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编辑导读：抖音提出了“兴趣电商”概念，并提出三大扶持计划。兴趣电商，重点落在“兴趣”二字，本文作者梳理了电商市场的发展，从行业视角来聊一聊兴趣电商背后的演变，以及未来会成为什么样的形态，值得商家与意见领袖AII-in吗？

值得做，能赚钱，但不一定能做好。

先从时间和一则发言开始，4个月前抖音在广州举办了场发布会，把自己进行重新定位，从原来的抖音电商升级成为“兴趣电商”；并提出三大扶持计划。

分别为：

其实智远并不关注这些数字，因为做互联网的人众所周知，传播的本质首先基于事实让价值最大化，其次变独有为共有的过程。

也就是说：抖音有巨大用户池，为吸引更多商家进入供应链渠道做准备。换言之；“抖音在夯实供应链结构”，这对商家来说仅是第一口红利。

但最重要成分在于“兴趣电商”这个概念，很多商家忽略了其本质；那什么是兴趣（Interest）？

总结为物质与精神两种，前者通常表现在衣食住行的追求，后者具体为学习，研究，学术知识等内容的追求。

从心理学角度而言，兴趣是个人力求接近，探索某件事物和从事某种活动的态度和倾向，简称为“爱好”。

进一步说：一个人对某件事物感兴趣时，便会对它产生特别的注意，从而造成多巴胺活动，让大脑神经元形成固定路径，进而持续上瘾的情况。

它的产出有个重要关键词叫做“新鲜感”；人的大脑如同缺氧的人，需要摄入更多新鲜来刺激，若你能调动嗅觉，听觉，触觉等更多感官，那就会使用户的感受更强烈。

今天我们纵观电商市场发展，从行业视角来聊一聊兴趣电商背后的演变，以及未来会成为什么样的形态，值得商家与意见领袖AII-in吗？

01 时间与空间的交错

1930年，美国人迈克尔·库仑（Michael Cullen）在纽约州开设了第一家金库仑联合商店；他根据自身几十年食品经验，很巧妙的设计了低价策略，首创商品种别定价法。

平均毛利他可以做到9%，这个数字与当时当地一般商店25-40%是很令人吃惊的；有人认为毛利高不代表盈利多吗？当然。

但他为了保证薄利多销换取另一种经营方式，采用大量进货的方式给供应链压价，并以连锁经营的方式开设分号，建立起保证大量进货的销售系统，首创了自助式销售。

不妨思考下，线下交易的本质是什么？

货品流通给用户创造更好体验从而满足需求，但不难发现传统商店毛利过高的核心在于“交易履约时间成本大”；它和整个交易链条有巨大关系。

传统供应链到消费者需要经过五层关系，分别为：

供应商，制造商，品牌商，渠道商，零售商，最后达到消费者；并且中间还需经历“运输，人工，消耗”等大量成本。

迈克尔·库仑（Michael Cullen）把这些成本进行缩减，门店不设售货员，减少其他人员用销售系统管理意味价格更低，便利性提高，履约效率增加固然受到消费者欢迎；并在20世纪50年代也得到快速发展。

随之，20世纪90年代初超市文化“侵入”中国，在短期内迅速扩张，那通常这些自选超市都有哪些类型呢？

总结为三点：

前者作为中转仓，中间为消费者解决休闲自选购物，后者满足社区周边日常所需。

在现实中，无论怎么发展所有商品交易的价格差“均从人工与供应链”当中缩减得到，若有额外部分那便是品牌溢价。

到互联网时代后生意的格局发生转变，线上是虚拟空间，它的发展与现实世界相伴同行，从综合角度看所有交易均离不开“人货场”；线下与现实最大区别在于打破了“时间和空间”界限。

怎么理解？在网上销售商品进行商业活动，本质是把现实生活中的商业活动搬到虚拟的世界进行。

这种交易的方式非常便捷，是对传统商业形式的一个巨大变革，我把最早出现的电商平台称之为“原始电商”。

在国外，亚马逊Amazon是当之无愧的老大，覆盖美国，澳大利亚，日本英国等14个国家；除此外还有Ebay，Etsy，Newegg等，在国内著名的有淘宝，天猫；京东等平台。

原始阶段品牌商只需要把线下商品放到网络上进行销售，相对而言把实体店变成互联网的网店，线上平台实际为“中小商户”提供了交易的“场地”，那交易的本质其实没变，两者唯一不同在于“交易的效率”与“成本结构”发生巨大变化。

先说效率问题，线上是公有化平台所有消费者可参与，它打破信息壁垒解决不对称问题。

譬如：你想买双鞋，若去实体店与老板讲价，你只能在老板给出的价格范围内与之“砍价”。

电商平台不同，它把所有商家集结在一起，你也就有“比价”的选择权，你能掌握大量商家品牌信息进而做决策。

而传统线下店连接呈现单点线性状态，即渠道到零售商；门店到消费者关系不能改变，但互联网改变了结构，它从线性变为交叉网络，密度的增加意味着“效率增高”。

再说成本结构的变化，我们从消费者与经营商双角度看传统线下交易：

消费者视角，你去商店买双鞋，决策成本在于首先要知道“品牌店”，其次产品溢价空间与心理预期中间产生的“沟通成本”。

那中间经销商视角，就涉及到吸引更多消费者的“宣传成本，店铺经营的人工成本，商品进货的流通成本，以至于最后成交前损失的沟通成本。

互联网电商则不同，对于商家经营所付出为“虚拟开店入驻成本，人力运营及营销售后成本”；对于消费者而言他所付出为“搜寻比较成本，付款成本”。

那他们最大差异在哪里呢？