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一、提问题市场营销试题求答案
1、c（人的需求是可以影响的，但是影响了需求不一定能促进购买；只有人们有了购买的欲望才会有购买这一行为）
2、c
3、d（生产观念和产品观念都是推销观念的一种，是指：企业将主要精力放在与生产和产品有关的要素上，生产出尽可能多的质量和性能较好的产品，只要能生产出来，就能销售出去的一种以生产为中心的推销观念）
4、a
5、b（大市场营销观念是指：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济、心理、政治和公共关系，以取得外国或地方有关方面的合作支持。它是在传统市场营销4P的基础上加上2P即权力(Power)和(Pubilication)公共关系。）
6、d（问号：市场增长率高，目前市场占有率很低；明星：市场增长率和相对市场占有率都较高；金牛：市场占有率较高，增长率较低）
7、b
二、市场营销试题库(带答案)
1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于不规则需求。
2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是社会市场营销观念。
3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的现金牛类战略业务单位。
4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于集团多角化。
5.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求子市场的倾向叫市场营销近视。
6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是行为细分。
7.市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为战略控制。
8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车含拍族生产厂的替代品竞争者。
9.高机会和高威胁的业务属于冒险业务。
10.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于复杂购买行为。
11.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是前后控制组分析。
12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为销售配额。
13.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过谈弊新的分销渠道的销售情况时，采用市场试验法。
14.企业选择复用包装决策的目的是节约成本。
15.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权产品改良决策。
16.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于换代产品。
17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为替代品。
18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于贸易折扣。
19.有些公司让消费者通过视频信息系统贺颂操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于直复营销。
20.一般说来，批发商最主要的类型是商人批发商。
21.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为运量法。
22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响的是宣传。
23.在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为展露的频率。
24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有灵活性。
25.企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是销售竞赛。
26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是产品经理能获得足够的权威。
27.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为顾客渗透率。
28.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是阶段定价法。
29.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用转移定价。
福盐集团市场经理吴强在2019路铁传媒北京WAY峰会上的专访
2019-09-0810:10·不凡小羊5zc“凝结智慧，传承历史”采访嘉宾：福盐集团——市场二部经理吴强路铁传媒：两年“盐改”过渡期结束，我国食盐行业的竞争趋于白热化。请问从福盐集团的角度，是如何做好品牌营销、加强品牌建设的？吴强：在盐改初期，福建盐业结合自身的优势资源，充分利用福建省的盐田保护政策在全国打造中高端的海盐品牌，以传统、天然、健康、绿色为出发点，在全国塑造了优质海盐的品牌效益。在营销方面，我们从商超出发，开拓了全国的其他渠道，包括和全国的盐业也展开了双向合作。路铁传媒：福盐传承着中国上千年的工艺，凝结着无数盐工的智慧。福盐集团是如何将历史悠久的文化底蕴和品牌故事，讲述给当今年轻人听的？吴强：福建是全国海盐优质资源的主要产地，因为产量较少，这种稀缺性和高品质给海盐产业的发展奠定了基础，福建盐业也提出了一个“三品战略”，从品质和品种制定了差异化的战略。以原生态，纯天然，全人工，不含抗结剂的这样传统独特的工艺为亮点做出宣传，让久负盛名的福建海盐利用改革的东风走向全国甚至走向世界。路铁传媒：中国盐业如何在世界复杂的竞争环境下生存？吴强：受限于标准的限定，中国的标准和欧洲、东南亚都不一样，我们会立足于中国本土的标准，发挥我们全人工，纯天然的优势，我们制作的工艺也和其他盐是不一样的，具有自身独特的优势。路铁传媒：盐在日常生活中必不可少，与家家户户息息相关。今年年初，福盐与路铁传媒展开合作，选择了主流人群出行平台高铁站展开了媒体投放，提高了闽盐品牌的知名度。在2019下半年，福盐集团在品牌线下传播这一方面，有哪些新的策略？吴强：为了打造福建海盐的优势资源，打造中高端的海盐品牌，我们会加大品牌宣传的投入，做大做强企业的品牌效益，确保行业的健康、持续、稳定发展。?路铁传媒：请问加大投入是指哪方面呢？吴强：加大投入是全覆盖的，包括线上线下和其他的消费人群，我们现在的消费人群已经演变成了全国中青年群体了，我们会加强和全国各大宣传载体的合作，进行对外传播。路铁传媒：将目标转变为中青年群体会做出哪些改变？吴强：盐是比较传统的产业，早期针对的基本都是家庭主妇。在品牌升级的大环境下，年轻一代的消费群体对于盐的认知度也在逐步提高，对烹饪的要求也在逐步提高，对于中高端的盐类产品的需求也日益增加，所以我们在产品研发方面也在呈现多元发展的态势。（来源：中国资讯网）
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