银行为什么要做自媒体营销工作人员，0基础做自媒体，如何快速爆火？

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一、银行为什么要做自媒体营销工作人员

##银行为什么要做自媒体营销工作人员的重点

1.提升品牌认知度：在信息爆炸的时代，银行通过自媒体平台进行宣传和推广，能够更有效地扩大其品牌影响力，提高大众对银行品牌的认知度。

2.建立与客户的互动渠道：自媒体平台为银行提供了一个直接与消费者沟通和互动的窗口，有助于银行更好地了解客户需求和反馈，从而优化服务。

3.发布最新资讯：银行可以通过自媒体及时发布最新的金融政策、产品信息等，为客户提供即时的行业动态和专业分析。

4.增强服务体验：自媒体平台可以作为银行的线上服务平台，提供诸如在线咨询、预约服务等功能，使客户享受到更加便捷和个性化的服务。

5.降低营销成本：与传统的广告和推广相比，自媒体营销具有成本较低的优点，尤其是对于目标受众的定位和精准传播。

6.数据分析和市场调研：通过自媒体平台的数据分析工具，银行能够收集到大量的用户数据，帮助银行进行市场调研和制定更有效的营销策略。

7.增强竞争力：随着越来越多的银行开始重视自媒体营销，积极参与自媒体营销活动可以帮助银行在激烈的市场竞争中保持领先优势。

8.塑造品牌形象：自媒体内容的自由度较高，银行可以通过创作有价值、有深度的内容来展示其专业性和社会责任感，从而塑造积极的品牌形象。

9.应对危机管理：在面对负面新闻或公关危机时，自媒体可以作为一个重要的沟通渠道，帮助银行及时发布官方声明，有效管理和控制舆论。

10.拓展新客户群体：自媒体平台的广泛覆盖和传播力可以帮助银行触及更多潜在客户，尤其是年轻一代，他们更倾向于通过社交媒体获取信息和服务。

二、为什么一定要做自媒体营销的六个理由

你觉得什么是自媒体？说到自媒体，很多人脱口而出的就是公众号、今日头条等等，但是自媒体并没有想象中这么简单的界定。

那么在说为什么要做自媒体之前，我先给大家澄清一下对自媒体的认知的几个误区。

我先列出一些平台：企鹅、考拉、天涯、贴吧、猫扑、秒拍、映客、快手等，我相信，对于一些非研究人员，这些平台一般不会经常使用，但是，互联网的人群流量就是被这些平台瓜分了。

无论是哪个平台，都有一些影响力比较大的人物，《明朝那些事儿》的作者当年明月，最早就是在天涯发帖子，跟了几十万楼，最后出了这本书就火了，他的帖子就是一个自媒体。很多人觉得自媒体就只是文章，那么这个认知其实是错误的，无论是文章、图片、视频，只要是可以向别人传递出你想表达的信息，这些都是自媒体。音频、视频、图片、文案，这些形式都很重要，也算是各有优缺点吧，文字的传播成本低，表达内容详实，可以一目十行，便于人们找到重点。图片可以用色彩、形象突出主题，声音可以解放受众的双眼，视频更生动真实。叁现在无论是企业还是个人，都在创建自媒体，但是一大部分人都没有搞清楚做自媒体的目标是什么？很简单，自媒体就是代表着你这个人或者公司，并且维护自身的形象的同时，做一些推广，达到营销的目的，为企业更大程度得带来意向客户。在这里媒介匣建议各位自媒体运营人，在初期就要以营销为目的，那种等到我的产品更好之后我再推广的想法正硬实了你对自己的产品和服务没有信心。营销推广做的好，才能刺激你把自媒体做的更好。如果你不尽早探索出你的变营销，把幻想留在未来，那是空中楼阁，海市蜃楼。

很多做自媒体人，花了很多的时间和精力去放在怎么提高关注量，怎么提高阅读量上，一般来说，这是正常选择，但是媒介匣觉得你应该把精力更多放在怎么成交上。粉丝和阅读量未必和你的成交正相关，不能创造价值、不能创造生产力的内容，做和不做并没有区别。

一定要做自媒体营销的六个理由:

一、

以前传播信息的媒体只有电视、广播、报纸、杂志，在移动互联网时代，每一个人都具有了媒体的属性，每个人都可以通过各种平台、用各种媒介发表自己的价值主张，传递内容信息。社会已经进入了自媒体时代，而且将长久的成为社会商业生活的一部分了！一个企业没有自己的自媒体发声渠道，是不可想象的事情！

二、

自媒体是最好的线上营销的载体。自媒体可以通过文字、图片、声音和视频制造任何形式的营销活动，所有经典的线下营销措施，都可以转化成互联网语言，利用自媒体的方式呈现出来。

三、

自媒体作为互联网的一部分，具有线下无法比拟的低成本链接潜在客户的优势。线下获得客户的成本、沟通的成本相当高，线上链接没有的界限。自媒体在流量入口相当于一个源源不断带来客户的超级业务员！

四、

自媒体营销能解决深度有效沟通的问题。成交的基础在于信任感建立，信任感取决于沟通的水平，传统方式的硬广告无法解决有效深度沟通的问题，自媒体通过把时间线拉长，利用系列、故事、见证、游戏、提问、悬念、触点的力量，把点点滴滴和方方面面呈现给客户，达到有效沟通的目的，从而提升成交率。

五、

自媒体营销能帮助客户形成全面理解、全面信任、全面认知的局面。成交率的提升，一定是建立在买单环境非常舒适的基础之上，一定是建立在客户心中没有疑问和恐惧感的基础之上，怎么做到这些呢？就是帮助客户形成全面理解、全面信任和全面认知。这是硬广告所不能解决的问题。

六、

自媒体营销非常简单易操作。在掌握文字、海报、音频、视频等内容输出工具的基础上，狠狠的诠释你是谁、你的目标和愿景、你的态度、你的解决方案、你的核心价值、你的故事，创造出全面理解和信任的视觉、听觉、触觉和感觉，实现价值变现。每个企业都可以用2到3个人执行操作。真正低成本、高效率的做线上营销。

我所接触到很多企业的网络推广，基本上就是产品信息和企业信息的简单的冷冰冰的展示，这种展示在以前会有不错的引流效果，现在会很吃力，为什么？因为广告和沟通是两个概念，你喜欢广告被推销还是喜欢沟通帮你提供解决方案呢？沟通有温度，有人性关怀，有情感，有故事，有场景，自媒体营销是一种站在更高水准上的营销！

这就是为什么你一定要做自媒体营销的六个理由！

0基础做自媒体，如何快速爆火？

头图｜Unsplash

去年至今，“裁员”“副业”成为互联网热词，在职业前景越来越模糊，职业规划越做越短的当下，做自媒体成为普通人为数不多的杠杆和理想退路。

没有职业门槛，零成本开始，还能兼顾主业。

但下定决心以后，想要正式开始，面临的问题不止于此：大到不熟悉平台调性，不懂运营方法；做了很多重复工作，不懂垂直赛道怎么选，错过了新人的黄金窗口期；小到发了很多条都没有效果，起步期如何稳定心态……

Q1：普通人做自媒体还来得及吗？

这个问题很宽泛。首先说明一点：我不认为谁是“普通人”。

如果是一个人要做“自”媒体，我们一般认为，是在互联网上打造他/她的个人品牌。什么是个人品牌呢？

个人品牌，就是成为值得信任的人，用自己的名字兑换信任，同时承担风险。

村口卖鱼的老张头，因他多年卖鱼诚信交易，大家都很信赖他，买鱼认准老张头，这就是老张头积累的个人品牌。而互联网时代的个人品牌，是一个天花板很高可以不断产生复利的资产。因为互联网各个渠道、媒介可以在你睡觉的时候依然为你工作，形成“睡后收入”，持续循环增强。

所以说，做自媒体，从来都不亏；任何时候开始，都不算太晚。至于做自媒体的内容上放什么，这就要结合个人的禀赋、想要达到的目的来看了。

Q2：做账号真的能赚到钱吗？

在我看来，小红书是当今最适合还未在其他平台建立声望和品牌的素人作为“本命平台”的平台。

因为小红书的社区属性、流量平权机制，它就成为了一个笔记内容价值导向的平台，而不是达人导向平台。所以你可以经常在小红书看到一篇突然爆火的帖子——即便账号没有多少粉丝。因为用户更喜欢因为笔记内容“有用”而点赞收藏，为这篇笔记“投票”，而不是因为这个人到底是谁，这是小红书和其他平台的本质区别。

小红书最牛逼之处，在我看来主要就是这两个点：第一，它无限突出放大了UGC的魅力；第二，它创造了“笔记”这种新文体。弄清楚了这件事情，我们再来看能否赚钱的问题。

在小红书变现，有两大路径。

一，如果你自己有产品，那么不管是小红书账号还是任何平台的账号，号就是你的“渠道”，一切目标围绕把要做的生意、要推广的产品的渠道做好。内容平台好比赛博广场，那一个小红书账号，就是一个赛博地摊。

在小红书，粉丝数是最不重要的指标。如果你的产品本身过硬，那就要有“从第一个粉丝、第一个流量开始变现”的信心。

《小红书运营手册》读者摄影师曼钰、珠宝鉴定师猫弦，都是在粉丝很少的时候就接到了商单。

猫弦做的是珠宝品类，那天私信我要送我一副她家的耳坠。（我特开心，上次收到类似感受，是好事发生App上线以后，网友要送我她家的柿子吃。）

珠宝是特别适合在小红书做的类目。非标高毛利，除金银钻石外行业没有统一的定价。博主自己审美强，也相对容易做到高复购，再一个珠宝饰品的图片符合小红书对“美”的要求，本身比较好传播。

小红书就是一个用户付费意愿高的平台，商业氛围好。小猫专做中式珠宝，50个粉丝卖了4单，GMV2400元，这也是在小红书卖自己的产品，粉丝数是最不重要的指标的实证。

如果你没有产品，你就是一个流量主的角色。在这种情况下，账号也是一个“渠道”，但，它由直接“卖自己的货”变为“帮别人吆喝”。你可以直接做买手电商，选品卖出去拿佣金，也可以接广变现。具体为以下几种变现方式。

1、广告植入，小红书官方叫法为【内容合作】

2、笔记带货，小红书官方叫法为【商品合作】

3、直播带货，小红书官方叫法为【直播合作】

Q3：做账号，赛道怎么选？

定位是门大学问，在这本运营手册里，我也多次写到过。

首先，我的核心观点是：不管是在小红书还是任何平台，你的账号都是你个人能力的外溢。外溢，就是你先成为你自己，然后，你的能力溢出到账号里去。

当我们是用户，是内容消费者，我们要有关闭信息流、解脱自己的能力。当我们自己是内容创作者，我们同样，要让手机上的信息流适配我们人生的事件流，让账号作为工具为我所用，而不是我们为了做账号削足适履。根本上，是要加强对我们本身可生产内容的觉知和应用能力。

各家大厂都注重文档文化。什么意思呢，就是让每一个活生生的人变成流水线的机器零件（甚至不是工人，而是一个耗材），这样就可以随时把人换掉，或者你走了对公司也没什么损失，本质上就是把个人价值压榨到文档里——人等于文档。君子不器。

在这里正确的做法是什么呢：就是要把时间的价值沉淀在自己身上，溢出到文档里。

做号本质也是如此。账号是我们的一面，一部分的外在，一项能力的彰显。如果人等于账号，人和账号，就都废了。

人不是水龙头，不是一拧就有。

专栏里有大量的案例，说明应该如何找赛道，以及适时换赛道，以及换赛道需不需要换账号等技术细节问题。

Q4：如何平衡主业和“运营账号”的副业？

做号也是表达的一种，让表达维持最低成本最高收益的方法就是自己不别扭。

在这里我强烈建议把运营小红书当副业、在小红书做轻创业的朋友们结合本身的资源禀赋，制定最能“无痛更新”的策略。

选择从自己平常在做的事情、主业里提炼适合表达的内容，结合经过市场验证的需求，选择自己的方向。我的3个账号@富婆养成计划和@App安利社以及@北京Asuka橄榄球俱乐部，都是我“无痛更新”的产物，感兴趣的朋友可以去小红书搜搜看，更多案例在《小红书运营手册》中。

相较于扑面而来煽动你情绪的短视频，更爱学习的小红书用户更喜欢图文。

这是我鼓励身边所有在职的朋友做小红书的重要原因。图文制作成本低，测试出一个会火的模版样式，跑通一个SOP，就可以在后续的更新里省出80%的力气。

Q5：在小红书，什么样的内容最容易火？

内容上体现经验性，表现上深度结构化的总结性内容。

且为针对细分领域的浅度总结。篇幅有限，咱们简报里见。

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