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linkshare(联盟营销平台)——徐工机械营收连降应收款项496亿 完善全球营销网络国际化收入占40%

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、linkshare(联盟营销平台)

随着互联网的发展,联盟营销越来越成为企业推广的重要手段。而LinkShare作为全球领先的联盟营销平台,为企业提供了一站式的营销服务,让企业更加高效地推广产品和服务,实现商业价值最大化。

一、LinkShare的介绍

LinkShare是一家全球领先的联盟营销平台,成立于1996年,总部位于美国纽约。LinkShare致力于为企业提供全方位的联盟营销服务,包括广告主招募、广告主管理、联盟营销推广、订单跟踪、报告分析等一系列服务。LinkShare的联盟营销网络覆盖全球200多个国家和地区,拥有超过1万家广告主和10万家联盟营销商。

二、LinkShare的操作步骤

1.注册账号

首先,用户需要在LinkShare官网进行注册,填写个人信息和账户信息。注册成功后,用户需要激活账户,并设置登录密码。

2.申请加入广告主计划

在注册成功后,用户可以在LinkShare中浏览广告主计划,并申请加入感兴趣的广告主计划。用户需要填写申请表格,等待广告主审核通过。

3.获取广告链接

广告主审核通过后,用户可以在LinkShare中获取广告链接,并将其添加到自己的网站上。用户可以选择不同的广告形式,如文字链接、横幅广告、弹出广告等。

4.推广产品和服务

用户可以利用自己的网站流量,向访问者推广广告主的产品和服务。当访问者通过用户的网站点击广告链接,并在广告主网站上进行购买或注册等行为时,用户可以获得相应的佣金。

5.跟踪订单和收益

LinkShare提供了订单跟踪和收益统计功能,用户可以实时了解自己的订单和收益情况。用户可以根据数据分析,调整自己的推广策略,提高推广效果和收益。

三、LinkShare的优势

1.全球覆盖

LinkShare的联盟营销网络覆盖全球200多个国家和地区,为企业提供了全球化的推广服务。

2.多样化广告形式

LinkShare提供了多样化的广告形式,如文字链接、横幅广告、弹出广告等,满足了不同广告主的推广需求。

3.精准的数据统计

LinkShare提供了订单跟踪和收益统计功能,用户可以实时了解自己的订单和收益情况,为推广策略的调整提供了数据支持。

4.安全可靠

LinkShare采用了安全可靠的技术和措施,保证了用户的账户和信息安全。

四、LinkShare的应用场景

1.电商平台

电商平台可以利用LinkShare的联盟营销服务,吸引更多的联盟营销商,推广自己的产品和服务,提高销售额和收益。

2.网络营销公司

网络营销公司可以利用LinkShare的广告主管理和联盟营销推广服务,为自己的客户提供更加高效的联盟营销服务,提升客户满意度和市场竞争力。

3.独立博客

独立博客可以利用LinkShare的广告链接,向访问者推广广告主的产品和服务,获取佣金收益,实现博客变现。

二、网络营销怎么样?

网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式,因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物,因此既懂得网络技术,又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角,很难寻找。

各大公司往往都是求贤若渴,却也很难招到合适的人才,这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。目前网络营销人才需求缺口很大,市场走俏。相对于其他行业,他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

1、网民数量不断增加提供了消费基础

截至2017年12月,我国网民规模达7.71亿,全年共计新增网民5027万人。互联网普及率为55.9%,较2016年底提升了2.6个百分点。

而易观统计数据显示,2017年中国电子商务市场交易规模21万亿元,同比增长13.2%。

2、搜索引擎将成为第一营销工具

搜索引擎一直以来都是主要的网络营销工具,其地位在短期内不会被撼动。搜索引擎的发展较为快速,将有许多更专业、更先进的搜索引擎将被研发出来,使网络营销获得更广阔的发展空间。搜索引擎的模式也将发生变革,以往的关键词搜索、定位广告会被继续沿用,而本地推广、专业化搜索也将纳入体系,使搜索引擎这种主要的网销方式更加完善。

3、企业网站的营销价值将提高

2007年,《中国互联网协会企业网站建设指导规范》正式发布,这一规范的出台是建立在对WEB标准深入考察的基础上的,具有积极的指导作用。很多不符合WEB标准的网站将不能正常运行,用户浏览不了网站信息,这就促使企业以网络营销为导向进行网站的正式建设,从而提高企业网站的网销价值。

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4、网络广告将有很大的发展空间

网络广告优势显著,主要表现在:

(1)传播范围大,覆盖区域广;

(2)成本较低,约为传统广告形式的十分之一;

(3)可以与客户进行实时交流,用理性说服的方式来促成交易的达成,效率较高。

具有明显优势的网络广告势必成为竞争热点,在网络营销时代获得广阔的发展空间。

5、用户体验将得到足够重视

网络营销经过快速的发展之后,势必走上管理精细化的阶段,更加注重细节质量,因而用户体验将成为企业网销改革的一个重要考量因素。完善用户体验将成为网络营销的一个努力方向,同时用户体验也会为企业提升网销竞争力提供条件。

6、政府对互联网行业将投入更大支持

政府已经开始敦促降网费、提网速。这一点不管运营商同不同意,都将是大势所趋。直接的影响就是大大方便了网民对互联网的使用效率,企业能做的将会更多。

网络营销就业方向

一、SEO专员、主管

·对SEO技术能力要求较高

·综合能力强更有竞争优势,62%招聘SEO专员的企业还要求更多技能

·主管要求高数量级SEO策略制定能力

二、网络推广专员

·对整合营销推广能力要求较高

·综合能力强更有优势,如SEO、landingpage设计与优化等方面

三、SEM专员、主管

·对SEM能力要求较高

·综合能力强更有优势,结合SEO做SEM、Landingpage的A/B测试,结合整合营销同步设计创意方案

·制定数据分析报告,作为广告选择依据和预算依据

·对投放效果进行监控,制作效果统计报表

·主管要求有高额SEM广告投放经验

四、网站策划

·要求熟悉行业、经营模式、产品定位及业务方向

·策划网站定位、方向、品类架构和业务类型;设计网站架构与功能

全球营销网络覆盖图

·组织策划专题活动,负责网站活动的执行与发布

·根据运营数据,定期分析总结,优化网站用户体验

五、互联网产品经理

·对互联网各种经营模式、产品模式及团队各职能工作方式熟悉

·根据战略、业务和市场需求挖掘互联网产品核心竞争力,制定产品规划

·创新,改进互联网产品,深度挖掘用户需求

·推进并完成互联网产品的设计、开发、推广及上线运营

·对推广效果进行跟踪、评估,及时提出切实可行营销改进

·要求较强商业意识和沟通协调能力

六、网络营销专员、主管

·对综合能力要求较高

·职能偏重营销推广

·要求熟练运用各种整合营销手段

·要求有执行力和团队意识

七、网站运营专员、主管

·对综合能力要求较高

·职能偏重网站建设运维

·熟悉数据分析,制定分析报告

·策划网站活动并实施

·主管需要制定运营指标并监督团队完成

·主管需要建立数据分析模型,据以指导团队工作

·主管需要熟悉产品、客户、竞品与商业运作

八、电子商务、淘宝专员

·对综合能力要求较高

·职能偏重网站运维、客户管理

·要求熟练运用各种整合营销手段

·要求有创意、文案、活动策划能力

九、电子商务主管、淘宝店长

·对综合能力要求较高

·职能偏重团队管理

·熟悉数据分析,制定分析模型,指导团队工作

·熟悉B2C/B2B等销售模式

·组织产品宣传、产品开发计划并指导团队实施

·需要熟悉行业、产品和竞争对手

这样的社会、经济背景下,网络营销行业发展火爆已成为必然趋势,人才需求也随之越来越旺盛。抓住这次机遇,系统学习网络营销技能,名企任你选!

徐工机械营收连降应收款项496亿完善全球营销网络国际化收入占40%

长江商报消息●长江商报记者沈右荣

全球经济复苏放缓,工程机械龙头徐工机械(000425.SZ)国际化持续完善,逆势走强。

11月26日,徐工机械披露的投资者关系活动记录表显示,2023年前三季度,国际化收入占比达40%,出口市场保持较好的增长。

与此同时,徐工机械的营销网络覆盖全球190余个国家和地区。

徐工机械主要从事土方机械、起重机械、桩工机械登等工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。2022年公司出现营业收入和归属于上市公司股东的净利润(以下简称“净利润”)双降,2023年前三季度,公司营业收入同比下降4.58%,扣除非经常性损益的净利润(以下简称“扣非净利润”)同比下降7.39%,延续下降态势。

备受关注的是,徐工机械的应收款项居高。截至2023年9月底,包括应收票据及应收账款、其他应收款等在内的应收款项合计约为496亿元,部分已经出现逾期。

对此,徐工机械表示,公司将收紧信用政策,推进资产证券化,压降老业务应收账款。

长江商报记者发现,徐工机械压降应收款项措施已经取得一定成效,与2022年9月底同期相比,减少90亿元左右,但仍处高位。

营收下降应收款项高企

徐工机械应收款项居高,备受市场关注。

财报数据显示,截至2023年9月末,徐工机械应收票据及应收账款470.91亿元。其中,应收票据30.42亿元、应收账款440.49亿元,应收款项融资17.45亿元。加上其他应收款25.80亿元,应收款项合计为496.71亿元(不含应收款项融资)。

这496.71亿元应收款项,占公司当期流动资产的比重约为43.09%。

2022年,徐工机械应收款项大幅增长。当年底,公司应收票据及应收账款464.78亿元,较2021年底增加79.51亿元。其他应收款19.12亿元,同比增加8.56亿元。

以截至当年9月末的数据看,2022年9月末,公司应收票据及应收账款为562.45亿元,同比增加119.37亿元。其他应收款25.98亿元,同比增加13.78亿元,翻了一倍多。

与应收款项相关的是,2022年前三季度,徐工机械的营业收入为751.10亿元,同比下降19.82%。2022年全年的营业收入为938.17亿元,同比下降19.67%。

营业收入下降,应收账款大幅增长,带来的是资产减值。2022年前三季度,公司的信用减值损失达11.55亿元,较2021年同期的4.23亿元增长173.05%。

毫无疑问,信用减值损失吞噬了利润。2022年前三季度,公司净利润为46.76亿元,同比下降31.33%。全年净利润为43.07亿元,同比下降47.53%。对比发现,四季度的净利润还出现了亏损。

2023年前三季度,公司营业收入为716.70亿元,同比下降4.58%。扣非净利润43.71亿元,同比下降7.39%。其中信用减值损失为6.35亿元。

公司应收款项偏高,引发市场质疑。徐工机械也意识到了这一问题,并采取了一些措施,效果明显。2023年9月的应收款项较2022年同期减少了约91.72亿元。

在最近接待特定对象调研时,徐工机械表示,针对目前存在的应收账款逾期问题,公司一直在加大力度清收,随着一些重大诉讼案件落地,三季度回款效果明显。

徐工机械称,将进一步收紧信用销售政策,严格控制分期销售业务,压降新业务应收账款。资本市场方面,公司在推进资产证券化,压降老业务应收账款。公司启动了营销体系变革和智改数转,把高质量精益化营销体系变革作为公司当前工作的重中之重。国内深入规划调整了营销总公司抓总的职能职责能力建设,进一步提高销售预测精确率、产销衔接对号率、提高制造效率减少在制品,海外启动国际化营销服务体系和金融体系能力建设,提高海外现货储备的精准性、控制海外库存。

15个主机产品市占率国内第一

徐工机械正在全力化解应收款项居高风险,公司经营业绩短期承压,但基本面并未改变。

徐工机械主要从事土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械、高空作业机械、矿业机械、环卫机械、应急救援装备和其他工程机械及备件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品中,15个主机产品市场占有率稳居国内第一,其中新增高空作业机械产业荣登中国第一、全球第三。

面对新的市场形势,徐工机械也积极进行产业转型,布局战略新兴产业。

根据2023年半年报,上半年,徐工机械战略新兴产业收入123亿元,同比增长44.5%,占营业收入比23.99%、同比提升8.18个百分点。高空作业机械板块收入同比增长56.43%,举升类消防车稳居国内行业第一,高空作业平台进位至国内行业前二。矿业机械全力打造成套化、无人化、电动化、网联化产品优势,收入增长40.86%,逐渐成长为新的支柱产业,其中新能源产品收入同比增长4.27倍。

备受关注的是,徐工机械积极“走出去”,国际化布局逐步完善,成效明显。2023年上半年,公司出口收入再创历史新高,达到208.97亿元,占公司营业收入的比重为40.75%。海外多数区域高速增长。其中,西亚北非、中美洲增长超200%,欧洲增长超150%,中亚、北美增长近100%。

11月21日,在接受特定对象调研时,徐工机械回答提问时表示,截至三季度末,公司国际化收入占比40%左右。公司预计海外市场将保持良好趋势,出口市场依然能保持较好的增长。从中长期看,海外市场需求将持续释放,随着国产产品品质的提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率也会提高。从主要出口市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间。

徐工机械介绍,公司拥有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

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