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专业网络营销推广——跟随大平台节奏
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一、什么是网络直播带货营销?
网络直播带货营销指依托于互联网媒介，以直播的形式售卖的一种营销方式。
近年来，直播带货成为一个热门话题，几乎每一个混迹互联网的人都深知直播带货的销售能力。由此产生了一种趋势——越来越多的人开始走向抖音带货。是什么促使这一现象的发生？又是什么为直播带货提供良好的“土壤”?接下来，我浅谈以下我的看法。
??疫情时代，实体经济的萎靡??
?我们不妨看一组数据，2019年中国直播电商行业总规模达到4338亿元，2022年2月淘宝新开直播商家数环比增长791%，每天约有3万新商家入驻淘宝直播。这说明，直播带货的兴起与疫情的发生有相当大的联系。
?在经济低迷、大多数人居家隔离的情况下，实体经济受到严重冲击，电商购物、直播带货更是成为消费者满足需要的重要途径，成为拉动消费增长的最佳手段。为了赶上时代的风口，越来越多人开始入驻如抖音带货等直播带货领域。
??互联网的推动力量??
?在一轮又一轮的互联网发展浪潮中，直播带货由于其高便利性、低门槛度在众多销售途径中脱颖而出，吸引众多消费者。加之当今时代快节奏的特点，一般的消费者更愿意花更少的时间了解商品的相关信息，高效率地完成购物。这也导致了直播行业的需求量大，进一步解释了为何越来越多人走向抖音带货。
??直播带货有良好的商业价值??
?某主播因直播带货买下上海汤臣一品的新闻相信大家也不陌生了，这也恰好反映了直播带货利润高，有良好的商业价值。有了头部主播的带动效应，越来越多人希望自己也能在直播带货中如他们一般赚的盆满钵满，因此更多人怀着憧憬进入抖音带货行业。
网络带货有利有弊，因此我们更应该正确认识网路直播带货这一营销模式，促进网络直播带货长期健康发展。
二、直播电商的营销模式有哪些
当下正是互联网的时代，也正是直播电商盛行的时期，我经常看到不同的主播在直播间卖货，我总结了一下，大概有以下几种套路:
套路一、激情秒杀；
主要是先通过送福利、送奖品的方式来吸引消费者，等人气高的时候，然后再开始卖货，把直播间的气氛调起来，让粉丝跟着主播的节奏走，还喊十个数倒计时，大家害怕抢不到，都赶快下单……
套路二、套路演戏；
说白了就是旁边的人配合主播一起来卖货，就像说相声一样通过相互压价，捧杀，来勾引起大家的购买欲，让你不由自主的就下单购买……
套路三、pk带货；
也就是说两个主播通过一款商品来进行pk，两个不同的颜色看谁卖的多，输得一个要做惩罚，让粉丝选择支持谁，赶快下单购买以表示支持自己喜欢的主播……
套路四、价格对比；
这个大家就比较明白了，就是主播拿出一款产品，然后把超市和其他平台的价格公示出来，然后再报出自己要卖更低的价格，让大家看到有便宜可捡，谁不爱占便宜啊……
套路五、刺激消费；
比如说，直播卖美食，现场直播他们吃的津津有味，非常好吃的样子，以此来刺激你的食欲，想要吃就得下单买呗……
套路六、赠送礼品；
卖一款产品，等把价格说好上架以后，然后又故意要拿出一些其他一个或两个商品，表示凡是今天下单购买的，每个人都会免费赠送，这也是抓住大家都爱占便宜的心性，让你下单购买……
总而言之吧，五花八门的各种套路，被这些主播演绎的是淋漓尽致，你一不小心就会掏腰包的！最后，奉劝大家:“请理性消费，不要盲目跟风”！
三、网红直播时代，品牌营销究竟该怎么做?
目前来说，网红主播的营销价值在哪里？主要有以下几点：
1、信息告知。流量属性，就是让粉丝们知道产品的信息，可以做KOL的软性植入；
2、品牌煽动。煽动效应，KOL号召粉丝们去做某件事；
3、模仿效应。粉丝们模仿网红主动接受产品；
4、价值认同。情怀价值，认同网红的同时认同产品，比如老罗的锤子手机；
5、品牌背书。明星一样的信任背书价值，为产品信誉做背书。
希望对您有借鉴意义
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