海外tiktok运营实例-DTC案例 | 1年积累70万TikTok粉丝，揭秘「花西子」海外社媒玩法

专业海外tiktok运营推广——风口上的产业

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《海外TikTok运营实例》

一、背景介绍

TikTok是一款在海外非常受欢迎的短视频平台，拥有庞大的用户群体。本文将以一家跨境电商企业为例，分享其在TikTok上的运营实例。

二、具体做法

1. 精准定位：根据目标市场和用户喜好，企业确定了主打当地流行的音乐舞蹈和时尚穿搭等元素。
2. 精心制作：团队对视频进行精细打磨，力求做到高质量、有趣、易于传播。
3. 热门标签：通过运用热门的标签，帮助视频在平台上更快地传播。
4. 持续优化：企业定期收集和分析数据，根据反馈调整内容和营销策略。
5. 合作推广：与企业擅长的KOL或相关领域的达人进行合作，扩大品牌曝光度。

三、效果展示

经过一段时间的努力，企业在TikTok上的表现取得了显著的提升。

1. 粉丝数量大幅增长，提高了品牌知名度和影响力。
2. 视频播放量显著提升，为店铺带来了更多的流量。
3. 销售量也有所增加，为企业的跨境电商业务带来了新的增长点。

四、总结分析

通过以上实例，我们可以看到TikTok运营的关键在于精准定位、精心制作、持续优化和合作推广。同时，数据分析和反馈也是不可或缺的环节。企业应该根据市场和用户需求不断调整策略，以提高在TikTok上的表现。

以上就是关于《海外TikTok运营实例》的介绍，希望能为有意布局海外市场的企业提供一些参考。

DTC案例 | 每年积累70万TikTok粉丝，揭开秘密「花西子」海外社交媒体玩法

近两年来，DTC品牌出海浪潮汹涌。基于海外消费的新升级，越来越多的品牌以独立官方网站为主要阵地，面向消费者，从细分需求入手，注重内容、用户体验，以数字化推动营销。

与此同时，它们也成为中国本土品牌和新消费品牌出海的重要参考。基于此，有赞AllValue推出了DTC品牌海外营销案例观察栏目，深入研究国内外知名DTC品牌营销亮点，挖掘成功的基本逻辑，为独立海外企业提供更有价值的思考和参考。

前段时间Youtube上有1万个 在2022年的第一段视频中，被称为“毒舌”的美国顶级美容博主Jefreeestar大喊花西子是“世界上最美的美女”，一举将花西子海外官网的流量拉到了黑五水平。

近年来，随着中国美容行业的可持续发展和跨境电子商务优惠政策的实施，国内品牌迅速出现在全球市场，打破了公众对“美容市场长期被外国品牌占据”的固有认知。

DTC品牌花西子诞生于2017年3月，以“东方化妆，花化妆”为理念，就是其中之一。

华西子创始人吴成龙是百雀羚淘宝旗舰店运营总监，自2010年以来一直参与美容电子商务领域。他主修大学风景园林，特别擅长将中国文化与东方美学巧妙融合，这可能是华西子自推出以来保持快速增长的先决条件。

2020年，花西子GMV高达30亿元，2021年GMV高达54亿元。

去年3月，华西子在日本亚马逊网站上开始销售，迈出了进入海外市场的第一步。其“同心锁口红”首日进入日本亚马逊口红销售榜（小时榜）前三名，迅速引起了海外美容圈的关注。

第一次世界大战的花西子很快在5月份开设了一个独立的官方网站，支持40多个国家和地区的消费者购买产品。

目前，除日本外，华西子在欧美市场的销售业绩也很好。2021年黑五购物节当天，产品直接缺货，整体销量翻了一番。

在分析花西子成功出海的经验时，我们发现有几点值得出海品牌学习，尤其是美容品牌。今天和大家分享一下。

逆天价值提升品牌美感，吸眼指数MAX

美容行业是一个特别注重美感的领域。产品外包装和品牌宣传材料都应努力为消费者提供美感享受。华西子显然很清楚这一点。

作为东方化妆品的代表，华西子明智地瞄准了近年来在世界各地掀起热潮的“民族风格美学”，基本上从名称、概念到产品包装都围绕着中国元素。

其品牌标志，江南花园小轩窗；雕刻口红复制中国传统技术，外壳雕刻图案优雅，东方浪漫，瞬间戳控制党的心；主要产品有窑瓷系列、同心锁口红、鸟凤凰化妆板等，该设计不仅符合国内消费者的审美，而且符合海外消费者对中国的认知。

此外，花西子的独立站设计也坚持“面值即正义”的原则。

网站的字体、颜色和图片基本上是品牌独有的，模板的痕迹很少。此外，其独立站主页还将是外国消费者喜爱的礼品盒包装风格。”GiftstoSpecialOne“作为主要产品，旨在在第一时间吸引观众的注意力。

花西子的“肤浅功夫”非常有效。许多海外消费者在社交媒体上说：“我买花西子不是为了用它，而是为了拥有它。”。

摒弃“爆款复用”思维，全面实施本土化战略

本土化可以说是品牌出海能否实现长期主义的重要组成部分。花西子的本土化思维值得借鉴。举几个例子，让我们感受一下。

首先，产品创造。

以日本市场为例，进入这个市场后不久，花西子就开始推动本土化。

例如，它将在日本消费活跃的季节推出季节性产品，如樱花季和枫叶季。此外，为了迎合日本消费者的审美，华西子并没有重用中国销售良好的“流行颜色”，而是将产品颜色调整为焦糖枫叶、桃色和玫瑰红。

二是营销推广。

以欧美市场为例，华西子在这个市场的大部分广告风格都很简单，文案部分并不突出，而是关注产品本身的展示，主要考虑到欧美市场更依赖产品和品牌来驱动消费。

在去年的黑五活动中，花西子的硬广也只在画面左上角标注了品牌名称，主角还是产品本身。

第三，用户操作。

曾经有深肤色消费者留言花西子“你的产品很漂亮，但我不知道用在深肤色人脸上会有什么效果”。

因此，华西子找到了不同肤色和种族的模特来拍摄和使用产品的效果图，并在各种市场消费者偏好的社交媒体上传播图片。

本土化战略使花西子能够在各个市场上拉近与用户的距离，并逐步建立品牌认知。

巧用社交媒体平台，网络名人营销，讲故事，美容教学一应俱全

如果DTC品牌想在海外市场取得成功，社交媒体营销几乎是一个不可避免的环节。自海外业务开业以来，华西子也积极在社交媒体上努力，通过各种创意形式与潜在消费者进行对话和互动，使消费者对华西子和中国传统文化更感兴趣。

目前，华西子已经开通了许多海外主流社交媒体账户，其官方Tiktok已经超过70万粉丝，Instagram已经超过30万粉丝。

考虑到消费者的习惯，除了英语，花西子还在运营日语twitter和instagram账号。

在社交媒体营销的具体玩法上，花西子在三处花费了最大的努力，也是最值得同行“抄答案”的。

第一：海外网红营销。

与网络名人合作做“种草”营销几乎是美妆圈的标准，花西子也不例外。

Facebook、Instagram、YouTube、Tiktok等主流社交媒体渠道将选择一些垂直度高、粉丝粘性强的尾巴和腰部美容网络名人合作。

这些红人包括亚洲人、欧洲人、美国人和非洲人；同时，有男人和女人。具体方法包括评估视频、种草贴纸等。

二是讲述品牌/产品背后动人的故事和文化内涵。