综合型广告代理公司——4A广告公司的标准及媒介流程

一、4A广告公司的标准及媒介流程

分类:商业/理财

解析:

4A广告公司是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（AmericanAssociatoofadvertisingAgencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15％佣金及17.65％服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。

4A广告公司作业规范

广告公司可以提供哪些服务

核心服务：

“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。

前置作业：

广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：

一、协助拟定营销计划；

二、确定市场特定问题；

三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；

四、拟定产品概念；

五、包装设计；

六、建立CIS；

七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。

广告作业：

一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；

二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……

三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；

四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……

五、其他相关广告活动之实施。

后续作业：

一、媒体执行结果分析；

二、广告效果测定。

广告公司如何收费

维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。

应收取的费用及标准：

一、媒体费用

按媒体刊载的定价收龋该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：

（1）业务人员；

（2）创意人员；

（3）媒体人员；

（4）其他行政、财务人员等；

事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。

二、制作费用

二、什么是4A广告公司啊?

4A是美国广告代理商协会的简称（全称原文为AmericanAssociationofAdvertisingAgencies）。它成立于1917年的美国圣路易斯，是全世界最早的广告代理商协会。该协会呼吁媒介保证支付广告刊登费15扒的佣金(commission)给广告公司作为媒介代理费，以促进广告主雇佣广告公司提供专业服务(日本则是在1944年确立了15仇的代理费制度)。因为广告主直接找媒介购买时段版面的价格与通过广告公司购买的价格一样，广告主并不能因此而省钱。从此时开始，广告公司从单纯的媒介代理和创作服务，逐渐发展为全面广告代理服务公司(FullServiceAdvertisingAgency)，它也称为综合性广告代理公司，表现为能够为广告客户提供市场调查、广告总体策划、制定媒介组合计划和促销活动计划、设计和制作广告并能测定广告效果等全面服务的广告公司。美国4A定有协会自律规则《实践标准和创作守则》(参见本章小档案1－2，违反会规者就要被开除会籍，以此约束会员公司遵守广告道德准则。在1995年全球营业额前25位的广告公司中，公司总部设在美国的占15家。它们都是美国4A广告公司。协会成员承担着全美70%-80%的广告业务量.

美国4A创意守则

4A会员公认:

1广告在美国经济体系和国民生活方式中，负有双重职责。对于民众，广告是大家了解自由企业的产品与服务的一个基本途径，是大家了解符合自己愿望与需求的商品与服务的基本途径。民众享有期望广告内容可靠、表现真实的权力。

对于广告主，广告是他们在社会激烈竞争中劝说人们购买其产品或服务的一种基本手段。他们享有将广告作为一种促进业务、获取利润的表现手段的权力。

2.广告与美国民众的日常生活密不可分。它已成为广播电视节目的组成部分而进入家庭，面对个人甚或整个家庭;它在最受欢迎的报纸、杂志中亦占有一席之地;还向游客和居民展示自己。在上述种种展示中，广告都必须尊重大家的趣味与兴趣。

3.广告针对的人数众多、目标广泛，人人口味不同、兴趣各异。因而如同大众事业--从体育运动到教育，直到宗教--一样，广告也难以讨得每一个人的喜爱。基于此，广告人公认，他们必须在美国的传统限制下进行运作，为多数人的利益服务，同时尊重少数人的权力。

4A的服务标准

据美国广告协会(4A)所制定的广告公司服务标准，其重要者有下列数项：

1.研究顾客的产品或服务，以决定产品本身的优劣点，及其竞争能力。

2.分析市场现况与潜力，以其产品劳务，适合市场的需要。诸如市场位置，可能销售量、季节性、贸易与经济情况等均在分析研究之列。

3.讲求运输、销售及其执行方法之知识。

2023广告代理公司会向哪些方向发展？

　　广告行业从前常被讨论的“行业沉浮”话题，近两年好像很少被提起了。当我们谈起头部广告代理公司的时候，尽管他们依旧有着很好的行业知名度，但我们其实已经很难回想起近几年他们到底做过什么影响力案例，到底帮助了哪些品牌成长起来。

　　流量平台对甲乙双方的影响

　　对于广告代理公司来说，互联网平台与广播电视媒体不同的是，互联网平台延展出大量营销服务，比如打造营销工具，替代了广告代理公司的部分业务内容，在平台内的营销服务中，一定程度架空了广告代理公司。所以业内有一种声音：广告公司沦为执行公司。

　　对于品牌来说，与广播电视的合作投入相对稳定，广播电视的社会属性与企业发展不存在冲突。但互联网平台利益与品牌做大天然相悖，因为品牌的提升意味着议价权变大，互联网平台利润空间降低。

　　广告代理公司的历史任务

　　广告代理公司们包括一些有着丰富营销经验的大型公司对行业的影响是深远的，当年“创意改变世界”、“寻找bigidea”等说法都成为了某个时期的行业高光。

　　在媒体环境中心化且稳定的情况下，创意的营销作用会被放大。一个好的广告创意和一个差的广告创意，带来的话题传播效果会有天壤之别。在今天这个竞争激烈的商业环境下，品牌希望解决的其实并不是传播问题，而是认知问题。企业需要抢占用户心智认知，有了强有力的品牌认知，用户会主动靠近品牌，产品也能够更高效地实现转化。所以在某种程度上，认知问题解决好了，卖货问题就解决好了。而认知问题，并非一定要靠创意的手段实现，也可以依靠简单的传播和认知规律实现。近年来一些广告代理公司的出品很简单直接，具有典型的高频和重复等特点，看似缺少创意，但又不乏趣味，帮助企业打造了现象级案例。

　　有学者认为广告代理公司的迭代方向主要有两个：

向下迁移，做专业服务商，深耕细作一个垂直板块。

向上迁移，为品牌带来整体咨询和服务，直接切入企业战略层面，可以说是提供了一种保姆式的企业运营及营销服务。不少本土消费龙头和新消费品牌的背后，都出现了这类公司的身影。

　　哪些广告公司可以转型做咨询？

第一类是广告公司的头部企业，错过趋势，很可能地位不保。可以组建或者收购成熟团队，设立独立厂牌运营。因为如果直接用广告人转型做咨询，犹如文科生转读理科，广告人是创意思维，而咨询是生意思维。

第二类是有野心有梦想的新型广告公司，志在为行业开天辟地，趁着趋势向上破局。

　　哪些广告公司千万别做咨询？

优势在创意而不在咨询的广告公司，千万别转，脱离优势容易本末倒置。

更愿意守好创意传播一亩三分地的广告公司不要转做咨询，踏踏实实把固定产品交付模型打磨好，也可以在特定领域长久发展。

　　业内人士对广告代理公司发展趋势预测

无论是媒介的碎片化，还是社会分工的精细化，都会推动多数广告代理公司向垂直领域发展，专注去强化自身垂直专业属性，并且使之成为IP或许才能有发展出路。

为品牌带来整体服务这件事需要更专业化团队提供后台支持和大量服务商的协作参与，仅有部分头部广告代理公司可以高效地帮助甲方实现全局业务逻辑。