王国安“为了还清15亿债务，我卖了300多套房”

木井君木井君：互联网从业十年，创业五年，爱好研究商业模式及人物思维，点击“关注”收获新思维，遇见更好的自己。

“为还15亿欠款，我卖了300套房！”

“最少有300多套。不夸张地说，我的房产证用一个行李箱都装不完。”

谁也没想到，渐被遗忘的老牌美妆“韩后”老板王国安居然因卖豪宅还债受到全网关注。

据悉，王国安背负了个人加公司共计15亿的债务，为此，他卖掉名下300套住房，其中不乏千万豪宅。

作为老牌国货美妆，韩后曾经如日中天，2015年销售额就突破了30亿，2016年“双11”，更是创造出“1天赚1亿”的业绩。

如今，短短5年时间，它的年销售额就从十几亿减少至4亿，员工也由巅峰时的3000多人，减少到160人，人员工资也从几千万降到200万。

在化妆品行业，王国安的名字曾一度与“成功”划上等号。他创建的韩后品牌，以其独特的营销策略和广告手段，在短短几年内异军突起，成为国货美妆的佼佼者。然而，背后的故事却远比表面的辉煌要复杂得多。

王国安出身平凡，大学毕业后并没有选择安逸的生活，而是投身于充满挑战的化妆品销售行业。他的野心和敏锐的商业嗅觉很快让他脱颖而出。不过几年光景，他便从一个小小的销售员成长为拥有自己公司的企业家。

2008年，韩后化妆品有限公司在广州成立，王国安将其全部的热情和精力都倾注在这个品牌上。他深知在竞争激烈的市场中，要想脱颖而出，就必须有与众不同的营销策略。于是，他大手笔地投入广告，甚至不惜一切代价拿下热门时段的广告位。他的理念是：“哪怕卖房，我也要将广告拿下。”

这种疯狂的营销策略确实为韩后带来了空前的曝光度和销售额。在那些年，韩后的名字几乎家喻户晓，其销售额也一路飙升，最高时达到了十多亿元。然而，就在所有人都认为王国安和他的韩后将一路高歌猛进时，危机却悄然降临。

随着市场的变化和消费者需求的转变，传统广告的转化能力逐渐减弱。而王国安却依然沉浸在过去的成功中，继续加大广告投入，忽视了产品研发和质量的提升。这导致韩后的产品销售严重下滑，公司开始陷入财务困境。

屋漏偏逢连夜雨，王国安个人也因为一场与朋友的借贷纠纷而背负了巨额债务。这场纠纷不仅让他失去了个人信用，也给韩后公司的发展带来了致命的打击。银行断贷、供应商催款、投资人撤资……一系列的问题接踵而至，王国安和公司的债务额度一度达到15亿元。

面对如此困境，王国安没有选择逃避或放弃。他深知自己作为创始人和企业家的责任，决定担下所有债务。为了筹集资金偿还债务，他不得不卖掉自己名下的300多套房产等资产。这一举动虽然让他失去了大部分财富，但却赢得了人们的尊重和认可。

在经历了这次巨大的打击后，王国安开始深刻反思自己的经营理念和策略。他意识到只有回归产品和消费者需求才是品牌发展的根本之道。于是，他开始注重产品研发和质量提升，并投入资金建设研发中心。同时，他也开始调整营销策略，更加注重精准营销和与消费者的互动。

虽然韩后的销售额和影响力已经大不如前，但王国安并没有放弃。他坚信只要不断努力和创新，韩后一定能够重新焕发生机和活力。在他的带领下，韩后开始逐渐走出困境，重新赢得消费者的信任和支持。

如今，王国安和他的韩后依然在路上。他们虽然经历了巨大的波折和挑战，但却从未放弃过自己的梦想和信念。

他的故事告诉我们：无论遭遇多大的困境和挑战，只要坚守信念、勇于担当并不断创新和努力，就一定能够走出困境并实现自己的梦想。

王国安的经验总结：

“当年我以为个人是个人，企业是企业，却没意识到企业创始人的风险，就是企业的风险。”

“只要还在牌桌，就有机会东山再起。”

“一笔1500万的债，就能让一家一年纳税一个多亿的企业跌入谷底。”

“最乐观的时候，也是最危险的时候，人性会被放大。”

“资本是有毒的。风险投资在回购条款的加持下，变成了一个击鼓传花的游戏。”

“房子小了，我倒觉得更有家的感觉，租房住一辈子也挺好的，房子终究是身外之物。”