酷开网络推广营销怎么样做比较好，做营销=谈恋爱，要用心也要讲技巧

专业网络营销推广——跟随大平台节奏

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一、怎样做网络营销推广

网络营销是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销的渠道多种多样化，包括搜索引擎推广、视频营销推广、自媒体推广、直播推广、微博推广、博客推广。

一、搜索引擎推广

有很多，我们常用的有百度、搜狗、360，等等，这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种:

①sem，也就是常用的竞价，选词通过搜索进行一个几率展示，点击付费，缺点：就是费用太高。

②是搜索引擎快照，SEO优化选词付费，通过优化实现快照排名进行营销，缺点：时间长，一条排名，费用也是偏高。

③是整合营销，通过整合多平台进行优化，实现快照排名，多条展现，多元化展现，效果也是不错，费用也是比较合理，缺点：做很多内容进行营销。

④是SEO优化，相比sem，seo优化排名比较稳定缺点：时间周期比较长

二：视频营销推广

现在比较火的就是小视频、抖音、西瓜视频、快手，等等，利用视频做好营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。

三：自媒体推广

现在自媒体时代，自媒体也是拥有巨大的用户群体，企业、媒体、机构、个人也是可以抓住这个机会，注册成为媒体人，在今日头条、百度、UC、腾讯，等等进行一个自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

四：直播推广

如今的直播也是比较火爆，而直播又是一种新型方式，受到大家的追捧，很快的拥有的了大量用户，通过直播巧妙的将广告植入，达到宣传的效果。

五：微博推广

微博也是拥有大量粉丝之一，如今也是粉丝=点击=曝光=流量=利润，有足够的粉丝也是能将你的产品进行一个宣传，当然还是要做好巧妙的植入，如果硬广反而会给粉丝带来反感。

六：博客推广

博客平台也是具有高权重的，有利于搜索引擎收录，实现快照排名，在搜狐、网易、新浪等平台，这些是可以使用免费平台，在这些平台营销是可以在搜索引擎实现快照排名的，但是免费的平台，效果怎么样就得看你自己怎么理解了。

二、网络营销推广方法有哪些比较有效果的

网络推广的方法有：

一、按范围分

1、对外的推广顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。

2、对内的推广和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。

二、按投入分：

1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。

2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。

三、按渠道分

1、线上的推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。

2、线下的推广指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。

四、按手段分

1、常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。

2、非常规手段就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。

五、按目的分

1、品牌推广以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。

2、流量推广以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。

3、销售推广以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。

4、会员推广以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。

5、其它推广其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。

网络推广十大方法网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接现在有许多网址站比如hao123，265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、购买外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。2、博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

5、QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。

6、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。

六、企业网站推广之水印

1、图片水印在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、网摘现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、书签收藏百度的收藏，QQ的书签等。

3、顶客网站顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

4、禹含网络专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。

九、企业网站推广之广告

1、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、广告联盟现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之web2.0

目前，网络推广主要有以下几种形式：

1、登录搜索引擎

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广

4、博客营销推广

5、知道营销推广

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ，MSN，雅虎通)

10、排名营销推广

11、事件营销推广

12、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息

16、软文推广

17、用网摘系统推广

18、病毒式推广

19、网站互动推广

20、活动赞助推广

做营销=谈恋爱，要用心也要讲技巧

知乎上有人提问：“什么是营销的本质？”

从学术角度看，营销的本质是通过一系列策略安排和具体活动来识别、创造、沟通和交付价值，以满足客户的需求并实现企业的目标。这涉及到市场研究、产品设计、定价、促销、分销和服务等多个环节，共同构建了市场营销的体系。

不过，今天让我们尝试换一个角度来探讨这个问题——将营销比作一场恋爱（更多时候是由品牌追求而开始的一段恋爱）：

初初见面时因对方身上闪烁的独特光芒而怦然心动，在彼此吸引走近的过程中去探索对方内心的隐秘需求，并积极展示自己为其所需的价值，在情意渐浓后对彼此的理解加深，越发希望给予对方自己力所能及的最好的一切，而双方也会在恋爱过程中因为对方而成为更好的自己。

在营销这场恋爱过程中，品牌大多数时间扮演的是追求者的角色，会主动地去寻找、靠近和吸引消费者，或者在消费者找寻对象的过程中主动地进入其视线并获得关注，再通过一番努力赢得其购买选择，就像男女主角确定了彼此的感情，开始进入一场恋爱长跑。

品牌去寻找、靠近和吸引消费者依靠的各种营销手段，包括广告、公关、促销、活动、事件等，就像恋爱中各种多样的相遇相知的场景。

哦，对了，很多爱情电视剧会出现这样情节：男女主角在各种场景下擦肩而过，直到因为某个事件或意外而深入接触，最终才确定了这段缘分，而营销的过程也往往如此。

人世间有百媚千红，而我独爱你这一种。万千品牌和浩瀚如星海的消费者能彼此选择，是因为“我需要的你恰好有”、“我所爱的恰是你的灵魂”，就是品牌所提供的价值：差异化的品牌定位、所提供的产品或服务、独特的品牌调性和品牌文化。

当然，品牌和消费者也可能偶然邂逅而相知相爱，但这需要特别的机缘，而这种机缘实际上是因为营销所创造的信息增大了彼此遇到的概率，而且品牌在相遇时要具备消费者所需的价值。

这些都需要品牌把功夫下在平时，看似无心插柳柳成荫，实则命运的齿轮早就开始暗暗转动。

而品牌想要和它的“另一半”（消费者）长久地维持一段健康的“恋爱关系”，除了最初的心动还需要用心去经营，更需要运用恰当的技巧。

首先，品牌需要深入了解消费者的需求和偏好。

你只有真正了解恋爱对象的需求，才有可能为其提供所需的价值，从而让其在这段关系中保持愉悦的状态。品牌也只有理解了消费者的真正需求，才能设计和提供真正能够满足他们需求的价值。

就像对恋爱对象的了解一样，品牌需要去发现消费者的真正需求，而不仅仅是表面的、一厢情愿的臆测，不仅包括物质需求还要关注情绪需求和精神需求。为此，品牌需要通过市场调研、用户互动来深入了解和研究消费者的需求。

在理解需求的基础上，品牌要为消费者创造和提供价值，包括物质价值、情绪价值、文化价值、精神价值等。

这就像在恋爱关系中，伴侣之间不仅要满足彼此的物质需求，还要关心对方的情感、文化认同和精神寄托。

物质价值是最基础的需求满足，它体现在产品的功能性、实用性以及性价比上。消费者购买产品或服务，首先是为了解决某个具体问题或满足某种实际需求。因此，品牌必须确保其产品或服务在功能上达到或超越消费者的期望，同时价格合理、性价比高。

情绪价值则是品牌在满足消费者物质需求的基础上，进一步提供的情感满足。这可以通过产品的设计、包装、广告等方式来实现，让消费者在使用产品或服务的过程中感受到愉悦、满足和认同。例如，某些品牌通过打造温馨、浪漫的广告氛围，让消费者在购买过程中感受到被关爱和重视。

文化价值是品牌在更深层次上与消费者建立连接的纽带。品牌所代表的文化理念、生活方式和价值观，如果与消费者的文化认同相契合，就能引发消费者的共鸣和忠诚。因此，品牌需要明确自己的文化定位，并通过各种营销手段有效地传达给目标消费者。

精神价值则是品牌为消费者提供的最高层次的价值满足。它体现在品牌所倡导的理念、信仰和追求上，能够激发消费者的内在动力，成为他们生活中的精神支柱。例如，一些品牌通过强调其独特的历史传承、工艺精湛和追求卓越的精神，吸引了众多追求高品质生活的消费者。

同时，品牌要通过有效的推广、售卖、沟通和互动来满足消费者的需求，要善于通过营销去展示自己的产品、服务和文化。

这就像是在恋爱中，情侣之间需要用恰当言语和行动来表达爱意，让对方的物质需求、情绪需求等得到满足，感受到自己的关心和温暖。

这需要品牌具备敏锐的市场洞察力和预测能力，能够及时发现和抓住机遇，并通过有效的内容、沟通和推广来吸引和留住消费者，并创造良好的用户体验。

此外，品牌要善于调动消费者去了解自己、加深互动甚至让其参与到品牌建设过程中，双方的关系才会更融洽、难舍难分

这就像恋爱中情侣对彼此的认知日益加深，除了表面的外貌和经济能力之外，更要去了解学识、文化、人品和三观等内在的深层次的内容，而双方共同经历的点滴会加深这种认知，更能让彼此的关系更加融洽。

为此，品牌就要以品牌文化引发消费者的共鸣并让消费者参与共建品牌，在彼此之间建立深厚的关系。

这种关系就会像恋爱中的情侣一样难以割舍，消费者会更加忠诚于该品牌，不仅有助于提高品牌的知名度和美誉度，还能为品牌带来更多的商业机会和竞争优势。

从以上所述来看，营销是不是有点像一场品牌与消费者之间的恋爱呢？

如果这场恋爱成功，则品牌者与消费者彼此成就，在岁月的长河里都会成为更好的自己；

如果这场恋爱失败，则品牌与消费者分道扬镳，可能你从此不再有交集；

而更坏的情况还可能是双方产生激烈的矛盾冲突导致局面难以收拾。

而这场“恋爱”的成功与否，取决于品牌是否能够真正地深入了解消费者需求、创造和提供价值并开展有效沟通。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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