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量贩零食店激战下沉市场，一个县城扎堆20多家，加盟商春节租8个外仓囤货
本文来源：时代财经作者：张雪梅编者按：春节，是中国人口从城市到乡镇的一次大迁徙。作别繁华，回到故土，那座萦绕着乡音的小城又变了模样，这里有商业的新业态、新模式、新场景，这里也有让我们心生温暖的人情世故。值此甲辰龙年春节之际，时代周报、时代财经、消费者报道联合推出《小城大年》系列报道，关注小城里的大生意、小城的变迁和冷暖。
“门店日客流量提升30%-50%，客单价提升约50%，销售额翻倍。”临近春节，常越开在县城里的零食店生意火爆。
图源：时代财经摄
过去一年，量贩零食店在广袤的县城里迅速冒头。“每隔一段就能看到一家零食店，包括零食很忙、零食优选等连锁品牌。一些店里挤满了顾客，结账处大排长龙。”从武汉回老家过年的陈静，意外发现小镇上开出十几家零食店。
凭借低价优势，零食很忙、赵一鸣零食、好想来、零食有鸣等量贩零食品牌在县城大肆扩张。一瓶500ml可口可乐的价格不到3元，比超市售价便宜20-30%。不少当地人购买年货的渠道也从大型商超转到了量贩零食店。零食很忙方面则对时代财经透露，其在下沉市场（县城、乡镇）的门店占比超过50%。
家在广东云浮某下辖县城的王琦去年年底加盟了首家零食有鸣，选址临近商圈和学校，在附近暂无竞品的情况下，其门店最近几个月的毛利能够达到22%-23%，“虽然春节期间学生放假，但由于年货需求，店里客流表现仍然不错。”
2023年，零食很忙集团和万辰集团（300972.SZ）各自完成整合，并开始向对方的腹地进攻，而量贩零食品牌在下沉市场扩张的同时，也改变着当地人的消费习惯。
春节销量翻倍，加盟商租8个外仓囤货
直到2月3日下午，常越还在外出寻找新的开店位置，2020年至今，他已经在县城里开出8家门店。
“最近加盟有优惠，我计划在附近更下沉的乡镇开店，现在找到店址的话，年后就可以马上装修。”他对时代财经表示。
常越是赵一鸣零食最早期的加盟商之一，几乎经历了量贩零食品牌发展的全过程。2020年8月，其在江西宜春下辖县级市开出自己的第一家加盟店，宜春也是赵一鸣零食的大本营。
“赵一鸣零食在我们县城的首店就开在我家楼下，当时江西的量贩零食赛道还属于空白，且量贩的经营模式比较新颖，所以我加盟了第一家门店，包括40余万的租金和转让费在内共投资120万左右，目前已经回本。”彼时，赵一鸣零食包含直营店在内的门店数只有十几家。
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