快手直播带货怎么做?，直播带货真赚钱！新东方在线转型半年大赚5.85亿，曾四年亏超30亿

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一、快手直播带货怎么做?

要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。

2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：

1、直播前的准备工作

a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。

c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

2、准备直播脚本

a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。

b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

3、选择直播时间

a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。

c）每次直播时间最好在1-2小时之间。

4、直播预热

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

1、多维度介绍产品

a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b）产品外观特点，使用展示特点。

c）使用幽默方式来对比产品。

d）与粉丝观众进行社交答疑。

2、直播中的运营动作

a）提醒观众关注自己。

b）运用抽奖，福利形式来促进成交。

c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。

在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志

点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：

a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。

b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。

复盘的分析我们同样也可以借助飞瓜数据快手版进行分析，在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况，在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况，点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。

二、企业号可以带货赚佣金么

可以，无论是个人号还是企业号都可以。

这个的门槛主要还是粉丝。

扩展知识：收益有两种提现方式：

方法一：进入“商品”界面，点“佣金”，选择“管理”可进行提现。这种方式是当添加的是联盟品时，可进行提现。

而如果橱窗添加的是淘品，就需要使用第二种提现方法：下载app，在联盟查看收益，在“收益”中就可以提。需要明白的是，它本身是没有收益的，所以从转上来说，难较大。

因此，如果想提升转化，可以再解锁购物车或者直播购车功能。而想要吸引更多的人来带货，佣金的也是个关键的因素。很多人都想要知道怎么设?

可建立计划，每个可选定合作的达人，所支持设的佣金也比例不同，范围在0%—50%之间。将店创建普划后，就会同步到商品库中。

货到付款类型的和在线支付仅能投放的商品不支持进联盟。普通的设须大于0，可添加15款品。

直播带货真赚钱！新东方在线转型半年大赚5.85亿，曾四年亏超30亿

2月23日晚间，新东方在线发布2023财年中期（2022年6月1日至11月30日）报告，公司实现营收20.8亿元，同比增长高达262.7%，实现净利润5.85亿元，而上年同期为亏损5.44亿元，成功实现扭亏为盈。长期来看，这很可能是新东方在线近几年来，财年实现盈利的一个机会，在2018~2021财年，新东方在线的合计亏损超过30亿元。

上述靓丽成绩单主要贡献者，正是来自于新东方在线的新业务——以东方甄选为主的直播电商和自营产品。

财报显示，新东方在线2023上半财年实现交易总额（GMV）48亿元，其中自营产品的销售收入是10.89亿元，第三方产品带货产生的佣金服务收入为6.77亿元，两项收入合计达17.66亿元，占到总营收的接近85%。反观此前主营的教育板块，只贡献2.95亿元收入，营收占比仅为14%，余下不到1%则为机构客户。

值得一提的是，新东方在线持续及已终止经营业务的毛利率，由上年同期的30.2%增至47.2%，其给出的主要原因是，终止K-12业务和自营产品及直播电商业务大幅增长所致。其中，自营产品及直播电商分部的毛利率为42.5%，而这还是包含直播等业务前期筹备与宣传压力情况下，给出的数据。

不过，直播行业也并非完全无忧，同样面临诸多挑战，东方甄选不仅出现过所售桃子霉烂长毛，玉米价格被质疑过高等危机事件，还存在对单一平台和主播个人的依赖过重。除董宇辉外，东方甄选其他主播尚未形成更大范围的“破圈”，中信证券还一度指出，东方甄选存在主播团队流失，培训业务招生不及预期等风险。

不仅如此，新东方在线前段时间的高管套现，也一度令其股价出现大跌。

2月7日，新东方在线CEO孙东旭，以55.6港元的均价套现1.07亿港元，并于次日再度套现1.1亿港元。2月9日，新东方在线执行董事兼CFO尹强，也减持100万股新东方在线股份，套现金额6159万港元。短短三个交易日，新东方在线的两大高管，合计套现超2.7亿港元。

（作者|冯晨晨，编辑|刘肖迎）

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