义乌国际商贸城直播便宜耳饰品在哪个区，义乌国际商贸城网红直播村 他们用这样的方式赚钱

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一、义乌国际商贸城直播便宜耳饰品在哪个区

义乌国际商贸城直播便宜耳饰品在1区、2区、3区、4区和5区都有。其中，1区是义乌国际商贸城最繁华的一个区，在市场生意最兴隆的年间，一个九平米的商位转让费曾达几百万人民币。此外，1区的东面还专门扩建了东附楼占地约百亩的一至四层的专营饰品区，同样商位供不应求，生意照样繁华兴隆。

二、义乌网红直播村:一万五千名主播加入致富梦，渴望一夜暴富，你怎么看...

人口净流入的大城市很多，许多人怀揣着对未来的憧憬和梦想，一头扎进大城市的车水马龙里，但有人能留下，有人却只能带着已经变成泡沫的梦想离开。被称为世界小商品之都义乌虽不是一线城市，但是其人口吸纳能力不亚于北上广地区。

坐落在义乌的北下朱村距离义乌国际商贸城2.2公里，面积不大，街道不多，但却是“中国网红直播第一村”。

随着直播电商大潮的兴起，超过15000名直播带货的主播聚集在这里，他们被吸入义乌的致富梦中，在北下朱村那个狭窄的天地里“淘金”，听着别人成功的传奇，在残酷的现实里沉浮。

他们不知道自己会不会一夜暴富，不知道自己会不会失望离去，但咬牙坚持的每一天，都带着自己的希望。

网红直播第一村景象

义乌的常住人口只有50多万，外来人口数量却有150多万，去到那里，你会发现耸立的大厦足有200米高，有种在大城市的错觉。而作为电商第一村的北下朱村，人口的密度更是惊人。

流入人口的增加自然就推高了此地的房价，房价平均每平方米21000元，超过了一些省会城市。只有99栋的房子内部被分割为许多单间，15平方米的小小单间每月就要1500左右，移居到这里需要很高的生活成本。

在北下朱村，随处都能看到开着三轮车拉货的人，一些人白天开三轮车拉货，晚上可能就开着路虎出门。

那里的每家店几乎都有人在直播带货，“网红”、“爆款”、“致富”等字眼出现在大多数店铺的招牌上，街上更充斥着“直播培训”、“网红老师带你发家致富”这样的培训广告信息，吸引着初来创业者的眼球。

街头有许多主播在卖力地对着镜头说广告词，有人表演舞蹈，有人表演段子，都是为了能赚取更多流量，带更多货。

一栋楼里的每间屋子也几乎都有人在直播，屋子里堆着货物，卖出这些货物不需要店铺，只需要一个手机，所以，屋子简陋也没关系，只要是个能直播带货的地方就成。

聚集在那里租一千多块一个月的房子的人，全都是做电商的。他们知道，自己的生活质量是次要的，能不能卖出更多货才是重点。

电商聚集的楼里，每一层的楼梯口都有个架子，摆满了各种各样打包好的快递，每次经过都要侧身过去。

义乌国际贸易城就像这个城市的心脏，为这个地方几乎所有的行业提供生存的血液，北下朱村是一根链接着心脏的重要动脉，得天独厚的条件为其提供了电商的“一条龙服务”。

在这里，快递可以一件代发，可以两块钱包邮，物流通向全世界。只要能想出的小商品种类，义乌应有尽有，批发商、厂家也足够多。

在路上行走的人熙熙攘攘，很明显能分辨出哪些是在这里待了一段时日的，哪些还是新来的。在这里待久了的创业者眼中已带着无限的疲惫和麻木，而初来乍到者脸上还带着光。

直播传奇

每个新兴的行业在一开始总能缔造惊人的传奇，对于短视频直播而言，传奇所在就是直播间突然爆单，作为销售的主播一夜暴富，成为直播带货界的大头，从此走上人生巅峰。

一位抱着吉他的文艺青年刚来到北下朱村时，因为囊中羞涩，吃了两个月的馒头，晚上摆地摊，白天做客服，但始终难以维持生计。

后来发现了短视频直播带货这个领域，便注册了自己的账号，学着录视频来吸引粉丝，然后直播带货，后来创造了一个月卖出35万件羊毛衫的记录，那个文青的平台成为香饽饽，引得众多厂家找他合作。

一个落魄的川妹子带着欠下巨额债务的丈夫和脑瘫儿子来到义乌后，靠着直播带货逐渐还完了200多万的债务，还享受着直播带来的种种红利，在此地生根发芽。

有个厂妹辞职后到义乌直播卖玩具，某天一条带货视频突然成了爆款，一天之内就靠卖玩具赚了20多万。

类似这样口口相传的励志传奇有很多，培育梦想的器皿不只有北上广，还有义乌。无数传奇让许多人相信，自己有一天也可以成为某个成功故事的主人公，于是前仆后继地来到义乌，进驻北下朱村这样的网红直播村，开始自己的追梦旅程。

但实际上，许多人来到北下朱村后，才意识到自己要付出多大的代价。

失败的大多数

就北下朱村的房租而言，已算得上是寸土寸金，许多人背井离乡甚至是抛下所有来到此地，但面对一个月1500以上的房租，还没开始创业就已经快被榨干所有积蓄。

义乌的房东们知道几乎所有租房子的人都是来做电商的，所以都一次性先收一年的房租，毕竟这样更省事，免得下个月的房租还没收，人就先跑路了。

而今年实体店不景气，直播带货成了热门的领域，更多的人涌向义乌，导致那里的房价持续上涨，租金也普遍上调。

在北下朱村的泥潭里能坚持到一年的人却不多，涌入这里的人们往往一开始豪情万丈，最后又不得不像浮尘一样飘走。

这个地方也许曾经确实缔造了许多财富传奇，但成功的往往是少数。那些“成为下一个李佳琦”的梦，仿佛会在细密如针的日子里一点点被侵蚀殆尽。

举个例子，除去房租，光直播时要用的手机、补光灯、背景板就要上万，而一个主播带货的实力，往往和手机的数量是挂钩的，每个手机都有一个账号，每个账号上几万名粉丝，做一场直播下来就能赚的盆钵满载，但前提是前期的投入就需要很多。

有一个成功的案例是，一个青年专门直播卖拖把，从零开始，渐渐地每个月能卖十几万个拖把，但这个人是拖把厂老板的儿子，而且最初为了打开直播市场，投入了三十多万。

一些人的积蓄根本就不足以支撑房租、设备、购买平台粉丝等等这些投入，不够时就得到处跟别人借，但往往借遍了亲戚朋友和网贷平台，还是落了个血本无归的下场。因为直播带货有个核心的地方，那就是账号的粉丝。

自己的账号是否能被更多的人关注，是卖出商品的前提。如果一个直播间只有寥寥无几的几个人，那么主播就算吆喝得再大声，也没有任何效果。

因此，主播前期要做的就是在短视频的平台发表能够吸引眼球的视频，然后再开始带货，可并不是每个人都有做视频的本领，真正高点击量的账号也就那么几个。

这就衍生了许多所谓的培训机构，一期的学费从三千块到五万块不等，都打着能带人成为网红、让人一夜暴富的口号。

真的假的不知道，反正每天都有许多人交了学费去接受培训，什么库存、推广工具、转化率这些电商理论听都听不懂，但还是认认真真地做了笔记，希望学了这些就能在不远后的某一天走上成功的道路。但什么时候才能看到成功，谁知道呢。

哪怕将租房、注册账号这些事都落定下来，直播带货最重要的一项——寻找供应商，也成了很多人的阻力。

义乌有着全世界最全的商品总类，超低的拿货价也确实存在，但这是针对拿货量大的客户才有的价格。义乌国际贸易城距离北下朱村只有2.2公里，但却是两个全然不同的世界。

贸易城里的店铺基本上都有稳定的客户，也就是那些粉丝上万的主播，对于那些没有名气的小主播而言，很可能都找不到供货的渠道。

很多人来到北下朱村才发现，这里并不是遍地网红，最多的是那些不知未来的路通向何方的人。这些人会在一起抱团取暖，别人一夜暴富的故事是永恒的话题，但别人的永远是别人的，他们说想要爆单就要行动起来，可怎么行动呢，绝大多数人都会沉默下来。

现实终究残酷，有人能成为传奇，有人折腾了许久还是一无所有。北下朱村依旧人来人往，前仆后继的人一批接一批，许多人的心中还是存着几丝光亮，日复一日在这个泥潭中挣扎。

义乌国际商贸城网红直播村他们用这样的方式赚钱

2019-04-2209:10|钱江晚报

闫博通过直播弹吉他

在北下朱村，阿娟正对着十几部手机进行直播销售。

网红直播村，四层半成了标配

一座世界闻名的小商品城，通过直播平台改变销售模式。

义乌国际商贸城，直播用户拿货占比已经达到20%以上。

小商品城的商品优势和直播网红的流量优势，在义乌完美结合，开出了美丽的花朵。很多曾经的小摊主，命运由此发生了反转。

而且，依托庞大的小商品市场，距离义乌城中心7公里外的北下朱村还成了当地知名的“网络批发商”聚集地，在向全世界供货的义乌国际商贸城的部分档口，直播用户拿货占比已经达到20%以上。

这些直播网红是怎样一群人？他们的工作、生活又是如何的？近日，钱江晚报记者实地探访了义乌“网红直播村”。

尝试用直播卖羊毛衫没想到一个月卖出35万件

2014年，创业失败的闫博来到义乌，开始做阿里巴巴批发业务。

回想当年，他觉得是人生的最低谷，“简直是又丑又穷”。闫博说，除了养家糊口，他在闲暇时，会刷刚兴起不久的短视频解压。“我在快手上弹吉他吸引了不少粉丝，还有很多同城的人来找我学吉他。”闫博说，后来他也在快手上发一些自己的日常，比如摆摊进货，他也拍一段短视频：“老铁们（网红用语：哥们），我去进货了，今天又被老板压了很多货……”闫博说，他当时唯一的目的，就是记录自己的生活方式。

一次意外的机会，他发现有人用快手直播卖货也非常吸引人，他想自己也可以试试。2017年8月，闫博尝试着用快手卖自己批发的羊毛衫，没想到一个月卖了35万件。很快，这件事在义乌批发圈里引起了不小的震动。原来，网络直播可以蕴含着这么大的能量。

“我只能说这是个案，因为正好是羊毛衫批发的应季，但短视频或网络直播，确实是一个很好的创业方式。”闫博说，从那之后，他产生了通过短视频抱团创业的想法。

侯悦很快成了闫博第一批带动的小摊主。他们和其他几个小伙伴一起组建名为“创业之家”的培训机构，手把手教如何用快手销售，经过一年的发展，总共培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌继续做直播电商，其他人回到家乡或去其他地方通过线上创业。

在这个名为“创业之家”的培训机构里，每个人在直播带货时，都有各自不同的方式。比如侯悦，这个见人总笑得特别甜的小女人，背后却藏着一段艰辛的故事。“十岁的孩子患重病，每个月光医疗费就要两三万元。”侯悦说，在一起创业的直播平台，她的粉丝是增长最快的，“我分享我的故事，我的粉丝很大部分能转换成我的客户。”在侯悦看来，她的直播是用诚心换诚意。

事实上，为了提高专业度和成功率，闫博、侯悦等人也是总结梳理了一套课程，对接货源和供应链，还装修了门店货架、培训教室，添置了直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践。

“背靠这座小商品城，是我们后来迅速逆袭的原因之一。”侯悦说，一双不到3块钱的女士羊毛长袜、不到10块一斤的毛绒玩具，让他们迅速对接线下摊主，成了全国各地线下小县城批发商们的批发商。

简陋商铺门口停着价值百万的豪车

下午四点，来自陕西榆林的阿娟（化名）同时对着十几部手机开起了直播销售。这个略显富态、操着一口浓浓西北味的中年女子卖的是一口不粘锅。她不停炒着爆米花，演示锅的功能，几分钟完成后，她倒入旁边一个大塑料桶中，然后重复炒一拨。这其间，阿娟要回答不同手机上出现的各种问题。旁白的一个中年男子是阿娟的合伙人，他有些自豪地告诉我们：“很难相信吧，她有20万粉丝，每次直播都能带动不少销售量。”

直播一个小时，阿娟有些累，并不精心打扮的妆容也有些化了。面对数以万计网上粉丝都对答如流的她，在记者面前竟然有些脸红地说自己难为情了。

“和很多网红直播并不同，我们背靠义乌，在短视频或是线上直播时，卖的并不是颜值。”阿娟的合伙人说，“一口锅，很多线下平台卖几百块，我们可能就几十块，而通过直播的视频展示，我们的顾客真正看到了效果。”拼体力，俨然成了这个名为北下朱村的直播网红村，能够成功的最大注释。

记者注意到，一幢房、四层半，成了这里的标配。最上面的半层住人、三层囤货，底下一层是直播间。下午6点左右，记者站在北下朱村主干道上，一辆辆满载货物的卡车来来往往，不少看起来简陋的商铺门口，还停着价值上百万元的豪车，甚至车牌都是四五相同数字的连号。马路边的一些店铺里，有人忙着拍视频，直到夜幕渐渐降临。

短短2年时间网红村的门店租金直线飙升

北下朱村本地人告诉我们，村里的商户都是在义乌做了十几年的老江湖，他们对货品和渠道非常敏感，大多为阿里、拼多多等平台供货。最近一两年时间里，短视频如快手等席卷北下朱以后，村里门店租金又涨了几倍，一间普通的店面租金从3万元/年涨到了7万元/年，有几间店铺规模的商家每年租金高达40万。很多人称这场直播电商，是义乌小商品城经历的又一次创业。而这次创业，是从短短不到两年的时间里兴起的。

闫博记得，早先一位“创业之家”的学员到义乌五爱批发市场去拍摄销售，接连被几家档口老板拒绝，只有一家老板让他进了门，这位学员非常感激，带了一群伙伴帮这位老板现场直播销售了6万多元的鞋子。

这样的例子多了，厂商也开始对直播电商放开了心态，自己也下载快手等短视频客户端观察研究。“发现有时一个视频上了快手热门，就能创造一个火遍全国的爆款，带来不菲的收入。”这是不少电商直播主们共同看到过的事。

义乌国际商贸城一位负责人表示，目前，不少在短视频平台展示性较强的饰品行业是目前带货能力最强的，在商贸城的部分档口中，用户的拿货都已经达到20%以上。

义乌国际商贸城一区工艺品商会副会长李红松说：“市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，我们都在学习如何拍短视频。”他以快手为例，“它不只是一个娱乐平台，而是可能改变商业形态，国际商贸城也在试运行网红直播中心，这给商城尝试新的经销模式提供了很大想象空间。”

（原标题《网红直播村里，他们这样赚钱》，原作者王益敏。编辑张瑜）

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