真实营销策划项目怎么做的视频，视频营销的3个技巧

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一、真实营销策划项目怎么做的视频

在当今这个信息爆炸的时代，如何做好真实营销策划项目的视频，是许多营销人员关注的问题。以下将通过序号的方式列出关于这一主题的重点，以期帮助大家更好地理解和掌握。

1. 确定目标：在进行任何策划之前，首先需要明确我们的目标是什么。这包括我们希望视频达到的观看次数、分享次数、评论次数等具体指标。
2. 了解受众：了解我们的目标观众是谁，他们的兴趣爱好，他们的需求和期望，这将帮助我们制作出更具吸引力的视频内容。
3. 创意策划：基于目标和受众，我们需要进行创意策划，设计出独特且吸引人的视频内容。
4. 视频制作：在有了明确的策划后，就可以开始进行视频的拍摄和制作了。在这个过程中，我们需要注意视频的质量，包括画面质量、音频质量以及内容的连贯性等。
5. 推广传播：视频制作完成后，我们需要进行有效的推广，让更多的人看到我们的视频。这包括利用社交媒体、搜索引擎优化、合作伙伴等多种方式进行推广。

二、如何做短视频营销?

在互联网时代，任何行业的发展都离不开网络营销，而当下网络营销的手段有很多种，比较常见的就是新闻软文营销，搜索营销，自媒体营销，自媒体营销大家最熟悉的就是短视频营销、微博营销和微信营销。

近几年来短视频营销开始逐渐火爆起来，特别是像抖音、快手、火山小视频等短视频平台的兴起，让现在短视频行业的用户规模快速的增长，给那些选择短视频营销的行业带来了丰厚的回报。现在很多企业也想采用短视频营销，但是大家对于这种营销模式还不是很了解，下面小马识途营销顾问就来为大家介绍一下短视频营销的几种主流的模式。

目前短视频营销的几种主流营销模式主要有：

短视频营销一、KOL广告植入式营销

这种营销模式主要是借助网红的粉丝来进行推广，因为大多数非公众人物的流量实际上并不大，只有那些流量明星和一些网红的流量相对比较大，粉丝也比较多，那么这些网红只要随随便便的发布几个视频口播、贴片广告都可以引起粉丝们广为传播，也能够吸引那些消费者进行消费，达到企业做短视频营销的目的。

短视频营销二、场景沉浸体验式营销。

很多消费者都比较关注产品的特性，所以有的广告主就比较喜欢通过产品的特性去塑造特定的场景，去增加产品的趣味体验，激发用户的购买欲。实际上这种方式是让用户可以提前的感受产品所带来的好处，让大家认定产品的优势，然后实现产品重要特性的趣味传递。

短视频营销三、情感共鸣定制式营销。

这种方式是很多企业和公司常用的一种，他们主要是通过社会上的一些热点，借助这些热点来进行传播，但这种传播不是简简单单的短视频宣传，而是借助短视频引发用户情感共鸣与反思，多角度、深层次向大众传递企业价值观，提高大众对企业认同感。特别是对于亲情话题的渲染往往是比较到位的。

综上所述，短视频营销的模式就是以上的这三种，小马识途建议在做短视频营销的时候，可以根据自己的行业和营销的目的采用更恰当的营销方式，如果大家担心达不到自己的理想效果，可以小马识途营销机构为您出谋划策，我们将结合您的营销特点和新媒体传播优势，为您量身策划高性价比短视频营销解决方案，争抢短视频营销推广这一波红利。

了解了短视频营销的主流模式，做短视频营销推广还有一个重要的问题，就是开展短视频营销的步骤和思维。小马识途认为在短视频平台上做品牌传播或者是营销传播，需要首先来搞定以下几点：

第1点：定位。

大家都对定位理论有所了解，简单讲就是告诉别人你是谁，但是这里边最关键的，在短视频平台上，我们叫做人设表现形式。通俗点说就是所谓的真人出镜，实际上把品牌ip化，把品牌人格化，这是第一关。品牌方要做的一件事情，包括企业也是一样，在短视频平台上传播，一定要做人格化的改造。在这个平台上，大家更愿意去跟一个活人去做交流，更愿意去加一个活人，做他的粉丝，去点他的关注，去给他点赞，而不是冷冰冰的一个企业的宣传片。

第2点：用户。

年轻化的用户需要你融入他们，意思是什么？我们都已经被我们惯常的这种思维给遮蔽住了，包括对于短视频平台的认知，包括我们对于年轻用户的认知实际上都已经被屏蔽了。唯一解封屏蔽的办法就是去跟年轻人打成一片，跟他们在一起说他们的话、喝他们喝的水、玩他们玩的游戏等等。

第3点：内容。

广告的作用是讲品牌和产品，媒体的作用是讲故事和价值，所以在新媒体平台或者说短视频平台上，好的短视频恰恰是在讲温度、讲场景、讲故事，没有一个是在赤裸裸的讲品牌、讲产品。只有通过故事、场景、温度这三个维度，才能做出更吸引人的短视频，传播一个品牌或产品很好的核心价值观。从这三个主要的维度就能构建出一个完整的人格化公司总部的品牌形象，我们是一群靠谱的公司，我们是一个很潮的公司，我们是一个很酷的公司等等类似这样的核心价值主张。

这一点就是典型用户、企业员工和我公司品牌价值的一个交互。可以从员工的角度、典型用户的角度，来解读品牌带给我的改变，解读产品带给我的改变，解读我对于产品的使用体验等类似这样的内容都是可以持续不断的产生和输出价值的。

第4点：传播。

传播实际上这是一个矩阵型的行为，是一套组合拳。大体要考虑这样几个维度，第一不同层级，第二不同客户，第三不同价值主张，第四不同传播内容。用一个简单的坐标来交流一下，我们对于传播的认知，尤其基于短视频平台，基于火山小视频、抖音、快手上这样一个传播认知，我们横坐标是快速的把你的品牌传播推广出去，达成销售目的，纵坐标是我们的销售层级。



比如说一些大的品牌方，它有总部，它有大区，有省区，有城市公司等等，我们按照这样来做一个层级的划分。小的营销公司怎么办？你没有大区没有省，你在你的公司的营销的队伍里边，实际上也是有管理层级的，比如说一线员工、经理总监跟公司高管，这也是你的销售层级，大家做一个移植就可以了。用这样一个横坐标和纵坐标、搭建出来的一个矩阵体系，实际上就是我们整个短视频推广和营销要做的事情。

第5点：种草

短视频平台的种草能力，已经毋庸置疑。尤其是在具备超强互动氛围的短视频社区，全面竖屏沉浸式的观看体验、去中心化的传播模式、真实的社交关系链背书、更为前置的互动转化路径，能够最大化激发用户的购买欲。

为了助力品牌升级转化效率，短视频平台也开始进行应用层产品的开发与建设，推出电商、POI、小程序等产品，更流畅地达成全链路营销。

凭借“企业号运营+广告曝光+话题营销+达人营销+电商转化”这一套完整的营销模式，品牌能够快速实现规模化曝光，迅速提升产品热度，激发用户购买意愿，并通过电商组件，打通种草与拔草，从吸引、体验到沉淀，一站式完成营销闭环。

第6点：流量思维

如果品牌精心创作的内容，只是为了获取一次性的流量，那就得不偿失了，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。

品牌持续产出精良内容，目的是要获取高质量粉丝。很明显，用户的价值要大于流量的价值，品牌一定要把流量思维转变为用户思维。这些用户，不仅仅自身的粘度很高，而且还会非常积极主动的帮助品牌宣传。

因此，随着时间的推移，粉丝价值是会持续增长的，成为品牌资产的重要组成部分。品牌能够持续追踪目标用户的状态，与用户建立长久的稳固关系，长效经营，全面管理用户生命周期。

第7点：短视频+布局

短视频营销，不止是在短视频平台进行营销。随着短视频风潮的强势来袭，各大互联网平台均在推行“短视频+”战略。

比如，各大内容平台均在推行“短视频内容嵌入”，在平台上设置独立的短视频版块以及短视频拍摄和上传功能，提高用户在平台上的活跃度和留存时长。

视频营销的3个技巧

品牌

MarleySpoon（半成品食材餐包订购公司）

挑战

品牌效应和营收难以兼得。在数字化的今天，作为一家德国本土公司，MarleySpoon出海澳大利亚，他们能否只通过视频广告的形式，在短时间内，提升在澳市场的产品认知度，让澳洲消费者买单自家的食材？

解决之道

制作了一系列的在线视频广告。除了对品牌和服务的介绍，在视频中，我们还可以看到用户的真实体验反馈：比如一家三口在订购了半成品食材和餐包后，其乐融融做饭的场景，让用户发现和家人共享烹饪的快乐原来可以如此简单！搭配在视频中清晰的号召性用语，很快便拉动了用户访问网站并注册。

结果

品牌认知度提高了25%

广告回想度提高了49%

搜索量增长了近10倍

转化量稳步提升52%

划重点

从整体入手，制作一段有号召力的视频，既能提升品牌认知度，又能提供一条清晰的购买路径。

技巧二：精确瞄准，实现效益最大化

广告本身质量再好，错过了潜在受众，也是一种资源浪费。营销党要做好的第二步就是：根据受众的不同需求，抓住关键用户信号，针对性地制定广告计划，让好广告找到好客户。

举个栗子

品牌

AxisBank（位于印度孟买的一家私营银行）

挑战

随着消费者更愿意混迹于移动在线网络，AxisBank顺势开发了新的数字账户体系AxisASAP，他们要怎样做才能吸引更多消费者开户并使用呢？

解决之道

Axis使用YouTube为唯一广告投放渠道，其策略可拆解为三个步骤：首先找到他们最想触达的用户都有哪些行为特征和需求，比如使用移动设备支付账单、大额消费等；接着，制作出多个短片，展示AxisASAP是怎样实现这些用户行为的；最后，使用GoogleAds中的受众群体定位功能，准确全面地覆盖搜索相关关键词的受众，将短片与有主动搜索行为的人关联起来，以确保这些短片能够在对的时间触达对的人群。

结果

品牌搜索热度提升了234%

品牌搜索量提升了93%

新客户数量增加了30%

划重点

在制定计划时要充分考虑受众群体的意向信号，划定正确的受众群体，找到真正的目标

客户更轻松。

技巧三：做购买路径中的引路人

通过在线视频，你可以创建一条引人注目的购买路径，让消费者随时准备好都能够出发。并在他们前往购买的途中适时出现，针对他们不同的需求提供个性化的选择。

举个栗子

挑战

Adidas经常用系列广告的组合拳形式宣传新品，但无法确定观众是否都看到了，以及他们收看同一广告的次数。所以，在宣传一款新球鞋时，Adidas在探索如何在更短的时间内，让广告触及更多的目标受众，让其种草，并最终按下购买键？

解决之道

Adidas采用YouTube的视频广告顺序播放工具，创建了一系列以这款球鞋为主题、融合多种形式的视频广告：从一则主打广告视频开始，接着是一段时长6秒且不可跳过的Trueview广告，然后是另一则主打视频。

此时，有的观众会选择跳过，那么他们将会再次看到之前的6秒Trueview广告；而那些完整看完视频的观众，则会看到产品视频，深入介绍产品。Adidas根据用户与广告的互动程度，成功进行了精准化营销，最终导向购买。

结果

品牌认知度增长了10%

广告回想度增长了10%

产品兴趣度也提高了317%

平均完整观看率增加了20%（从长片主打视频到产品视频）

划重点

不同的互动程度代表消费者不同的消费路径，使用自动化工具可以帮你追寻到这些不同路径，并且为处于不同路径上的消费者提供精准化营销帮助，从而说服他们。

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