旅游行业网站怎么做网络推广?，旅游行业抖音营销攻略:解锁旅游目的地的流量密码

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一、旅游行业网站怎么做网络推广?

1：销售渠道要铺满:

2：网站，公众号需要开展，分享各种线路，旅游趣事，导游美女，相关游记

3：资源置换：酒店，商家，机场等等相关可以资源置换:

4：全网营销，线上全方位的信息覆盖，品牌大面积曝光

5：以客户为出发点，策划营销方案。

6：有针对性地选择营销渠道，比如自媒体、新闻源、论坛、博客、贴吧、问答平台等。能否让营销信息发挥作用的重点在于是否将信息精准投放到目标市场。

7：创意软文

旅游软文既要突出景点特色，也要蕴含一定情感。策划人员需要根据产品、品牌、客户群策划营销文案，切忌语言空洞、浮夸。注意从游客的角度出发进行撰写优质软文，尽量保持风格多样，同种风格看久了会产生审美疲劳。

二、旅游产品销售步骤流程

旅游产品销售步骤流程

　　旅游推销人员推销要按照一定的步骤进行，推销过程的每一个步骤都值得重视。推销步骤的按部就班和推销方法因人而异是取得良好业绩的必要条件。

　　1、锁定潜在客户

　　旅游推销人员首先要寻找推销对象即客户。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在客户，如可从上游旅游供应商、下游旅游中间商处寻找潜在线索，从潜在客户的行业组织寻找线索，从电话簿中寻找线索，从报刊杂志、广播电视、互联网等媒体中寻找线索，从政府驻外机构处寻找线索，等等。

　　有了潜在客户以后，推销人员还须进行筛选，剔除没有价值的线索，发现并锁定有价值的客户。

　　2、访问前准备

　　旅游企业推销人员在访问客户前要做必要的准备，包括尽可能了解访问对象的需求特点、性质、所在机构的情况、购买风格、主要决策人等。推销人员还要考虑选择对客户适宜的访问方法，如电话访问、登门访问等。确定访问时机也很重要，如正赶上客户出差、开会或工作繁忙，就不宜上门造访。

　　3接近客户的方法

　　旅游企业推销人员接近客户时，为避免吃“闭门羹”，需要给客户以良好的`“第一印象”，包括得体的着装、适合的“开场白”、恰如其分的谈话内容，争取“润物细无声”地被客户接纳。

　　4、讲解与示范

　　旅游产品基本上是无形产品，旅游推销人员无法向客户提供现场实物展

　　示，

　　就需依靠讲解和图片等示范来吸引客户。

　　旅游企业推销人员在讲解示范时可

　　借鉴如下三种方式：

　　(1)固定法

　　推销人员事先背下文字部分，在讲解时照本宣科，同时以图片资料等方式辅助进行讲解示范。

　　(2)公式法

　　推销人员先与客户讨论，再根据其特点把客户分成若干处类型，对不同类型的客户采用既定的讲解示范方法。

　　(3)需求满足法

　　旅游推销人员多倾听客户意见，抓住客户的真正需要的关键点和解决客户心存疑虑的主要问题，分别找到适合不同客户需求的最佳卖点进行推销。

　　在具体做法上可采取五种策略影响客户：可通过强调本企业所提供的旅游产品在质量、品牌、价格、服务等方面的优势来打动顾客，通过专门知识说服客户，通过与客户建立良好关系来维系顾客，通过适当的服务感动客户，通过建立良好的个人形象赢得客户。

　　5、应对异议

　　旅游企业推销人员在向客户推销时，一般情况下客户不管是否有兴趣都会提反对意见，有的客户甚至已作出了购买决定，还挑旅游产品、服务、价格等方面的“毛病”，以此要求推销人员提供更多的优惠。推销人员因此要善于应对各种反对意见。首先，对本企业所提供的旅游产品要心中有数、要有信心;其次，把客户反对意见看成是“常态”，甚至可把反对意见看成是客户对旅游产品感兴趣的另一种折射;第三，不直接反驳，最好是列出现象让客户自己得出结论。

　　6、达成交易

　　旅游企业推销人员要善于捕捉时机，把客户的购买愿望转化成实际购买行为。一些经验丰富的推销人员往往能很好地把握“火候”，一旦时机到来，他们总会用肯定的询问诱导客户成交，如某企业要组织团体旅游，推销人员会这样问：“贵公司把旅游团发团时间订在××时还是××时?”。

　　7、客户追踪

　　推销人员在授权范围内代表旅游企业与客户签约后，并不等于推销工作的结束。推销人员要把有关信息传递给客户并把交易情况通报所在企业，以便各部门齐心协力准备好为客户服务。现代旅游企业特别重视对“回头客”的争夺，因此一笔交易的达成，还意味着新一笔交易的起点。所以推销人员在达成交易后还要追踪客户是否满意。

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旅游行业抖音营销攻略：解锁旅游目的地的流量密码

2024-05-2815:36·信息流阿曾随着社交媒体的兴起，旅游营销已进入全新的时代。抖音，作为时下最热门的短视频社交平台，以其强大的传播力和高度的用户粘性，成为了旅游行业推广的前沿阵地。本文将深入剖析如何在抖音上高效投放旅游广告，让美丽的目的地成为人们心中的下一个旅行梦想。

1.捕捉视觉盛宴，打造梦幻风光片旅游的魅力很大程度上源于视觉的冲击力。制作高清、富有创意的旅游风光短视频，展现目的地独特的自然风光、文化风情、特色美食等，是吸引用户的第一步。运用无人机航拍、延时摄影等技术，捕捉那些令人震撼的瞬间，让用户仿佛身临其境，激发他们探索未知的欲望。

2.故事化营销，情感共鸣触动人心旅游不仅是身体的移动，更是心灵的旅行。通过讲述旅行中的小故事，如一次偶遇、一个感动的瞬间、一段文化交流的经历，让广告富有情感色彩，引发观众的共鸣。利用抖音的短剧形式，创作一系列围绕旅游主题的微剧情，让用户在享受视觉盛宴的同时，感受到旅行的意义所在。

3.KOL与UGC并进，扩大口碑传播与旅游领域的知名KOL合作，让他们以亲身体验的方式介绍旅游线路或景点，借助其影响力快速提升知名度。同时，鼓励普通用户（UGC）分享自己的旅游经历，发起如“#发现未知美景#”、“#我的旅行日记#”等话题挑战，利用奖励机制激励更多人参与，形成病毒式传播效应。

4.利用直播，实时互动提升体验感直播是抖音的一大特色功能，可用来进行旅游景点的实时展示，如直播日出、夜景、当地节日庆典等，让观众即时感受到现场氛围。通过主播的引导和互动，解答观众疑问，增强用户体验，同时，直播带货模式也能直接促进旅游产品的销售，如门票、酒店预订、特色商品等。

5.精准定位，触达目标客群利用抖音的算法优势，精准定位目标受众。例如，针对亲子游、蜜月旅行、探险旅游等不同需求的人群，制定相应的广告内容和投放策略。通过数据分析，了解目标用户的兴趣偏好和行为模式，适时调整广告投放策略，以达到更高的转化率。

6.创新互动玩法，增强用户参与度设计有趣的互动游戏或挑战，如“猜景点赢大奖”、“最美风景照征集”等，激发用户的参与热情。利用抖音的贴纸、滤镜等功能，让用户在旅行途中轻松创作个性化内容，分享至平台，形成二次传播效应。

结语抖音作为旅游营销的新蓝海，其无限的创意空间和强大的传播力为旅游行业带来了前所未有的机遇。通过视觉呈现、情感连接、KOL合作、直播互动以及精准定位，旅游目的地不仅能在抖音上获得广泛的关注，更能有效转化为实际的旅游消费。在这个过程中，持续创新，紧跟平台趋势，将是旅游品牌在抖音营销中脱颖而出的关键。

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