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专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、品牌整合营销策划案...

8K字品牌整合营销策划案，写在最前面，2问2答：

问：方案是整体的方案，还是针对某一细分领域？

答：方案分线上线下。线下是同业之间及企业宣传。线上为我们自己的网站、飞猪及微信平台

问：此方案的目的：是为了推广品牌？还是为了获取意向客户，还是为了最终的成交？

答：方案是要层层优化的，不是说做出来方案是一成不变的，前期还是以推广品牌为主。

基本方针：前期做品牌做口碑、体验服务；中期促进成交；中长期做产业合作联盟。

整合营销手段主要手段：同业联合、微信、飞猪平台重要手段：套餐打包给旅行社、酒店、商务公司定制、高级会所高级社群合作、微信社群、飞猪店铺、官网预定、微信小程序结合公众号、腾讯漂流瓶辅助手段：自媒体、新媒体、软文、线下广告投放线上线下整合营销方案涵盖的内容如下，下面只对重点内容做剖析，文末有详细的方案。

SWOT分析

1、市场大环境分析

随着珠海市经济的迅速发展，供给侧改革的不断深入以及消费升级的不断完善，旅游以及个性化定制旅游越来越流行，再加上拥有天赋的旅游资源的珠三角，珠海旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，网络上有小道消息以后珠海将和以前的深圳一样被列出重点发展对象，而这个发展的突破点就是珠海的旅游行业，这个从云南的旅游发展就可以推测出来。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，普遍大众人们的生活水平的逐步提高，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式和旅游方式，因此我们只要有好的切入点，以“海上”做为出发点的定制旅游项目肯定会有很多人感兴趣，而且他们会做一些口碑传播。我们可以从这些人群中慢慢扩散。我们可以把套餐打包，然后和珠海的酒店、其他旅行社、其他去圈子结合起来，很多消费者在珠海旅游的同时还是很愿意体验我们的海上游艇服务的。另外格力有高端圈子、社会上也有很多精英圈子，和他们合作我们的海上游艇定制服务可以做到更大的发展以及会有很多可以见到的成效。

3、竞争者状况分析

根据邱总介绍，我么在这块还没有直接的竞争对手。游艇公司、旅行社是我们的合作伙伴。

4、后续发力分析

全国游艇产品现在认知度还不大，一些旅行社提供的服务并不是很齐全，广告宣传、广告模式的单一等不足，互联网营销的加强等。这些是我们要学习其他城市优秀的同行的。

5W1H思考方法

对象（What）：1.商务公司。2、PATTY。网红。大V、COSPALY、生日聚会、同学会都比较适合。3、出海追寻海钓、探寻、摄影的群体。4、海岛旅拍、婚庆的群体。

目的（Why）：旅游、体验、定制游艇服务

场所（Where）：游艇、近海

时间和程序（When）：旅游时间，不太固定，需要深入研究

谁去执行（Who）：格力船务以及合作的同业

怎么去做（How）：分为我们如何策划产品，如何提供服务，如何做网络宣传，后续会展开。

线上平台策略实施，也就是网络整合营销传播目的：整体包装宣传，重点策划，打组合策略。执行中统一形象，统一口号，可操作性强。

策略：官网品牌宣传、微博做传播，微信聚粉丝。飞猪海量抓取用户，微信精准营销。其他平台网络上辅助做口碑。

思考：由于做方案时候，短视频还不够火，如今开展的时候，可把重点放在短视频渠道上。

游艇和格力的话题性非常强，传播起来也比其他产品和品牌容易的多。但在传播的过程中要做充足的数据分析和消费者洞察。

那么具体如何联动做整合营销传播呢？

一、飞猪平台网络开展方案

A、除了开通飞猪平台旗舰店铺之外，（品牌的形象，分析过飞猪上的春秋旅游旗舰店，他们店铺运营得不多，尤其值得研究的是他们的会员俱乐部，珠海环海国旅专营店也做的不错）开通定制、预定、自由组合等多种产品，意在告诉客户我们是一家提供一站式海航租赁、游艇活动定制、海上赛事举办等综合性产品和服务。

B、写旅游游记，写一些点评。条件允许的还要去飞猪之外的其他外站平台发布一些游记，人写一些点评。做到品牌站内站外同时渗透。

C、很飞猪官方运营人员保持良好的关系，可以事半功倍。

D、飞猪平台（淘宝系统）的付费推广

基本推广方面（如下页图）：标准推广方面没有什么很多的技巧，也就是做直通车做关键词优化，创意优化，质量分优化

二、携程平台推广简单实施方案

三、官网和微信公众平台推广策略

1、品牌官网建设

官网建设分为两个大的步骤

第一步是介绍我们的业务和对我们进行统一的包装，做好产品设计。

网站具体策划包装此处先不说，网站内容必须包含旅行社信息、公司信息以及声誉形象、公信力展示；旅游景点、旅游资源展示；海洋游艇旅游新闻展示；游艇服务产品展示；线路附近酒店信息合作酒店信息；海上旅游游艇旅游常见问题解答；微信微博（珠海万海旅游）展示。

第二步是在自由官网上进行一系列的开发，除了商城功能之外，加上更多的功能，比如说定制，旅游体验服务秒杀，抽奖，旅游服务自由组合，预定，会员打通，同行合作等等。这个方面可以结合我以前的经历：结合曾经的中国第三大旅游门户51766系统和现在一些流行的小米商