app推广(抖音获客软件)

《app推广》

首先，如果想做好软件推广活动，可以先了解APP活动策划推广有什么样的形式

(1)APP线下活动推广

APP线下推广，大部分的APP推广人员更多选择扫二维码送奖品;这种APP活动推广，只需要一两张桌子和几张宣传推片就可以进行，比较方便;但是现在也是很多人APP推广与线下的门店进行合作，根据自己APP的目标用户群体进行行业门店筛选，然后一一进行合作;

线下推广的方式还有比较好的，就是沙龙分享活动，通过策划与自己APP项目行业有关的主题，吸引你的目标用户参与线下活动，线下的推广活动中就可以对自己的APP进行推广!

(2)APP线上活动推广

APP线上的活动推广形式比较多，例如与大号联合活动推广、APP应用内活动推送、签到活动、分享激励活动等等;

很多APP推广人员，更关注的是ASO、APP刷榜刷量去快速对APP进行拉新，但是并没有考虑到用户的活跃和留存的问题;APP推广活动的最终目的是为了拉新、留存、促活等等目的，因此做线上活动更多是在于激活用户，促活用户，提高APP的留存率!

APP线上活动策划推广，可以通过活动SDK埋点的形式，进行应用内活动触发;比如，当用户完成注册之后，APP就会触发一个弹窗活动的形式提示用户可以获取奖励，赢取抽奖的形式;那么也可以激励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP，回到APP之后就会获得抽奖机会等等的形式;

如何策划好APP推广活动

一、确定目标客户

网上有很多的关于APP推广策划的方案以及各种干货，却不是所有的活动策划方案和干货都适合每一个应用程序软件的，每一个行业的APP，甚至是同一个行业的APP的客户也有等级层次之分，所以要策划好APP推广活动，首先确定好目标客户

二、调查目标客户

明确了自己的目标用户，接下来就是去了解自己用户关注什么，平常浏览什么类型的咨询，找出一个最大程度上符合你的目标客户口味的写作风格去进行写作，就像妻子抓住丈夫的胃一样抓住用户的心。

三、解决目标客户痛点

只有拥有市场需求的APP才能够在浩瀚的软件海洋中脱颖而出，从这可见，开发设计这款APP的目的最重要的还是解决需求，也是在解决痛点。只要当用户从你的APP中获得了某一痛点的解决，这款APP就会被推荐给其它拥有相同痛点的用户，此时再稍微推波助澜一番，针对这一项痛点策划推广活动方案，就可以做好这个方案了

抖音上，我10天就获客200组

有人起号第3天只有16个粉丝但能成交500万，有连电脑都不太会用的48岁大叔，从零粉做到日获客118组，有人用10天时间涨粉1.6万，一条爆款做到800万播放，200组留资……

今年抖音卖房太火爆了，每个开发商都在试水，但很少开发商真正做出效果。

前段时间，我们邀请到全国第一个过百万粉丝的抖音房产博主、流量成交实战派源泉老师，来明源地产研究院的直播间做了关于房企流量变现的分享，在新环境下，在低成本和低粉丝的情况下，房企该如何高成交获客，并形成一个相对可复制的模型。

流量有“好坏”

做房地产流量也有门槛

什么是流量？平台皆流量。

所有能被看到听到的都是流量，不只是抖音、快手、微博、微信公众号、微信朋友圈；单页、户外大牌的被动观看、房天下、安居客、商场的外展、房展会、路边的人流车流，都是流量。

但这些流量也分“好坏”，并不是所有流量都能带来成交。因为不同的流量，覆盖的人群是不同的，而客群正是流量的核心。

流量的底层逻辑是基于产品，产品不同，做流量的方法也不同。

比如一些爆款电商，如东方甄选、交个朋友、李佳琦、小杨哥等的直播间，他们销售的产品特点是高频、低价、高复购，这类产品客户是容易冲动成交的，所以他们要在公域流量的平台里去做成交。并且这类客户的复购是成交之后拉到私域再去做复购的，也就是说他们私域整体的功能是做复购跟粘性而生的。

线上获取流量的本质是截取流量，对于高频低价的商品，截流方式是“54321上架”，截取的是公域客池的即时流量。这显然并不适合房地产，因为买房是低频、高价、低复购的，很难直接线上成交的，从流量到成交，中间需要有一个线下的体验路径。线上卖房能做的，是线上引流和线下导流。

因为线上卖房与爆款电商的底层逻辑不同，所以房地产的流量变现有着更高的门槛。在做了1万多组粉丝咨询后，我们总结了四个门槛。

第一个门槛是做账号和做流量的门槛，这个门槛几乎就挡住了99%的外行人。并不是所有人都能做地产账号，比如前面说的，用做爆款电商的流量逻辑就做不了房地产号，学用高频低价的打法去卖低频高价的房子，一定是错的。

第三个门槛是从私域到线下到访的门槛，有了客户电话微信之后，常规的推盘逻辑是不成立的，因为原有的线下常规推盘逻辑是“盘推客”，但线上导流来的逻辑是“客推盘”。

第四个门槛是从到访到成交的门槛，第四个门槛对外行来说门槛极高，因为线下需要与客户有一个良好的交互，但这对于房企来说，门槛相对较低，从到访到成交按照原有的线下路径来就可以了。

综合来说，基于低频、高价、低复购的产品时，“你是谁”很重要，也就是人设或者说品牌很重要。

流量有层级

什么样的流量才能成交

在了解了房地产流量与爆款电商流量的区别，以及房地产流量变现的门槛后，我们来思考，什么样的流量才能成交。

现在大多数的地产账号，最常见的内容模式就是大字报。那么账号内容做成大字报，变现能力如何呢？

这取决于城市的内卷程度，这种大字报在当下的许多城市，还是有着极大的流量，能带来极大的成交，因为现在的许多城市，抖音卖房还没有卷起来。

但这是最初级的打法，也是最容易被迭代的打法，因为这种打法并没有解决“你是谁”的问题，没有树立起人设和品牌，是很容易被淹没和替代的。

首先流量是分层级的，作为房产流量更是分层级的。我们把流量分为五个层级，第一层级是基数为14亿人的全国泛流量，第二层级是大概3000万人的全国精准流量，第三层级是300-2000万人的本地泛流量，第四层级是10-20万人的本地精准流量，第五个层级是大概0.1-1万人的个人IP流量。

这五个层级的流量区别是什么呢?

首先蹭个大热点，比如探盘高启强的家，很容易做成播放几千万的爆款，这就是全国泛流量。

全国买房人都关心的贷款利率、金融杠杆，如何选楼层等，这些全国买房人都关心的话题，就是全国精准流量。

在一个城市中，身价千万的人住哪，名媛住哪，newmoney住哪，关心这些话题的人不一定都要买房，但这个内容与房产有关，就是本地泛流量。

而说到一个城市中，板块与板块的对比，项目与项目的PK，最好的学校周边有哪些房子房价又如何，这些就是本地的精准流量。

最后，只发个人内容和项目内容，比如项目的活动和项目价值点等，这个就是个人IP流量。

这五层流量的基数最大有14亿，最小的可能微乎其微，根据流量层级，我们又划分了五个流量池，流量池的大小不同，所包含内容的多少就不同。所以做流量的内容时，需要相互配比来使用。不能一味地只在某个点发力，不然要么是流量池太大太泛不成交，要么流量池太狭小，也很难成交。

流量红利来袭

房企应该怎么把握时机

现在线上卖房特别是抖音卖房很多人在做，还有机会吗？

大家可以通过六个维度，来判断不同城市的卷度，分别是新房成交量/新房二手房成交比例、城市经纪人数量、城市房产视频的播放量、万粉以上博主的数量、十万粉以上博主的数量、巨量搜索指数。

根据内卷程度不同，可以分为4个做号的难度级别。

第一个级别是新手村，这个级别的市场环境是把客户带到售楼处，看一看就能成交了。这个时期许多城市刚开始有房产账号，内容大多数为大字报或者广告媒体号，获客不用开直播，做短视频就够了，不专业的地产人也能成交。

第二个级别是普通模式，这级别的市场里的地产人相对还不专业，带看转化比低，但依旧有成交。这时候的城市房产账号开始多样化，出现很多探盘视频，主打一个信息差，获客和转化的数据也还很好，这时直播还没那么必要，或者不出镜直播间也能带来不错销量。

第三个级别是困难模式，这时候的市场因素占主导，返佣严重。而这时的头部博主开始显现，大V博主风格各异，打法多元化，城市看房团模式依旧可行，主力盘流量盘相对容易去化。但同时腰部以下博主生存艰难，同行内卷，互相拆台严重。

第四个级别是地狱模式，这时候许多的打法战术都失灵了，市场烂尾严重或者销售疲软。这时候各个位置的博主对流量都有自己的习惯打法，且开始研究流量后的套路方法，此时的行业优胜劣汰明显。

现在不同城市的卷度不同，大家可以自行判断是在哪个阶段，不过随着越来越多人进场，肯定是越来越卷的，越早进场，越早布局，越容易抢占流量份额，特别是在房