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《杭州趣维科技有限公司怎样加盟代理的》
为了加盟杭州趣维科技有限公司，你需要满足以下基本条件：具有良好的商业意识和管理能力；具有出色的执行力和创业精神；熟悉互联网行业及相关市场，了解公司产品及业务模式。
加盟的具体流程可以分为以下几个步骤：
- 了解产品：详细了解公司的产品线和业务模式，了解公司的发展战略和愿景。这将有助于你更好地理解公司的加盟政策和市场机会。
- 提交申请：通过官方网站或指定渠道提交加盟申请，包括个人基本资料、经营计划和相关资质证明。
- 审核资质：公司会审核你的申请资格，包括商业背景、行业经验、团队实力等。通过审核后，你将收到正式的加盟邀请。
- 签订合同：在正式加盟后，你需要签订正式的合同，明确双方的权利和义务。公司将提供详细的培训和支持，帮助你快速融入市场。
- 获得支持：公司将提供一系列的支持措施，包括产品供应、市场推广、技术支持等。此外，你还可以获得公司的专业培训和指导，帮助你更好地开展业务。
加盟趣维科技有限公司的优势在于，公司拥有强大的技术实力和市场经验，能够提供优质的产品和服务。此外，公司还注重合作伙伴的发展，提供全面的支持和培训，帮助你快速融入市场。加盟成功后，你将有机会获得丰厚的利润和长期的合作协议。
总结起来，加盟杭州趣维科技有限公司的过程可以分为了解产品、提交申请、资质审核、签订合同和获得支持等步骤。成功加盟后，你将获得丰富的资源和专业的支持，以便在互联网市场中取得成功。对于有志于在互联网行业创业的朋友来说，杭州趣维科技有限公司是一个值得考虑的加盟选择。
小影科技能否通过编辑视频年收入3亿元，但过于依赖海外市场，顺利上市？
记者|鲁智高
短视频的流行也让视频编辑软件大受欢迎。
最近，小英科技在深圳证券交易所创业板上市的申请已被接受。公司准备为技术研发中心建设、创意工具和服务升级建设、全球营销平台建设等主营业务相关项目筹集8.05亿元，提高其服务、研发和营销能力，实现产品升级迭代。
数据显示，杭州小英创新科技有限公司（以下简称小英科技）是移动视频创作软件和服务提供商，主要从事移动视频创作软件产品和服务的设计、研发和销售推广。公司致力于为全球用户提供高质量、高效的视频创作服务，主要包括小影（VivaVideo）、VivaCut和节奏酱（TempoApp）等。
具体来说，小影（VivaVideo）它可以为公众用户提供完善的基本编辑功能，如时间轴显示、背景和字幕添加、各种视频比例、多轨道音乐、语音文本转换等。Vivacut主要服务于视频创作者，视频创作需求强，创作理念丰富。它可以提供编辑功能，如智能地图、视频混合编辑、蒙版编辑、关键帧动画编辑、多层编辑和后期特效。而节奏酱（TempoApp）它可以为用户提供模板视频创建服务。该产品包含各种基于场景的视频模板。视频模板具有流行性、智能性和多样性的特点。用户可以选择自己喜欢的视频创新模板，上传照片和视频材料后自动生成视频。
2012年，小英科技创始人兼首席执行官韩盛决定制作移动编辑产品，帮助智能手机用户非常方便地编辑视频。在九年的发展过程中，小英科技也取得了不错的成绩。
招股说明书显示，2018-2021年6月报告期内，公司营业收入分别为1.41亿元、1.96亿元、3.02亿元和1.86亿元，2018-2020年年均复合增长率为46.02%。同期，小影（VivaVideo）、VivaCut和节奏酱（TempoApp）用户总数分别达到161.53万、209.13万、290.62万和132.38万。Sensortower商店情报平台数据显示，2020年小影用户应用内购收入排名世界第五，下载量排名世界第六。
在盈利模式上，公司以订阅模式为主，以“免费”为主 辅以广告模式。根据招股说明书，报告期内，公司订阅收入分别为1.15亿元、1.68亿元、2.85亿元和1.62亿元，占营业收入的81.38%、85.68%、94.60%和87.31%。同期净利润分别为-0.08亿元、-0.51亿元、0.43亿元和0.42亿元，波动较大。
在这方面，小英科技解释说，2018年和2019年，公司对Vidstatus投资大，员工股份支付成本高，导致连续两年亏损。自2020年以来，公司实施了精细的运营战略，加上产品转型后成本下降，商业化能力提高，最终显著提高了业务业绩。
数据显示，2017年8月，小影科技在印度市场推出了VidStatus。最初，该产品主要是短视频社区功能，用户可以浏览、上传和下载视频。然而，随着用户数量的增加，IDC服务器租赁和CDN带宽的服务成本显著增加，运营商的增加也导致了成本的进一步增加。2019年12月，公司将其转化为移动视频创作功能，从而大大降低了成本。
在发展过程中，小英科技高度依赖海外市场。招股说明书显示，报告期内，公司海外营业收入分别为0.98亿元、1.19亿元、2.43亿元和1.68亿元，总收入分别为69.19%、60.96%、80.45%和90.17%。
这实际上与小影科技的发展战略有关。一方面，国外YouTube、Instagram、tiktok等平台发展迅速，对易于使用、操作简单的视频编辑软件需求巨大；另一方面，抖音、快手等推出了剪辑（CapCut）、快影等产品进一步加剧了视频剪辑领域的竞争。
公司在招股说明书中表示，自2019年以来，更加重视东亚、东南亚、欧洲、北美等海外市场的资源投资，如通过精细化、本地化的运营战略，提高海外市场的运营水平，广告更加重视海外市场。
海外市场意味着需要世界上许多国家和地区的监管。与此同时，复杂的国际形势也给小英科技的发展带来了许多变量。就在去年，包括小英（VivaVideo）包括59款中国应用软件在内，已被印度信息电子和技术部宣布从印度市场下架，对公司在印度的业务发展和收入产生了很大影响。
小英科技提醒，如果公司海外子公司、海外用户所在国家或地区的政治、经济环境、相关法律法规和监管要求发生不利变化，公司未能及时处理这些不利变化，将对其海外业务发展和收入产生不利影响。
韩盛在今年1月接受白鲸海外采访时表示，海外成熟市场的主要困难之一是政策合规，“隐私和版权越发达，要求越高，需要海外开发商不断提高对当地法律法规的认识，也要更加积极地与当地政府、律师沟通，更积极地学习，了解当地的合规要求。”
同时，由于小影科技需要GooglePlay的帮助、AppStore和华为应用市场发行产品，一旦当地监管政策或监管要求发生变化，或违反这些应用市场的相关业务要求，不及时整改，用户将无法从这些应用市场下载公司的产品。招股说明书显示，在报告期内，GooglePlay和AppStore的总订阅收入分别为1.01亿元、1.43亿元、2.61亿元和
1.55亿元，营业收入分别占71.45%、72.83%、86.53%和83.48%。
然而，随着“苹果税”受到越来越多的质疑，以及美国和韩国相应的“限制”，这也意味着未来小英科技的渠道成本可能会降低，这将有助于提高公司的业绩。
今年8月，中国互联网信息中心（CNNIC）根据发布的第48份《中国互联网发展统计报告》，截至2021年6月，中国网络视频（包括短视频）用户数量已达9.44亿，比2020年12月增长1707万，占网民总数的93.4%。与2020年12月相比，短视频用户规模为8.88亿，增长1440万，占网民总数的87.8%。
越来越多的人在中国接触在线视频，但增长空间相对有限，以及剪辑软件的竞争，如放映和快影。在海外市场，字节跳动、YouTube等互联网公司也推出了自己的编辑工具，这将进一步增加小英技术面临的压力。
小英科技在招股说明书中提到，公司存在产品技术知识产权纠纷风险和产品材料知识产权纠纷风险。同时，由于软件易于复制，未经授权监控公司产品技术和材料知识产权的使用非常困难和昂贵，所采取的措施可能无法完全防止知识产权侵权。
值得注意的是，深圳市脸萌科技有限公司(以下简称脸萌科技)、北京微播视觉科技有限公司与杭州看影科技有限公司(以下简称杭州看影)、曲维有限公司(小影科技前身)存在侵权作权纠纷。具体情况是，未经脸萌科技授权，杭州观影与趣维有限公司在联合运营的短视频编辑软件Tempoapp中使用脸萌科技运营产品“剪影”中的“为爱充电”视频模板。今年4月，杭州互联网法院裁定，杭州看电影和小影科技立即停止在Tempoapp中提供侵权短视频。
在业绩增长的同时，公司R&D费用在营业收入中的比例逐年下降。招股说明书显示，报告期内，R&D费用分别为0.26亿元、0.34亿元、0.43亿元和0.26亿元，R&D费用占营业收入的18.42%、17.29%、14.15%和13.82%。
小英科技特别提示，如果未来全球经济形势波动、行业监管政策变化、市场竞争加剧、消费者需求下降，或公司新产品未开放市场，新技术研发未达到预期，可能导致自身收入或利润大幅下降，“发行上市当年及以后营业利润同比下降可能超过50%，甚至亏损。”
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