如何分析企业的整合营销情况，全网整合营销是什么

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一、如何分析企业的整合营销情况

如何分析企业的整合营销情况

1.确定企业的目标市场和目标受众

在分析企业的整合营销情况之前，首先要明确企业的目标市场和目标受众。了解企业所服务的市场领域以及其针对的特定消费者群体是评估营销策略成功与否的重要基础。

2.分析产品定位与品牌建设

产品定位和品牌建设是企业整合营销的核心内容之一。了解产品的特点、优势以及在市场中的位置，以及企业如何通过品牌建设来塑造和传递这些特点和优势，对于评估整合营销效果至关重要。

3.考察渠道整合策略

企业整合营销的一个重要方面是确保在不同渠道上的信息传递一致性和协同性。分析企业在线上、线下渠道的整合程度，包括网站、社交媒体、广告投放等，以及这些渠道之间的协调配合情况，能够评估整合营销的实施效果。

4.评估市场推广活动的效果

市场推广活动是整合营销的重要组成部分，它们直接影响着品牌知名度和产品销售。通过对不同推广活动的投入、覆盖范围、影响力等方面进行评估，可以判断整合营销在市场推广方面的表现。

5.关注客户反馈与互动参与度

整合营销的目标是与消费者建立紧密联系，提高品牌认同感和忠诚度。因此，关注客户反馈和互动参与度成为评估整合营销情况的重要指标。通过分析客户对品牌的态度、购买决策过程、口碑传播等方面，可以从消费者角度评价整合营销的成效。

6.监测销售业绩与市场份额

最终，整合营销的目标是实现销售增长和市场份额的提升。通过监测企业的销售业绩和市场份额变化，可以直观反映整合营销的整体效果。

概述：

二、营销案例分析:什么是整合营销

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大，一定要争取做到同行第一。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

特点：

①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

操作思路

1．以整合为中心

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2．讲求系统化管理

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

3．强调协调与统一

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。

对策措施

1．革命企业的营销观念

要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。

2．加强企业自身的现代化建设

企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；

要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。

3．整合企业的营销

对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

4．借鉴国外的先进经验

我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

全网整合营销是什么

一个公司的发展离不开全网整合营销，但全网整合营销是什么呢？这并非是一个简单的概念，整合营销的英文全称为IntegratedMarketing或IntegratedMarketingCommunications，简称为IMC。它可以说已经成为一种学术，在全球有众多学者对其开展研究工作。

整合营销就是将广告、营销、公关、促销、直销、CI，甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起，统一策划与管理。同时，要求企业将需要传播的内容统一，一并推送给消费者，因而具备高度统一的特点，即人们熟知的“用一个声音说话”，也被称作为一元化策略

整合营销的理论及内容相当复杂，它不是简单的多渠道广告投放。它需要在统一的品牌顶层设计，和目标用户与公司产品接触的所有节点基础上，并对各节点的用户进行吸引，说服工作。现在就从两种角度阐述整合营销的理念对于目前企业营销将带来哪些影响，以及企业需要做好哪些准备工作，以适应整合营销的发展。

从消费者角度出发

从消费者的角度出发，是整合营销理论的核心，也是所有营销行为中最为基础的工作。企业或品牌在建立之初，就必须做好市场调研，其中的关键就是目标受众人群的研究。同时，在商品的销售和使用过程中，企业还需要及时应对消费者的反馈，结合消费者的建议，不断的改进产品及营销策略，才能使得商品始终保持吸引力，从而获得营销的成功。

整合营销传播强调与消费者进行双向沟通，消费者的需求是多样的，个性化的。可是在以往的生产条件下，由于物资缺乏，消费者没有选择的空间。而在当代社会，社会产品极大丰富，同类产品市场竞争激烈。各个企业都在发出关于本企业和产品的信息，信息纷繁复杂，而消费者的接受和处理信息的能力和时间总是有限的。

在众多的资讯面前，消费者往往不知所措，难以决策，这意味着沟通本身已成为消费者的一种需求。因此，企业不仅要把本企业和产品的信息告诉消费者，为消费者的购买决策提供帮助，而且还应该主动接触消费者，了解消费者的需要，并努力满足；从消费者那里得到反馈的信息，建立资料库，以便跟踪消费者，与之建立长期稳固的顾客关系。

从企业角度出发

整合营销传播从根本上改变了企业以往急功近