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2024-07-30 17:46:28·[??中关村在线 原创??]·作者：新闻快讯
2021年初夏，某平台大规模封号潮爆发之后，跨境电商行业迈入了一个新的拐点：为了不再单纯地“寄单一平台篱下”，也为了提高抗风险能力，大批卖家一面寻找新的销售渠道，另一面则开始着力于精铺精品的业务转型。
然而，探索之路总是布满荆棘。
而积加则在这7年里，深入探索精品赛道，服务了诸多精品卖家，为其提供全渠道统一管理、全链路深度运营服务，令不少品牌出海商家在全球生意上更加“如鱼得水”。在业内这类卖家实现精细化、全渠道管理的故事背后，往往有着积加的身影。
深耕精品赛道：既是初心也是使命
——从一开始就选择一条难而正确的道路
在创立积加之前，张华俊曾任职于安克创新，是当时Anker的产研技术负责人。
“从程序员到技术经理，再到大技术团队的管理”，张华俊深厚的技术背景，让他始终带着前瞻性的目光看待ERP的技术发展，而另一方面，对于安克创新深耕精品赛道的认同及其自身具备的创业梦，又让他与其他纯技术人员相比，多了一些观察行业卖家的主动性和使命感。
2017年，机缘巧合下，张华俊接触到了在做亚马逊日本站的精品卖家。令他惊讶的是，这位精品卖家每天都将95%的时间花在机械化的运营工作上，比如给客户一个一个发邮件，又比如手工做表格去统一每一天的主要商品的销量（彼时亚马逊后台数据只能显示每一天的总销量）。
在Anker?内部主导?ERP?开发工作的张华俊知道，这些操作其实用一个ERP工具就能很好地解决，而且容错率还高。自此，创立一个能够帮助精品卖家高效解决这些繁琐工作的数字化提效工具的想法，就扎根在了张华俊的心中。
在2017年积加创立前，业内卖家对于精品赛道的认知还很模糊，但有着安克背景的张华俊很早就意识到了精品赛道的长期主义。在他看来，在跨境电商这个竞争激烈、变化莫测的市场环境中，企业要想立足并持续发展，必须拥有自己独特的核心优势。而打造跨境精品品牌,?便是趋势之一。
而站在品牌定位的角度上，彼时跨境电商业内已有诸多ERP工具存在，积加也在考虑如何提供市面上没有的独特价值？于是，深耕精品赛道成为了积加的差异化定位。
创立伊始，积加ERP聚焦亚马逊精品卖家，逐渐打造成为最专业的亚马逊ERP服务商之一。2022年起，随着行业进入新发展期，中国跨境电商精品化、多渠道化、品牌化趋势越发明显，作为业内唯一“聚焦精品品牌卖家的Saas?ERP”，耐住“寂寞”的积加迎来更大的发展契机，助力诸多年销售额过亿的中大型精品卖家在赛道上成功突围。
“积加ERP目前服务的亿级卖家占比在80%以上”。
“在跨境电商这个瞬息万变的行业里，如果能有ERP能够跟随卖家们的脚步不断升级迭代，那么对于苦于市场多变的精品卖家而言，就不仅能保障数据的稳定性、准确性与时效性，还能满足其持续拓展多渠道销售的数字化需求。“
张华俊表示，随着行业的高速发展，积加ERP也早已不仅是最初的精品卖家提效工具。
从亚马逊单一渠道ERP到全渠道ERP
——积加的第一次大变革，即使大势，也是卖家需求的必然
“积跬步以至千里，积小流以成江海。”这句由谚语创造性转化而来的品牌词，是积加长久以来秉持的品牌理念。张华俊表示，积加希望能如同这句话一样，坚持长期主义，创造价值，并真正地赋能卖家。
而"客户为先、专业、务实"则是张华俊对待业务以及客户的三条价值观。而在积加发展进化的过程中，张华俊和他所创立的积加也践行了这三条价值观。
首先是将满足精品卖家的需求摆在了第一位。数据获取权限不足、数据延迟无法及时运营决策，曾是无数精品卖家依托于单一主流平台的最大痛点，严重影响卖家的运营决策。为了令卖家拥有更高的数据权限、更及时的数据更新，积加成为了行业内唯一一家采取独立部署架构的ERP服务商。
“独立部署其实是一条‘技术成本更高，但是发挥空间更大’的路线，”张华俊表示，“但正是基于独立部署这种技术架构，积加才得以应用“RPA+API”双对接模式来实现平台对接。”
除了帮助卖家实现更高的数据权限获取、实时数据查看外，积加系统的数据运行也更为稳定。“之前Prime?Day、黑五等大促频频传出系统崩盘的消息，我们挺惊讶的，因为就算是在旺季大促期间，积加系统也能够保持平稳安全的运行，不会影响卖家查看数据，主要得益于积加的独立部署。积加ERP将单个客户账户独立部署于单个云服务器，而不像集中部署那样将多个客户账户集中部署于单个云服务器，客户账户之间做到互不影响。”张华俊说。
其次是在专业前瞻的意识下不断升级产品架构。随着TikTok、Temu等平台的快速崛起，意识到精品多渠道销售的趋势越来越显著的积加，再度升级了产品架构，前瞻性布局将积加ERP从单一亚马逊ERP升级为跨境电商精品全渠道ERP，为精品卖家提供了统一库存管理、统一销售与统一分析的产品能力。
“我们用了6个月的时间，对整个供应链的底层架构做了全新变革，”张华俊提到，“因此在供应链和财务版块上，积加得以实现全闭环供应链管理、全流程先进先出以及基于全流程先进先出的批次成本管理，并且所有末端成本数据均支持全流程单据溯源，有据可依，便于核账。”
在全渠道布局成为热点话题的当下，张华俊也提到：“我们现在不用费那么多精力去做精品全渠道的市场宣导了，因为全渠道已经成为一个事实了，并且在品牌公司做选择的时候，我们全渠道这点也成为了一个相对的产品优势。”
“我们的全渠道看板，不需要1+1系统搭配，也不用A/B系统切换，数据之间完全没有割裂感，是真正的让卖家一个平台打理全球生意。”
放弃大市场，2次变革瞄准中国品牌出海蓝海赛道
当前的跨境电商ERP市场竞争异常激烈，各大服务商为了争夺更大的市场份额，推出了各式各样的产品和服务抢占市场，整个市场呈现出一片白热化的态势。但是，归根到底，更多的还是作为工具，在1.0或者2.0卖家之间进行竞争。
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