钟睒睒大佬的成长史，离不开宗庆后

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首发2024-02-28 18:03·亿元的认知

钟睒睒大佬的成长史，离不开宗庆后。2023年，记者出身的钟睒睒，第一次成为中国首富。但他很少参加外界活动，也很少接受媒体的采访，不被外界的人所知晓。钟睒睒显得低调、神秘，外人送他一个外号“孤狼”，是再形象不过了。他的大佬人生中，不可或缺的一个贵人就是宗庆后。但宗庆后先生过世后，他却没有发表任何评论，让人大感不解。

至少，两个人都是杭州人，也都是浙商的代表，而且，宗庆后还帮助过他。1988年，钟睒睒从浙江日报辞职南下海南，什么生意都做过，可都一事无成。后来，同乡的宗庆后看在老乡的份上，把广西和海南娃哈哈的代理权给了他，他才挣到了自己第一桶金。按道理说，他应该是非常感恩宗庆后，结果两个人却反目成仇。

事情缘由是这样的，因为海南当时是特区，所以娃哈哈的价格比别的地方便宜。钟睒睒就动起了歪脑筋，把自己的货铺到了广东等区，从而赚取其中差价。而这种不合规的串货行为，很快就被宗庆后觉察到。于是，宗总果断停掉钟睒睒代理权，保护了其他代理商利益。从此，他们两个人算是结下了梁子。

1993年，钟睒睒成立了养生堂。因为，娃哈哈当时的主要利润产品就是儿童营养液。钟睒睒的脑子也比较灵活，他结合了当地的特产t鳖，发售龟鳖丸。后来，龟鳖丸被爆出是红糖制作的，没有保健功效的负面新闻。钟睒睒又学习宗总营销套路，邀请记者走进工厂，一炮打红自己的产品，成为龟鳖丸的第一品牌。

1995年，宗庆后开始做娃哈哈纯净水，邀请正红的景岗山做代言，并且凭一首《我的眼里只有你》，马上火遍大江南北，产品也是供不应求。最近，娃哈哈每年给实验室捐了几千吨的纯净水，又上了各平台的热搜。娃哈哈是唯一可以做实验的纯净水，宗总的确是一个人民企业家，做的产品质量非常过硬。

仅仅一年后，不知道是巧合，还是故意为之。有了实力的钟睒睒，也紧跟着宗庆后的脚步，加入了瓶装水的市场大战，正面和娃哈哈对抗。当年，他获得了千岛湖天然矿泉水独家运营权，打造了农夫山泉这一个天然矿泉水品牌。一开始，他就把娃哈哈纯净水，作为自己的主要竞争对手。

遵循他一直营销的理念，广告不是给客户看的，而是让客户产生争论。大量利用动物、植物来做天然矿泉水和纯净水喂养的对比试验，最终得出的结论，是农夫山泉完胜。这一个结果，马上让客户记住了农夫山泉。而且，产生了一种感觉，娃哈哈纯净水不是天然的，对于纯净水整个行业都是致命打击。

客观来说，所谓天然矿泉水，是钟睒睒打造的一个概念。可以说，钟睒睒对于市场精准洞察，对于客户人性准确把握，给自己的企业找到一条正确发展道路。农夫山泉成为瓶装水的第一品牌，大自然的搬运工的广告语也深入人心。娃哈哈代表纯净水品牌，产品也没有任何问题，但却被逼死在边沿上，一直没有太多作为。

马克思说了，任何资本都是有原罪的。钟睒睒的财富积累，也有他自己的创业故事。钟墅子是他唯一的儿子，也是农夫山泉接班人。如果没有那样一段故事，钟睒睒和宗庆后说不定还能结成亲家，毕竟是在同一个城市，原来的生意还有往来。宗庆后先生已经逝去，钟睒睒先生虽然没有只言片语。但我相信，他们依然是英雄惜英雄。