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农夫山泉代理加盟
在当今这个快节奏的社会中，人们对于健康和品质的需求越来越高。水作为我们日常生活中必不可少的饮品，更是受到了广大消费者的高度关注。而在市场上，农夫山泉以其独特的品质和口碑赢得了众多消费者的青睐。那么，如何成为农夫山泉的代理商呢？下面就让我们来详细了解一下。
我们要了解农夫山泉的产品特点。农夫山泉是一款以天然矿泉水为主要成分的饮品，其水源地位于中国浙江省杭州市的千岛湖畔。这里水质纯净、富含矿物质，是理想的矿泉水源头。农夫山泉的生产过程中严格遵循国家食品安全标准，保证了产品的品质和口感。此外，农夫山泉还拥有多款包装设计时尚、个性化的产品，满足了不同消费者的需求。
接下来，我们来看看农夫山泉加盟的优势。首先，农夫山泉作为国内知名品牌，具有较高的市场认知度和美誉度。加盟农夫山泉，可以借助品牌效应迅速打开市场，降低创业风险。其次，农夫山泉总部为加盟商提供全方位的支持，包括选址、装修、培训、物料供应等，让加盟商轻松开店。此外，农夫山泉还有完善的售后服务体系，确保加盟商的经营稳定。
如何成为农夫山泉的代理商呢？首先，您需要具备一定的经济实力和市场敏锐度。加盟农夫山泉需要支付一定的加盟费和保证金，以及承担一定的经营风险。其次，您需要有一定的人脉资源和市场渠道。通过与当地超市、便利店、餐饮企业等合作，将农夫山泉产品引入市场。此外，您还需要具备一定的管理和经营能力，确保加盟店的正常运营。
在成功加盟农夫山泉后，您需要注意以下几点：首先，要注重产品的品质和服务。只有保证了产品的品质和口感，才能赢得消费者的信赖和支持。其次，要善于营销和推广。通过线上线下的多种渠道，提高农夫山泉产品的知名度和市场份额。此外，还要关注市场动态，及时调整经营策略，应对市场竞争。
农夫山泉代理加盟是一个具有较高投资价值和发展潜力的项目。通过加盟农夫山泉，您可以享受到品牌效应带来的优势，实现快速盈利。同时，您还可以为消费者提供健康、美味的矿泉水产品，满足他们的需求。如果您对加盟农夫山泉感兴趣，欢迎随时联系我们了解更多详情！
在如今这个竞争激烈的市场环境中，创业者们都在寻找一个具有发展前景的好项目。而农夫山泉代理加盟无疑是一个非常值得考虑的选择。它不仅有着强大的品牌实力和优质的产品，还为加盟商提供了全方位的支持和保障。只要您具备一定的经济实力和市场敏锐度，勇敢迈出第一步，相信您一定能在农夫山泉的加盟之路上取得成功！
当然，任何投资都存在风险，农夫山泉代理加盟也不例外。在加盟过程中，您可能会遇到各种困难和挑战，但只要您坚定信念，勇往直前，相信您一定能够克服一切困难，实现自己的创业梦想。
在这里，我们衷心希望每一个有志于创业的朋友都能在农夫山泉的加盟道路上取得成功，为自己创造财富的同时，也为社会创造价值。让我们携手共创美好未来！
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但是有一只消费股，在没什么流动性，人称地狱模式的港股里，居然还能一直维持40倍以上的估值。它就是包装饮用水龙头农夫山泉。
要知道消费股的王者，刚提价的茅台同志，也才30倍左右的市盈率。
农夫山泉为啥这么贵？这个定价合理吗？
一、股权结构过于稳定
首要的原因就是农夫山泉的流通比例太小了。
农夫山泉的股权结构非常的几种。光是董事长钟睒睒就持有近84%的股权，也导致钟睒睒连续三次蝉联首富，身价达4500亿，和第二名的马化腾拉开了不小的差距。
此外，钟睒睒的妻子卢氏家族合计持股6.2%，公司其他董事、监事兼核心关联人士持有0.53%的股份。还有上市前就一直持有的57位个人股东持有5.37%。
这些股份基本没有动静，剩下的也就3.47%左右在流通。
按照目前5000亿港币的市值，也就是说大约仅有173.5亿港币在流通。
而这些流通盘里持有农夫山泉的机构基本也不愿意卖，减持的就减一点点，减持还没增持的多。
现在农夫山泉每天成交量还能有1个多亿港币，理论上如果资金觉得不值的话，想把价格打下来也是可以的。
只能说他们都过于珍惜手上的筹码了。
二、好赚的生意
从商业角度来说，他们珍惜农夫山泉的股份是可以理解的。
农夫山泉的业务很简单，主要就是卖饮用水，占比超过一半，其次是饮料。
看起来很普通，但是这个生意属于闷声发大财型。
福耀玻璃的老板曹德旺曾经和娃哈哈的宗庆后对线，争论卖水赚不赚钱。
曹德旺说做矿泉水太好赚了，“做矿泉水要赚死了，空手套白狼，最贵的就是那个瓶子。”
但娃哈哈的宗庆后却说：“做水是最没利润的”。曹德旺立即进行了反驳，表示京珠矿泉水正是自己的弟弟做的，赚钱程度的话，曹德旺用“卖疯了”来表示。
做矿泉水到底赚不赚钱？
看看农夫山泉的招股书就知道了。招股书显示包装饮用水的毛利率2019年度达到60.2%，其他茶饮和功能饮料的毛利也不低。
农夫山泉饮用水每吨的售价为1072元。按一瓶550ml计算，农夫山泉卖给下游经销商的出厂价约为0.5896元/瓶。按60.2%的毛利率，那么每瓶水的生产成本为0.23466元。
拆解这个成本，主要包括原材料成本、包装材料成本、制造费用、人工薪酬、取水及处理成本等。
财报中原材料里计算了饮料的部分，包括PET、糖、果汁等的成本，水基本就不用钱。
按2019年的数据计算，PET加包装费用占成本比大约44.6%，也就是说瓶身、瓶盖、标签等包装加起来大概要1毛钱。这个原材料成本占比是算了饮料的，单独饮用水的话这个瓶子的占比还要更高。起码超过50%。
而取水及处理成本占比才约1.26%，大约0.3分钱。
也就是说，一瓶2元钱的农夫山泉，出厂价大约才6毛钱，那么每卖出一瓶水，就能获得约3.6毛钱的毛利润，而成本仅约2.4毛。其中约一半以上的成本是瓶子，大概1毛2。而水，几乎免费，取水费甚至远不到1分钱。
不得不说，这钱确实好赚的离谱。
一瓶赚几毛钱，看起来不多，但是它卖的多啊。饮用水这个品类高频且刚需，行业规模奔2000亿去了。农夫山泉光饮用水去年就卖了182.6亿元。
公司年净利润就有80亿元。所以为什么农夫山泉上市就拿了点股份出来融资？因为农夫山泉根本就不缺钱，仅仅是为了上市。
那既然这么好赚，娃哈哈的宗庆后为什么说不好赚？
其实矿泉水的市场竞争很激烈。
这是一个同质化的市场，进入门槛很低，但是成功规模化却不容易。需要占领消费者心智，得到消费者的信任。这种很模糊的东西叫做品牌。
信任的成本是最高的。
一旦建立了品牌地位，消费者内心相信你的水是要更好的，消费者自动就会倾向于买你的水。但是这水有比别人好到哪里吗，却也不见得。
农夫山泉在当时娃哈哈、乐百事等龙头做纯净水的时候，就另辟蹊径做天然水，肃立天然健康的形象。“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等营销至今都还深入人心。此后还布局了12处优质水源，把消费者信任做足。而优质的水源地，不仅有政策门槛，且探寻难度高，项目周期长，初始投资大，成了行业的一项竞争实力的象征。
品牌只要真正做起来之后是很舒服，获利源远流长；如果竞争失利，那么可能钱花了却没有收益。
康师傅+娃哈哈销量市占率从2012年的24.3%下滑到2021年的5.6%。农夫山泉、怡宝、百岁山，这三家市占率从2012年的16.4%提升到2021年的25.9%。更别说像恒大冰泉花了一堆钱，完全做不起来。
三、如何看待其投资价值？
只是投资好生意代表是好投资吗？
农夫山泉从2020年9月份上市炒作了一波，快速回归36-46港币之间，且波动越来越小。如果没有中间那波炒作，假设上市后1个月内的震荡区间买入，3年多股价加上分红，总收益20%-30%左右。如果是近两年买的，买的位置不太好的话，可能还得亏损。
即使是好生意，如果买的价格太高，短时间内回报可能很难体现。而由于估值太高，2022年度分红，以91%的股利支付率，股息率仅有1.75%。在高股息率的港股里，这点分红收益也几乎可以忽略不计。
可以说如果不是打算长期持有农夫山泉，现在买它中短期的回报只能寄希望于农夫山泉的成长性。
那么农夫山泉成长性如何？
2017年-2022年，农夫山泉营收CAGR是13.98%，扣非净利润CAGR是20.44%，算是相当不错了。
行业角度来说，根据弗若斯特沙利文数据，农夫山泉所在的天然水和天然矿泉水的CAGR均高于饮用纯净水及包装饮用水总体的CAGR，到2024年天然水及天然矿泉水的市场规模预计将达762亿元和293亿元。
之所以资金偏好这样的消费龙头就在于，你可以很容易理解，这是一个刚需高频的生意，成年男性每天喝水1700ml，成年女性每天喝水1500ml，行业稳健扩张，就算10年后还是会有饮用水市场。
如果聚焦于企业，未来农夫山泉的成长来自于几个方面：
1、饮用水需求细分
通过不同规格的天然水满足不同的消费需求，小规格包装下沉市场还有不少空间，并推出3元的长白雪推动高线城市的饮用水升级。
此外还有1.5L、2L、4L、5L、12L、19L六种中大规格可以对应到家庭需求。
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高端化则定位不同人群，包括定位会议或宴会饮用的高端天然矿泉水(玻璃瓶，定价35-45元/瓶)、适合婴幼儿饮用的天然水(9元/升)、适合中老年人群的含锂型天然矿泉水、针对运动人群的天然矿泉水(运动瓶盖)、适合泡茶的武夷山泉水。
2、健康饮品的兴起
随着消费者健康意识的提升，无糖即饮茶饮料市场增长迅速，根据欧睿数据，我国无糖茶在即饮茶饮料中占比从2010年的1.3%提升到2021年的4.0%。2021年，即饮茶饮料行业零售规模为889亿元，仅次于瓶装水1891亿元，规模远超其他品类。
农夫山泉的无糖茶东方树叶，配料表上仅有水、茶叶、维生素C、碳酸氢钠，不添加任何糖或甜味剂，不使用茶粉，
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