如何从市场营销维度，快速建立品牌思维?，如何将任何东西销售给任何潜在客户?

二、如何推广网店

网站推广方式。

推广方式一：百科类、问答类推广。相信之前很多站长都做过类似的推广，比如百度、搜狐、新浪、天涯、维基百科等都做过广泛的问答推广。

推广方式二：软文推广方式。软文不光是给几个IP网站带来的，这些简单，软文推广是一个长期的过程，不是一两天就能看到效果的。一般的软文被搜索收录的几率非常高，如果选择更好的平台，被收录的几率肯定是。因此，只要你长期坚持，你的网站可能会形成大量高质的外链，这对提高网站的权重非常有帮助。而且，您的文章易于转载，有助于扩大品牌影响力。

推广方式三：导航网站推广方式。导航网站，如百度的hao123，谷歌的265，榆林木风的114la，在中国仍然有相当大的影响力。还有很多各种规模的导航网站。如果你多和导航网站的站长沟通，努力被他们收录，他们给你带来的流量将是相当可观的。

推广方式四：喜欢的推广方式。这种方法需要做一个长期坚持做的事情，不断提高自己网站的收藏数量，当你的网站被推到首页时，每天也会给你带来可观的流量，比如百度收藏，QQ书签的流量会很大，而且，这也是一个获取链的机会，是没有错的。

推广方式五：邮寄促销方式。至于推广电子邮件，我写了一篇关于电子邮件和群发的文章。具体地址请参考「如何使用群发推广网站」。电子邮件过去是一种推广方式，但现在电子邮件服务器加强了电子邮件的认证，因此效果也大打折扣。

推广方式六：博客推广。如果你有时间，你可以慢慢管理你的博客。两三年后，你的博客仍然会扮演一个非常重要的角色。因为随着你博客级别的提高，特别是新浪博客16级以后，博客文章被收录的可能性大大增强，或者你的文章质量很好，这是博客网站推荐的。另外，如果想在短时间内增加很多对外联系或者起到宣传作用，建议大家不要抱太大希望。而博客外链的权重非常低，而且像百度近调整的算法一样，新浪的博客收录量和权重也有调整，所以，博客现在是长期推广的方式之一。

推广方式七：搜索导向晋升。这是许多网站推广人员常用的推广方法。搜索导购的推广分为两种，一种是网站优化，另一种是付费，称为搜索导向营销。一般来说，这两种方式叫做搜索营销（SEM），你的百度凤凰巢现在属于SEM。现在很多网站把两者结合起来，尤其是商业网站，电子商务网站更为突出，因此，搜索和推广成为许多网站重要的推广方式。

推广方式八：Im群推方式。我们平时用的比较多，像腾讯的QQ，还有MSN、阿里旺旺等，像腾讯的QQ都有开通群发和群发邮件的功能。作为高层群体，一般人数比较大，大概几百人左右，而且每个人的相同爱好或职业可能相同或相似，而且由于im一般比较活跃，消息传播速度较快，所以效果可以立马显现出来。群发邮件也是同样的原因。推广方式九：论坛回复顶法。很多论坛，只要回复就能把帖子再放到上面，这种关注度特别多的人。首

先，人们比较。其次，监管不严，操作空间比较大。因此，目标群体比较明确，年轻人居多。因此，这种做法在某些程序上还是有很好的效果的。

推广方法十：链接。现在友情链接未必能帮你拿多少流量，流量较高的门户网站也是一样的，但它有一个优势，对SEO有很大的帮助，比你优化网站结构的作用更大。如果你找几个好网站做朋友链，即使你的网站结构很差，一样，没有排名，这次搜索导致的缺陷之一，据说谷歌现在正在调整算法一块。

推广方式十一：网站联盟。我在这里说的不是像everymaker那样做CPS的网站联盟，而是如何和同一个网站联盟一起做推广。如互联网之间的内容交换、广告交流、流量引导等。例如，新浪与多家报纸结成联盟，他们向新浪提供新闻，新闻则取其网站地址和来源等。这是一种联盟形式。

如何将任何东西销售给任何潜在客户？

人生处处皆销售，事实上，不管你是否从事销售工作，

你都需要掌握一些销售的技能：学会说服并影响他人。

在回答这个问题之前，我们先来看一下，成功销售的三个基本要素：

在任何一个行业，无论你销售什么产品或服务，

要想销售成功，潜在客户都必须有同样的三个要素：

1.“产品、想法或概念”——潜在客户必须喜欢你的产品或服务。你希望潜在买家的热情达到10的水平。如果潜在客户处在6或7的水平，你必须把他们提高到10。

“如果我是超级英雄，那么，我培训的销售人员就将组成一个超级大国。”

2.“信任”销售——如果你不能与你的潜在客户建立良好的个人关系，你永远也无法达成这笔交易。

3.“潜在客户必须信任你的公司”——潜在客户和你的公司之间需要存在良好的兼容和亲和力。

没有上述因素，销售就无法展开。如果这三个要素同时存在于该潜在客户的头脑中，你就获得了一个很好的销售机会。

如何在销售过程中，你能够掌握如下直线销售原则，

你就能更好的影响潜在客户，增大他们购买的可能。

更有效地使用直线系统需把握四个方面：

“人类的耳朵善于识别音调变化。轻微的音调变化会扭曲一个单词或短语的意思。”

1.“前四秒”——人们的反应是即时的。只需四秒钟，即可与潜在客户建立积极的联系。在这短暂的时间内，你必须让对方认为你能够解决所有问题。你是“热情的地狱”，是领域内的专家：能干、渊博、专业。请表现出你拥有所有这些品质。

2.“音调和肢体语言”——在电话销售中，声音和说话方式至关重要。在当面会谈中，声音和肢体语言也都很重要。你的语气应该是在意、真诚和善解人意的。

有效的肢体语言包括适当的面部表情、微笑和相宜的姿势。

语言需要和语气、身体动作搭配在一起。

通过制定一个“有逻辑的方案”，你的话语能够影响潜在客户的头脑意识。

你的语气和肢体语言会影响潜在客户的潜意识，请运用“有情绪的方案”里处理它。

“当在选择情绪状态时，我们能够更为主动，就不要被动。”

3.“状态管理”——使用“未来锚定”来充实你的心理状态。想象出一部电影，在影片中，你实现了目标、收益良多。当你进行积极的视觉想象时，你会切身体验到目标已实现的美好。

4.“循环”——使用循环来应对顾客的异议。这些异议是潜在客户的不确定信念的烟幕。推动他向确定的信念发展，消除不确定、消除异议。循环也涉及偏差：你暂缓回应潜在客户的反对意见。

接着，请回到演示中的前一个方面，强化客户对产品和公司的认可度。向潜在客户再次做出推销。如果你正确地循环，你就能增强潜在客户成交的信念。

此外，你还需要进行卓越的销售演示

向潜在客户推销产品时，要确保传递了三个信息：

表明你了解潜在客户、你关心他们、你能感受到他们的痛苦。

“如果在几分钟内，你贯注在生活中所有美好的事情上，那么，你将很快就会进入一种积极的、充满力量的状态。美好即将到来。”

不要临场发挥。可以先拟定一个精心策划的记忆剧本，确保一次流畅的对话。

开始不要谈利益、强调功能。之后再谈利益。沟通的各个方面都要依赖记忆脚本。

在一个有力的陈述之后，给出一个“停顿点”，例如“你还满意？”。

使用互动的措辞，不要使用恭维的、生硬的模式语言。

语言要真诚和富有善意。

问一些战略的问题，获取潜在客户的有价值的情报。进一步优化你的目标。

另外，你需要给信息收集工作足够的时间。

再者，掌握掌握直线预期十规则

当你筛选好的潜在客户时，请遵循以下10条准则：

1.“你是一个转换者，不是一个炼金术士”——19世纪的淘金者会在溪流旁边俯身，用锡盘在水下筛沙，耐心地等待金粉的出现。

他们没有休息在河边，也不会祈祷水化为黄金。

他们是转换者，不是炼金术士。

作为销售，你必须筛选你的潜在客户，寻找到最好的对象和机会。

不要顾及不太可能的买家。

“如果你把前四秒搞砸了，你最多还有10秒的时间来挽回。但在那之后，就是木已成舟了。”

2.“总是征求提问的许可”——没有人喜欢被审问。

然而，销售人员确实需要问一些问题。

了解潜在客户：他们是什么样的人，他们关心什么，以及什么能激励他们做出购买行为。

为了克服困境，请在你提问前，先征询对方的同意。

3.“始终使用一个脚本”——所有行业都是不同的。

销售人员需要了解潜在客户的信息，提出行业内的特定问题，

将其按照一定的顺序排列。这都依赖脚本。

使用记忆脚本可以避免了多余的分心，这样你就可以更多关注潜在客户的答案和身体语言。同时，你的语调也会更游刃有余。

4.“从攻击性弱的问题慢慢转向攻击性强的问题”——询问潜在客户问题应当像剥洋葱一样：从外层开始，一直走向事情的核心。

不太亲密的询问方式会允许你问核心问题。

你必须建立融洽关系，并发出提问。你可以先询问最不突兀的问题，并逐步深入到更敏感的问题。

“表现出无与伦比的信心，人们就会对你怀有信心。表现得好像答案尽在你心，你就能得到答案。”

5.“用恰当的语调问每个问题”——销售人员语调冷酷、不尊重，就不能售出东西。

错误的语调兹事体大。

在语调上表达关怀、同情、在意和尊重，你的话语的力量和吸引力就能提升很多。

正确的音调能起促进作用；

糟糕的语调会搞砸一切。

6.“当潜在客户回应时，用恰当的肢体语言回应”——五种有效的肢体语言技巧：

1）当潜在客户说话时，点头表示你正在关注；

2）当潜在客户说重要的事情时，慢慢点头，同时“眯起眼睛，缩小唇口”；

3）使用感叹词，“哦”、“啊哈”等拉近与?潜在客户的亲密关系；

4）当提出一个情感取向的问题时身体前倾，收到回答时再前倾；

5）当一个逻辑取向的问题收到回应时，后倾并点头。

“人们不依据逻辑来购买；人们全凭一时情感，然后用逻辑做出验证。”

7.“总是有逻辑可循”——用专家的视角，对你的询问进行连贯的排序。

8.“不要解决他们的痛苦”——在沟通的早期阶段，请不要消除只有你的产品或服务可以减轻的痛苦。你要放大这种痛苦。

9.“以强有力的转换进入下一阶段”——只要你的产品或服务对潜在客户有意义，就要进一步缓慢推进。提前准备好有效的过渡，“约翰，根据刚才说的，这个产品非常适合你……”

10.“坚持停留在直线上，不要偏离”——为了加以说明，这里给出一个对话案例。销售问客户他做什么工作。客户说，他是一名中层经理，在以猎鸭而闻名的地区工作。他说他非常喜欢捕猎鸭子。

销售认为这是在暗示这次销售就像捉鸭游戏。这种对话决不会促成交易。与潜在客户交谈时，请避免类似的错误。不要节外生枝，永远留在那条线上。你不能在偏离的基础上达成交易。

最后，请大家记住，“即使你没有从事销售，你仍然需要熟练地掌握销售和说服。”

【GSFAI BANK FINANCING】尊享直接对接老板

电话+V： 152079-09430

专注于网络营销推广配套流程服务方案。为企业及个人客户提供高性价比的运营方案，解决小微企业和个人创业难题