集团营销网络构建方案模板——集团终端销售模式转型变革建议方案(交付版)

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我们需要明确企业的营销目标。这包括我们要达到的销售额，我们要吸引的客户数量，我们要提升的品牌知名度等。这些目标应该是具体、可衡量的，这样我们才能在实施过程中进行有效的跟踪和调整。

接下来，我们需要对市场环境进行深入的分析。这包括我们的目标客户是谁，他们的需求是什么，我们的竞争对手是谁，他们的优势和劣势是什么。通过这样的分析，我们可以找到我们的机会在哪里，我们的威胁在哪里。

根据我们的营销目标和市场环境分析，我们需要制定出具体的营销策略。这可能包括我们的产品定价策略，我们的销售渠道选择，我们的广告宣传方式等。这些策略应该是灵活的，可以根据实际情况进行调整。

有了明确的营销策略后，我们就可以开始实施我们的营销活动了。这可能包括我们的销售团队开始接触潜在的客户，我们的市场团队开始进行广告宣传，我们的客户服务团队开始提供售后服务等。在这个过程中，我们需要不断地跟踪和评估我们的效果，以便进行必要的调整。

我们需要对我们的营销效果进行评估。这包括我们的销售额是否达到了预期，我们的客户是否满意，我们的品牌知名度是否有所提升。通过这样的评估，我们可以找出我们的成功之处，也可以找出我们需要改进的地方。

2024-01-2321:47·运营经管投资落地打磨

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价值投资|构建自己的商业模式

精彩内容概览—甄选部分在前期业务规划的基础上，HW准备建设支撑未来销售业务发展的终端销售流程。

运营商（“直销”模式）和公开市场（“分销”模式）所牵涉的流程并不一样，而HW终端在公开市场的销售还没有一套完整的流程体系

流程：部分销售流程欠标准化，部分销售流程还没建立

组织：可能缺少某些关键岗位以支撑公开市场运营

IT系统：不足以支撑渠道销售管理，如：渠道伙伴管理、产品营销与业务规划等应用

目录一：项目背景和工作方法

目录二：构建未来整体架构：To-be流程架构

目录三：识别与To-be的差距：关键变革点及痛点的解决

目录四：规划变革：下阶段项目规划建议

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