进博会上的“头回客”与“回头客”

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每经记者：程雅黄海许立波朱成祥张韵温雅兰每经编辑：易启江，杨夏

第六届中国国际进口博览会（简称进博会）11月10日在上海闭幕，6天展期虽已结束，但365天的展销机遇期已然开启。

进博会不仅是一个商品的展示盛宴，更是一次前瞻性的对话，为世界各国政府、企业提供了合作平台。外资企业通过进博会，从展品到展商，再成长为投资商，持续加码在华投资。

无论是“6+365买全球”（注：在进博会6天展期之后，为进博好物提供365天的展销机遇）的便利，还是提前申报、转口贸易、离岸贸易、保税展示交易的通路创新服务，在开放的大舞台上相向而行、相互成就，是中国推动经济全球化的重要承诺，也是众多知名跨国企业将中国视为重要的战略市场的原因之一。

自第六届进博会全面恢复线下办展起，对于上海而言，也是一次重要的回归和重新亮相。中国正从世界工厂向世界市场转变，进博的溢出效应正在发生。

展位更大：不远万里来进博

今年，3486家参展企业“各显神通”，在14个展馆内使出浑身解数，吸引数万名观展者流连驻足。其中，来自世界各国的美食自然是食客们的心头好。

“挪威出口到中国的第一条鱼，是挪威北极鳕鱼做成的鱼干……”11月7日中午，在2.2食品及农产品展区内，一场特别的直播正在进行。挪威海产局中国区负责人童安睿一口流利的中文，向观众们讲解着来自挪威的海产品。

童安睿身边，一位美食博主以挪威特色的青花鱼、三文鱼、北极鳕鱼和甜虾为原材料，现场制作了四道美食。正值饭点，人们循着香气聚集在展位周边，把展台围得“里三层、外三层”。

这是童安睿第二次带着挪威海产局参加进博会，但其实他早已是进博会的“老朋友”。在2021年加入挪威海产局之前，童安睿曾以挪威某跨国企业工作人员的身份参加过三次进博会。

“五年前我首次参加进博会的时候，就能感受到中国客户对进博会非常重视，并持续鼓励我们参与进博会。这给了我一些启发，我意识到挪威海产必须要参与进博并且充分利用这个平台。”童安睿说。

前前后后参加的五次进博会中，童安睿对一家挪威的中小企业记忆深刻：“它是一家中等规模的挪威海产企业，他们的代表不远万里从挪威飞来中国参加进博。历经两周的隔离，还经历了一些波折。但他还是带着坚定的决心来到了进博会，并且在进博会现场与客户达成了签约。”

在童安睿看来，进博会的溢出效应可以从挪威海产局展位的变化窥见端倪。继去年进博会首展首秀，今年挪威海产局升级了参展规模，展台面积比去年增加30%。作为组展机构，挪威海产局本次携手12家挪威海产出口商共同参展，较去年提高50%。

尽管网络和跨境物流的快速发展带动了世界贸易效率的提升，线下博览会对于企业来说仍然有其独特的价值。“线下面对面的沟通是一种‘全息化’的信息交换，呈现出的信息更加丰富。品牌所传递的情绪价值、社会价值和精神价值都可以通过互动来体现，”复旦大学市场营销学系教授蒋青云在接受《每日经济新闻》记者专访时表示。

《每日经济新闻》记者也在统计中发现，六年来，进博会的展览面积呈增长态势，从第一届的27万平方米大跨步地扩大到了第六届的36.7万平方米。

在参展企业数量一直维持在较高水平的情况下，出现近10万平方米的展览面积增长，说明企业的平均展览面积也在不断扩大。记者了解到，不少企业通过扩大进博会的展台面积，来更好地展示企业形象、增加企业曝光度、提升影响力。

事实上，每一届进博会的参展企业数量规模都十分庞大而稳定，尤其是第六届进博会，参展企业数量已基本恢复至疫情前水平，同时还有约200家企业连续6年签约参展，这进一步说明进博会的吸引力和影响力在不断增强，同时也凸显了进博会的稳定性和可持续性。

展商更强：展会的首次和美国的首次

11月5日，国家主席习近平向第六届进博会致信，重申了中国推进高水平开放、推动构建开放型世界经济的坚定决心，对进博会“三大定位”提出新要求，也为进博会“越办越好”进一步指明了方向。

当天，来自世界154个国家、地区和国际组织的政商学等各界代表约1500人出席开幕式，习近平主席的致信引发中外嘉宾热烈反响，各方纷纷表示从中感受到中国坚定推进高水平开放、与世界共享发展机遇的信心和决心。

《世界开放报告2023》公布了最新的世界开放指数，数据显示，2022年，世界开放指数为0.7542，相较于2021年下降0.4%。

中国社会科学院学部委员、世界经济与政治研究所所长张宇燕表示，这一状态，是收紧开放的力量同扩大开放的力量相互交织和缠斗的结果。尽管世界开放指数延续了下降走势，“寒意”犹浓，但开放动力“破冰”有望。

报告指出，2008年至2022年，金砖国家开放指数增长7.4%，共建“一带一路”国家上涨5.3%。金砖国家开放指数增幅显著大于G7国家。

在今年，美国政府首次以官方名义参展进博会并设立了美国食品与农业馆。新华社评论称，近一段时间以来，中美交往多点开花，双边关系出现止跌企稳的势头，为变乱交织的世界带来了好消息。

在2.2展馆，400多平方米的展区内汇集了来自美国州政府、农产品协会、农产品出口商、食品制造和包装企业等17家参展商，商品品类包括肉类、坚果、奶酪、葡萄酒、保健品等。

据官方数据，在本届进博会期间，美国食品与农业展馆参展企业和江苏、福建、深圳等地采购商签署谅解备忘录，签约金额达5.05亿美元。

在接受央视新闻采访时，中国美国商会总裁（会长）何迈可将美国此举称之为“回归”时刻。何迈可介绍，本届进博会，除美国派出的参展团外，还有众多美国在华企业开设了大型展台，并派出了高级别代表参会。“中国在吸引投资方面做得非常棒，企业有着持续参与中国市场的意愿。数年来，让中国成为具有吸引力的市场的原因之一，就是中国持久并且清晰的政策。”

“美国食品与农业馆的成功超出了我们的预期。”上海美国商会会长郑艺表示，事实证明，进博会是展示美国产品和服务的重要平台。在本届进博会上，美国参展企业超200家，是进博会历史上规模最大、规格最高的美国参展团。

“中国的发展离不开世界，世界的发展也需要中国。”习近平主席在会见澳大利亚总理阿尔巴尼斯时指出，中国发展仍然具有良好支撑基础和诸多有利条件，中国将以自身稳定发展为不确定的世界经济带来宝贵的确定性。

本次国家展也为不同发展水平的国家增进交流、促进合作、互利共赢提供重要平台，受到参展各国高度赞赏。巴林、中非、多米尼克、冈比亚、几内亚比绍、洪都拉斯、马里、阿曼、塞拉利昂、多哥、津巴布韦等11国首次参展。

一组数字可以见证中国的开放高度。今年，参展的世界500强和行业龙头企业达289家，数量为历届之最。六大展区，442项代表性首发新产品、新技术、新服务集中展示。创新孵化专区吸引来自39个国家和地区的超过300个创新项目参展，超过前两届的总和。据统计，本届进博会按一年计意向成交金额784.1亿美元，比上届增长6.7%。

合作更深：从参展商成为投资商

在一位连续参加多次进博会的工作人员眼中，国外企业通过进博会走到中国市场有着一条相似的路径：“从展品到展商，再到加大投资。”

第六届进博会上，这样的路径依旧奏效，来自韩国的三养方圆集团。作为爆款食品火鸡面的开创公司，自2016年进入中国以来，有相当一段时间内对中国业务都采用的是经销商模式。直至2021年，三养方圆在上海建立分公司，开始“自己卖”产品。

产品销路该如何打开？2022年举办的第五届进博会给了三养方圆一条可行的路径。这一年，三养方圆租了一块不大的场地。虽是首次参加进博会，但展会期间，三养方圆就与上海南虹桥投资开发（集团）有限公司达成了战略合作。

进博会的溢出效应不止于此，三养方面提供的一组数据显示：2022年，三养食品中国销量已达到三养方圆集团全球总出口额的25%。预计2023年，三养食品中国线上线下总销售额将达到17亿人民币，同比增长30%。

用三养方圆CEO金廷修的话来说，中国市场对三养方圆来讲是成长的动力，是非常重要的市场，也是集团最大销售额的海外市场。

“我认为进博会应该是能够衡量中国市场未来的重要活动，也是能够促进共享中国与全球的非常好的一个平台。”未来，三养方圆除了将持续参展外，还将加大在中国的投资。

在六年跟踪进博报道的过程中，《每日经济新闻》记者发现，这些“头回客”与“回头客”们、“新进生”与“全勤生”们已不满足于将全球的新产品引进来，而是更希望在进博会中激发对新技术、新服务本土化创新的有益探索。

以前，外资医疗器械巨头在国内都以产品的引入为主，依托进博会的溢出效应，许多在国际市场上已得到广泛应用的医疗器械得以进入中国市场，惠及国内患者。下一个阶段，外资企业持续加码在华投资，从“展商”成长为“投资商”，实现产品的研发本土化、生产本土化、供应链本土化。现在的方向则是帮助中国去建立整个行业的生态体系，孵化更多中国创新企业，最终实