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一、打折过节造成购买疲劳，降低消费额度，如何解决?
从去年金融危机爆发伊始，商家在感受到寒冬之后，随即进行大力度折扣的促销，这些措施使得商场那段时期内人头攒动，销售业绩直线上升。但上周末，记者在京城多家商场发现，这一场景已不复存在。根据以往的经验，春节假期过后商场会迎来一轮销售淡季，但今年的淡季相比往年更加冷淡。
业内人士分析认为，出现目前情况与商家长时间、持续相同力度的打折促销活动，导致消费者对打折产生的“审美疲劳”紧密相关。而如何度过这段打折疲劳期，重新点燃消费者的购物欲望，是目前商家需要面对的一道难题。
商场步入销售淡季
去年下半年，金融危机刚刚爆发时，商家打出了“满99减49”甚至是“满78减49”的大力度促销活动，使各家商场内摩肩接踵、人丁兴旺。上周末，当记者再次走访西单商圈内的各大商场时却看到，目前君太百货、中友百货等商场内的客流量明显少于去年。
在中友百货内记者看到，与去年大力度折扣促销刚刚兴起时相比，目前商场内的顾客不多。记者在去年一次“满减”活动的促销现场看到，等待进入中友百货地下停车场的车辆已经排起了近百米的长队。据了解，很多顾客等候一个车位的时间甚至达到了20分钟以上。而对于购物结束的顾客，想把车开上西单大街也不是一件容易的事情，同样需要花费大量的时间。即使这样，很多顾客仍然乐此不疲。
不仅仅是西单的几家商场，在京城以打折闻名的崇文门新世界百货，也正在经历顾客产生打折疲劳所带来的阵痛。与去年金融危机开始，商场内人头攒动的景象相比，目前商场内人流量有所下降。当时大力度的打折、促销，吸引了大批消费者前来。商场一层的很多品牌都参加了满减活动，而且折扣的力度平均在5折左右，导致鞋类专柜内挤满了顾客，想试穿一双鞋需要等待很长时间。毫不夸张地说，从楼上向下望去是“黑压压”的一片。
当记者上周末再次造访崇文门新世界百货时，却发现了与去年截然不同的景象。商场内冷清了很多，尽管大力度的促销仍然存在，但相比其开始阶段，这种营销模式的吸引力下降不少。
促进顾客理性消费
当消费者从商场“不实在”的打折促销阶段一下过渡到去年“明折明扣”的大力度促销阶段时，无疑会被商家的诚意所吸引。以往消费者想实惠购买一件商品很不容易。因为当时，能够真正做到“明折明扣”的商家不多，即使打出较大折扣的商家也会通过限时促销、多倍积分换礼等手段将消费者支配得团团转。这些促销的方式不但不会让消费者得到真正的实惠，还把消费者折腾得苦不堪言。
相比那段时期，金融危机爆发伊始的大力度促销的确是货真价实，引得众多消费者蜂拥而至也是人之常情。但即使再美的事物，如果多次、重复地出现，也会让人产生审美疲劳。对于商业领域来讲同样如此。消费者在大力度打折、促销之初，肯定会被商品实惠的价格所吸引，而一旦这些促销持续一段时间，并且维持相同的折扣额度不变之后，它对顾客的吸引力就会大大降低，导致消费者对打折感到疲劳。
“昭邑零商”总经理刘晖在接受记者采访时表示，从2006年开始，各种原材料价格上涨直接导致商场内单品价格提高。随着金融危机波及到各个领域，目前，原材料的价格相比之前逐年降低，这也给了商家更多让利、折扣的空间。而商家普遍打出5折的大力度折扣，在吸引消费者注意力的同时，也可以保证商家的利润。但这种折扣只是短线行为，折扣的力度并不能无止境地增加。当原有的折扣吸引力下降，商家又不再加大折扣力度时，消费者就会产生打折疲劳，商场业绩下滑也就随之发生。
刘晖还表示，打折疲劳也在另一个层面上，反映出顾客对于商品的选择趋于理性。相比之前大力度折扣所引发的冲动消费，现今，消费者会更加注重商品的性价比，而不仅仅因为其价格低廉而购买。这也促使商家朝着经营更健康的方向发展，最大限度地避免以往不规范经营所产生的负面效应。
置换品牌、增加销售推进、事件营销
对于消费者目前在购物过程中出现的，对打折感到疲劳引发的一系列问题，体会最直接，感触最深的，恐怕还是京城各大商场的经营者。如何度过这段时期，使商场散发新的吸引力，京城各大商场的负责人各抒己见。
新华百货副总经理车国荣告诉记者，当消费者对于大力度的打折、促销司空见惯时，的确会出现“审美疲劳”的情况。
目前新华百货正在积极调整商场布局，根据商场的客层定位引入新鲜血液。从去年开始，新华百货已经进行了87个品牌的置换。除此之外，在保证明折明扣让利消费者的前提下，商场正在试图推进“连带性”消费，例如为购买女装的顾客提供合理搭配的男装，在保证这两件衣服原有折扣的基础上，进行“折上折”。以往这种折上折只是针对VIP顾客。现在，商场想用类似的营销模式，不断地给顾客新意，增加竞争力。
金融街购物中心策划部主任鲍简认为，商场进行各种营销活动时，首先要明确自身品牌的定位，因为每家商场都不可能面对所有的消费客层，所以要先进行正确的品牌定位后，再针对消费人群进行各种营销活动，增加商场的吸引力。
赛特购物中心公关部的贺蔷表示，因为自己的商场每年只在店庆时进行一次打折活动，所以并没有过多地感受到“打折疲劳”所带来的负面效应，但她同样认为，品牌不同，营销的模式不同。
二、策划主任岗位职责
策划主任岗位职责
在不断进步的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我为大家整理的.策划主任岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
策划主任岗位职责1
岗位职责：
全案营销策略及阶段营销执行方案的制定；
能够独立完成市场研究、产品定位以及项目开盘后营销策划推广工作；
任职要求：
1、本科以上学历，市场营销、房地产相关专业优先。
2、1年以上商业地产策划经验，熟悉长沙房地产的市场情况及业务运作，擅长全案营销策略及阶段营销执行方案的制定；能够独立完成市场研究、产品定位以及项目开盘后营销策划推广工作；
3、具有敏锐的捕捉市场信息的能力和良好的市场分析能力，极强的组织沟通、推动能力，敢于接受挑战。富有激情，沟通表达能力强，有较强的团队意识和工作责任心。
策划主任岗位职责2
岗位职责：
1.协助开展产品前期营销策划及制定项目营销总案。
2.协助编制楼盘的整体营销方案，包括价格策略、市场推广、货量推售安排、执行等。
3.各楼盘现场策划推广活动的组织开展。
任职要求：
1、大专以上学历，三年以上策划工作经验。<
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