内容风格虽是多种多样的，但想写什么类型的文章、做什么类型渠道，还要在这个大前提下完成，绝对不能出现新闻稿写成小红书风格的情况！

二、软营销的软文营销的四大要素

软文营销4大要素

软文在企业形象宣传、品牌建设、产品市场推广与销售等方面，发挥举足轻重的作用，这已无需多言。打造爆款软文能够给企业带来的好处也是巨大的。

1.打造爆点

现在的互联网节奏非常快，用户的耐心是有限的。所以我们要在文案开头就要制作爆点、吸引眼球，刺激客户看下去的欲望。

2.分析痛点

任何时候做营销，都要明白“我是谁”、“我卖什么”、“客户为什么要找我买”，写软文得站在不同的场景、不同人群角度去抓住痛点，引起共鸣。

因为用户在购买我们产品或服务的时候，并不是聚焦在产品的本身，而是购买产品还能给他们带来什么好处，解决他们的什么问题。

3.描绘好处

我们在写软文的时候，要给用户描绘出这样的场景：用户没有购买我们产品前有什么样的烦恼和忧愁，反之购买我们产品可以解决掉这些烦恼和忧愁，同时还可以得到什么好处。

让客户每看到一次，就会在脑海中幻想一次自己拥有后的感觉，当我们在软文中多次强调产品的好处之后，这个产品就会进入客户的潜意识里，这样客户的内心就忘不掉，客户会产生强烈的拥有的愿望。

可以用大量图文或者视频，表现出不同的场景，最好是能表现出产品的与众不同，突出产品的一个亮点，那你的产品相对于同行企业产品的优势就出来了。

4.案例见证

有数据显示，消费者是否选择购买你的产品，6%是靠客户见证和评论来影响的，案例的见证非常重要。这是一个长期积累的过程，同时也是最有效的东西。

在做软文营销时，一定要心中有策略，坚定软文要素，深入用户心理。

软文三要素是什么？如何挖掘软文核心卖点

2020-12-0110:16·晴网分销商城

软文与硬广想比，软文之所以那么受企业青睐，原因在于软文将宣传内容通过另类内容传递给用户，将有料内容结合在一起，既让用户得到他需要的内容，也可以让用户在阅读的时候了解我们的产品或服务。

做运营的同学难免会接到软文推广的任务，一种是自己写软文发布在自家的自媒体渠道商，在这种模式下，需要运营自己挖掘产品、服务卖点撰写用户感兴趣的内容，另外一种就是有预算的情况下，直接跟目标用户调性一致的营销号，把产品卖点告知对方，然后把软文撰写和投放全部交给营销号负责，通俗点就是外包出去。本文聊的是前一种选择，自己做软文营销时，应该怎样做才能写好一篇软文。

一、软文三要素

一篇软文具备三个核心要素：

1、产品卖点

2、软文主题

3、内容素材

软文你可以把他当做一篇论文，需要足够多的论据说服用户，这样用户才会使用你的产品或服务，没有卖点、主题、优秀的内容主旨，都无法吸引用户阅读软文，因此，我们通常在谈这三个要素的时候，必须要学会提炼产品卖点在哪里品质、价格、功能还是其他？主题方面需要洞察用户第一需求，而不是伪需求，最后需要用丰富的内容素材让软文更加立体、更加能说服人。

二、挖掘软文核心卖点

如何挖掘核心卖点？我们需要从用户感兴趣的内容入手，建议可以采取鱼骨图的方法，从产品的功能、内容、活动、用户四个方向层层剖析，寻找产品关键核心卖点。

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