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黑市和灰市在国际营销中的应用情况如何描述
一、黑市与灰市概述
在全球化的今天，国际营销已成为企业获取竞争优势的重要手段。然而，在这个光鲜亮丽的表面下，存在着一些不为人知的角落——黑市和灰市。这两个市场虽然常常被混为一谈，但其实它们有着截然不同的特点。黑市是指非法交易的市场，而灰市则是指那些介于合法与非法之间的模糊地带，也就是所谓的“灰色地带”。
二、黑市在国际营销中的应用
黑市通常涉及到非法商品或服务的贸易，如毒品、武器、偷窃的物品等。这些商品和服务由于其非法性，往往不能通过正常的市场渠道进行销售，因此需要依赖于黑市来进行。在国际营销中，黑市的存在为企业提供了一种新的销售渠道，但同时也带来了巨大的风险。一旦企业涉及到黑市交易，就可能面临法律的严厉制裁，甚至可能导致企业的破产。
三、灰市在国际营销中的应用
灰市则更为复杂，它涉及到的商品或服务可能是合法的，但在销售渠道上存在问题。例如，某些药品在某些国家是处方药，但在其他国家却可以随意购买。这就为药品的国际走私提供了可能，形成了一个庞大的灰市。在国际营销中，灰市为企业提供了一种避开正规渠道、降低成本的方式，但同时也存在着风险。由于灰市的商品或服务往往没有经过正规的质量检测，因此可能存在质量问题，一旦出现问题，就可能对企业的声誉造成严重损害。
四、黑市与灰市的影响
无论是黑市还是灰市，都对国际营销产生了深远的影响。它们为企业提供了新的销售渠道，但同时也带来了新的风险。企业在利用这些市场时，必须谨慎行事，避免陷入法律的纠纷中。同时，政府也应该加强对这两个市场的监管，保护消费者的权益，维护市场的公平竞争。
黑市和灰市在国际营销中的应用是一个复杂的问题，需要企业和政府共同面对。只有这样，才能在获取利益的同时，保护消费者的利益，维护市场的公平。
国际大牌的“罪己诏”：反思过度数字营销与工具滥用
中欧商业评论2024-04-0312:00发布于上海中欧商业评论官方账号+关注撰文｜JayMillikenProphet铂慧高级合伙人、亚洲负责人张承良Prophet铂慧合伙人、品牌战略顾问
随着传统企业开始发力，数字化转型正在进入下半场。我们看到诸如海尔、美的等传统制造型企业正在全面拥抱数字化，如百雀羚、李宁等一批老字号或者民族品牌也在数字化营销方面做得风生水起；奥利奥、戴森等外资品牌更是在不断调整本地数字化策略以适应中国市场发展的需要。
在中国独特的数字生态环境之下，至少在实践层面，几乎所有在中国市场发展的品牌，都在开展某种程度的数字化转型，并且在特定的执行层面探索出了一条有别于全球其他市场的不同之路。尤其值得关注的是，相较全球其他地区，中国企业更加主动地拥抱数字化：具体表现为更多的中国企业由CEO主导数字化转型，且更倾向于优先从客户体验、电商等外部受众为导向的领域开展数字化转型。
适用于数字化中国的品牌建设模式升级
在这样的背景之下，在中国的品牌建设正处于一个非常微妙的十字路口。许多企业都在寻找新的方式来与消费者建立联系以实现进一步增长。
源于西方的品牌管理理论及跨国公司曾经的最佳实践似乎很难继续有效指导品牌在中国市场的发展，尤其是当品牌面对着快速壮大、正引领着不同于其他任何国家的数字生态的中国新富消费群体。同时，在中国市场，相当多的公司忽视品牌的作用，通过滥用数字化营销工具、以牺牲品牌资产为代价以期望快速打响认知和推动销售增长。
简而言之，品牌需要一个新的品牌建立模式在今天的中国取得成功。
新型品牌构建模式的一些核心构成模块当然源自传统品牌建设法则。但同时，一些构建模块需要进行演变，而一些模块必须进行全面改革。我们将这种升级后的品牌建设模型描述为META，意为保持（Maintain），演进（Evolve），改革（Transform）的方法论（Approach），对数字化时代中国的品牌建设思维方式和建设方法是否需要改变以及改变的程度如何进行阐述和论证。在中国市场上，营销人员可以通过这些步骤，对品牌建设方式进行改变，成功地应对当前市场上的挑战和机遇（图1）。
Maintain：明确的品牌定位仍需保持
品牌定位从根本上定义了品牌是什么、为什么存在以及能够为客户带来什么价值，这是所有品牌必须明确的战略性立足点。无论在中国市场还是全球其他市场，无论是传统的制造型企业还是新型的互联网公司，新的技术不应也不会改变从战略高度定义品牌的必要性。
同样不会改变的是，品牌定位必须基于对核心目标受众需求的深层次洞察，既具有情感性也具有功能性，并持续定义和深化与受众的关系。提纲挈领式的品牌定位表述必须清晰、真实，并且值得信赖。
同时，国际品牌在植根于世界通用的人性需求的同时，需要与本土文化世界观保持高度相关性。在品牌保持全球统一的“品牌基因”时，其定位应适应中国独特的本地市场和目标人群需求，更加依靠对需求的深入洞察。
路易·威登作为一个由旅行箱包起家的奢侈品品牌，一直将“旅行”精神根植于品牌定位之中。这一核心定位历经多年，在路易·威登的品牌传播与产品投放中一以贯之。数字时代不但没有削弱原有的品牌定位，反而为路易·威登更好地传递旅行精神提供了利用新社交媒介或与新伙伴合作的机会。如通过微信为消费者提供个性化的旅行徽章，以及与摩拜合作运用地理定位技术，更好地将旅行的意义向消费者进行宣传。
Evolve：对如何选择“目标受众”进行演进
识别“谁”是最重要的目标消费群体，其主要需求是什么，是所有品牌定位与建设的基础。传统的目标消费群体定义包括对市场机会洞察，根据收集到的消费者人口特征、行为、态度等数据进行分群，针对不同群体的规模和价值进行优先选择，以便进行后续一系列的有针对性的品牌建设。
数字化时代能够捕捉的消费者数据在深度和广度上都大有不同，对品牌识别目标消费群体有极大的赋能效果。从广度讲，线上销售已经占据一些消费品类超过50%的总销售，带来的是对知晓、考虑、曾购买、最近购买、忠诚等处于不同阶段的消费者数据的全面、精准捕捉。从深度讲，通过标签追踪和多维度数据整合，对单一个体生活中的全方位行为数据捕捉成为可能。
同时，传统消费目标群的选择主要基于其“购买力价值”，然而在中国，“网络意见领袖”的影响力远远大于世界其他地区，消费者更愿意信任来自网络的推荐信息，同时较为集中的社交平台进一步放大了其影响力。对于品牌，这代表着从早期阶段就提前识别和培养潜在的品牌拥护者和影响者至关重要，而不仅仅是聚焦于现阶段的“购买”潜力。
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