手机销售能自己在网上卖吗——手机只在网上卖: 前人的经验不一定靠谱(1)

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手机销售能自己在网上卖吗

一、网络平台的便利性

不可否认，互联网为手机销售提供了一个无比广阔的舞台。通过网络平台，商家可以跨越地域限制，触达更多的潜在顾客。同时，电商平台如淘宝、京东等，提供了完善的支付系统和物流配送服务，大大简化了交易过程，降低了销售门槛。此外，社交媒体和自媒体的发展，也为手机销售提供了新的推广途径，商家可以通过微博、小红书等内容平台，发布产品信息，吸引用户关注，实现精准营销。

二、品牌与信任建设的挑战

网络销售并非没有挑战。在众多手机品牌和型号中，如何建立起消费者的品牌认知和信任，是网络销售需要面对的首要问题。与传统实体店相比，网络销售缺乏面对面的交流和服务体验，这可能导致消费者在购买时产生犹豫。因此，手机销售商需要通过提供详细的产品信息、真实的用户评价、优质的售后服务等方式，来构建消费者的信任基础。

三、市场竞争与策略调整

网络市场的竞争激烈程度不亚于传统市场。手机销售商在网上销售时，不仅要面对其他网络商家的竞争，还要应对线下渠道的冲击。因此，制定合理的市场策略至关重要。这包括选择合适的销售渠道、定位清晰的目标消费群体、制定有力的促销活动等。同时，手机销售商还需要不断关注市场动态，及时调整策略，以适应不断变化的市场需求。

手机销售完全可以在网络上进行，但这需要销售商具备一定的网络营销能力，以及对品牌建设和市场策略的深入理解。网络销售不仅是一个销售的渠道，更是一个品牌传播和用户体验的平台。通过有效的网络销售策略，手机销售商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的发展。

手机只在网上卖：前人的经验不一定靠谱（1）

手机只在网上卖，前人的经验不一定靠谱。在2013年11月11日的"双十一"网购狂欢节，天猫350亿的交易额占据了各个网站和报刊的头版头条。而紧随其后的就是小米在天猫三分钟销售额破亿的销售速度神话，并创造了高达5.5亿的全天销售额。

之后在"天猫2013年双十一销售额排行榜"上，无论是店铺交易排名还是宝贝销量排名，小米都位列榜首。而且小米3TD版、红米小米2S、小米2S电信版分别占据"宝贝销量排名"的前四位。这无疑力证了小米手机持续火爆以及小米只在互联网上卖手机所积聚的效应。

在手机行业曾有这样一个说法："现在智能手机只分两种苹果和非苹果"。雷军知道这句话产生的缘由以及它背后的含义，所以他一针见血地说出一个词-"颠覆"。

在一步步创办小米的过程中，雷军深知打败苹果的方式绝对不是再复制一只苹果。雷军显然不会选择没有颠覆地做自己的事业，他要做的不仅是颠覆自己，颠覆手机行业还要颠覆移动互联网产业。于是他给小米的颠覆性定位是：通过互联网方式研发的。小米不设任何线下销售渠道，而是用电子商务的方式只在互联网上销售小米。

其实雷军很早就敏感地发觉，随着智能手机战场的竞争日益激烈，手机厂商靠硬件获得高利润的模式必然难以为继。而用互联网的方式销售直接面对终端消费者，可减少中间环节节省所有中间成本，让小米手机与同等配置手机相比更具有价格优势。

除此之外这种互联网销售的方式不仅很有时尚感，而且还便于手机购买者根据自己的喜好在线定制手机后壳等多种手机配件，满足小米手机发烧友个性化的需求。

然而小米的这种方式也曾不被人们看好，因为之前手机的销售模式一种是门店销售，通过全国的各级代理在手机城、电器商场、专卖店等地销售；一种是与移动运营商合作推出合约机型。

虽然京东、淘宝等电子商务网站都有手机产品的销售，但是消费者网购手机并不是主流。小米要想通过电子商务模式进行销售，而且要在自有平台销售难度可以说非常之大。而且在小米之前，采用互联网销售模式的最著名手机，就是谷歌推出的第一款自有品牌手机NexusOne。这部手机曾被谷歌寄予极大的厚望，但是反响并不尽如人意。由于只在谷歌官网上销售，没有经验的谷歌并没有处理好它，随后遭遇到的各种各样的客户投诉。

实际上NexusOne几乎验证了互联网销售手机的所有短处，比如由于消费者看不到和体验不到实体机，很难决策是否购买；网上购买手机容易让顾客的期待与现实产生落差；互联网销售取消了分销商，会导致在最底层缺乏发力营销的渠道；售后服务单靠网络解决，在时效性和返修的费用方面都有很大困难。

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