携程旅行的软文营销为啥好做呢啊

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一、携程旅行的软文营销为啥好做呢啊

1.用户基数大：携程旅行作为中国最大的在线旅游服务公司，拥有庞大且活跃的用户群体。这为软文营销提供了广阔的受众基础，使得传播效果更佳。

2.平台优势明显：携程旅行不仅提供机票、酒店预订服务，还涵盖了火车票、景点门票、旅游套餐等多元化的旅游产品。这样的一站式服务，使得用户在平台上停留时间更长，更易接收到相关的软文信息。

3.内容创新空间大：旅行本身就是一个富有情感和故事性的主题，围绕旅行的软文可以包含丰富的内容，如旅行攻略、目的地介绍、旅行故事分享等，具有很大的内容创新空间。

4.用户粘性高：对于常旅客来说，携程旅行是他们经常使用的工具之一。因此，这些用户对携程有很高的忠诚度，也更愿意花时间阅读携程推送的内容，这为软文营销创造了条件。

5.数据驱动的精准营销：携程旅行可以通过大数据技术，分析用户的消费行为和偏好，从而进行精准营销，将合适的软文推送给对应的用户，提高营销效果。

携程旅行的庞大用户基数、强大的平台优势、丰富的内容创新空间、高用户粘性以及基于大数据的精准营销，都使得其软文营销更为容易进行。无论是品牌宣传还是产品推广，都可以借助携程旅行的这些优势，达到预期的营销效果。

二、为什么要做软文营销，软文营销能带来什么优势

对于网络营销从业者来说，相信大家对软文已经耳熟能详了，软文营销其实就是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”里，以强有力的针对性心理成功地迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

目前，软文营销在网络推广工作中有着无法取代的作用，一次成功的软文营销，也给企业带来了非常多的好处。那么，软文营销具体有哪些作用呢？小马识途营销机构网络营销顾问分析软文营销的作用主要表现在如下几个方面：

1、提升品牌知名度、美誉度。

一次成功的软文营销，可以巧妙的提升品牌的知名度和美誉度。软文营销不同于广告宣传，广告宣传是将企业的产品硬生生的“推”给目标顾客。现在广告普天盖天，消费者每天面对着大量的广告信息轰炸，消息者已经见怪不怪了，由于审美疲劳会自动屏蔽一些广告。而软文营销的策略是“拉”，巧妙的拉近与消费者间的距离，潜移默化的将品牌、产品信息告诉消费者，使消费者没有排斥、抵触心理，更容易对企业品牌信息、产品信息产生好感。

2、提升企业网站的权重和排名。

一篇优秀的软文原创，包含了企业的核心业务关键词，撰写之后上传到企业网站，不仅可以丰富企业产品网站信息量，让目标顾客对企业网站有一个动态的认识，另外将优秀的软文分享到自媒体、网上收录信息的平台，更容易被同行业者，目标顾客看到，提升了企业信息在网络上的影响力。

3、促进销售。

软文有促进销售的作用，软文形式可以多样化，篇幅也可长可短，可根据企业需求将产品核心卖点（USP）告诉消费者，有的委婉含蓄，有的直接体现了产品的价值，优惠信息，让消费者产生超值，买到就是赚到的心理，从而达到促进销售的目的。

4、提升转化率。

消费者通常通过网络搜索引擎获取想要知道的信息，因此，百度搜索广告也是许多企业领导选用的推广方法。通常情况下，消费者出于对广告的防范意识，会继续在百度上搜索企业其它相关信息，这时，企业平时发的软文被用户搜索到，从而产生信任感加之购买，在客户成交环节起到了非常重要的作用。

一般来说，当企业发布的软文在各第三方平台展示，并有许多与网友互动的信息时，将有效提升目标顾客对企业的信任度，从而催化消费者想要购买的心理，提升了转化率。

5、品牌保护与网络公关。

现在各行业都存在激烈的竞争，竞争对手之间互相抹黑，所以知名企业在网络上不可避免的会存在负面信息。当然有的是网友片面认识，有的是同行恶意手段，不论哪种动机，企业都需要积极的，第一时间对负面信息做出正面回应，将负面信息对企业的伤害降到最低。这时软文传播就发挥了非常重要的作用，其中一个简洁有效的方法就是企业通过软文发布大量正面信息，如果有小马识途这样的专业营销机构，还会将软文或新闻稿进行内容优化，有利于软文的搜索排名，可以快速地将负面信息冲淡或压制到10页以后。

此外，小马识途顾问表示软文营销和网络广告互补的推广方式，软文营销与硬广相比，软文营销还有投入资金成本低，回报见效快的好处，并且发布的软文信息，长期在互联网上留存，随查随有。当企业长期投放广告没有软文推广的时候，会存在品牌口碑缺位，而广告引入的流量难以成交的问题，这时配合启动软文营销将是整体的网络推广效果事半功倍。

以上是软文营销的作用和好处，软文营销的精妙之处在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形之中。小马识途首席营销顾问表示，企业软文营销也是一个长期的营销战略，综合运用网络推广的各种方法，并使各种推广方法间相互借力相得益彰，可以达到达到1+1>2的营销效果。

携程旅行年度报告：旅行决策就一天90后和00后占一半

12月28日，携程旅行宣布2023年度旅行报告正式上线，用户可以打开携程旅行App搜索“年度报告”，看看过去一年的旅行足迹，并由此探索自己的“旅行MBTI”。

根据用户2023年的出行订单情况，报告总结了不同用户打卡异国或国内其他城市的次数、订单消费总额、飞行里程数、出行交通时长、权益使用次数等数据。同时，报告还洞察了用户过去三年的目的地和酒店搜索，APP活跃度等数据，用户可以通过报告回顾自己的旅行心愿。

在旅行消费显著回升的今年，越来越多旅行者远行去探索世界的美好。其中，尤以90后和00后为代表，成为远行的主流人群。携程数据显示，2023年，每7个下单过机票的用户中就有1位出境过3次及以上，其中90后、00后占比超过四成。

同时，从这批年轻群体身上，也看到了旅行者们说走就走、活在当下的出发动力和勇气。在决策时长方面，从下单到出行只花一天时间的旅客中，90后和00后占据一半以上。

用户还能通过这份年度报告测算自己的“旅行MBTI”，找到旅行风格相适的“旅行搭子”。

携程旅行品牌营销总经理丁璐介绍，“我们根据用户今年在App上的使用情况，从目的地选择、产品偏好、旅行频率等多个维度，推测用户的‘旅行MBTI’，给出了一些好玩个性的旅行建议。同时通过年度报告的形式传播，也能促进用户分享和互动，增强旅行社交属性。”