《太平鸟儿童服装旗舰店》

宁波富豪狠心关店，太平鸟飙上百亿

撰文丨沈泽之陈晓平编辑丨陈晓平

2023年8月，太平鸟董事长张江平，遇到一个挑衅性问题。

有人告诉他，在小红书上，有一则“是否会买太平鸟”的投票，约1500人参与，超过60%的人投票说“不”。

问，他打算怎么挽回客群？

张的回答很官方，说要聚焦口碑，打造“中国青年的首选时尚品牌”，草草收尾。

这位亿万富豪，过去一年，的确大刀阔斧，他重组架构，降本增效，一年净关店超过600家。

全年，他交出超过4个亿的利润，且打算自掏腰包再注资7.5-9.5个亿。

可惜，太平鸟非常重，飞起来不易。

操刀改组

自预增业绩公告，两周内，张江平已收到4个涨停板。

2023年，他带领太平鸟挣下4.15亿元。尤其，经常性业务赚到2.75亿元，较上年大增3个亿。

好消息有点意外。

照报表推算，10-12月，卖衣服大赚1.4亿左右，环比状况明显好转，须知，7-9月，常规业务还亏4300万。

预盈一出，太平鸟市值一度攀升100亿元，张家兄弟的股权价值，也大涨至50亿左右。

张大动干戈，终于有了成效，鉴于前年主业亏损，太平鸟已折腾了一年多。

张江平先改组架构，转向职能大部制。

6大独立事业部，变成了三个统一管理的职能中心——产品研发中心、供应链管理中心、零售运营中心，狠抓产品领先、零售运营，来提升系统效率，严管费用开支。

“一个品牌，两个抓手，三个集成。”张这样总结变革思路。

他也一改过往的渠道策略，更加聚焦盈利能力，大举拆撤低效实体门店。

截至9月，太平鸟关闭大量品牌直营和加盟门店，共关闭970个网点，门店净减614家，涉及所有主力品牌。

单单直营店，就净砍217家，占到年初总数的15%。

1-9月，太平鸟四项费用，合计25.5亿，上年同期，高达29.45亿，单单费用一项，9个月就大概省了4个亿出来。

张江平还严控零售折扣率。

这一策略一落地，太平鸟门店大额折扣明显减少，当季货品，基本以吊牌原价售卖。

太平鸟自我定位为潮流品牌，旗下品牌的定价偏向于中高端，高于大部分快时尚品牌。以女装为例，《21CBR》记者注意到，一件衬衣的吊牌价约为300-500元。

一收紧折扣率，确实不便宜。

对应的是，销售毛利率，1-9月共增加6个百分点，已临近60%。

这样，一减一增，利润上，看起来的确好很多。

库存压顶

张江平的改组，牺牲了大把收入。

1-9月，太平鸟营业收入52.23亿，下降16%，丢掉1/6的生意。

从品牌构成看，女装和乐町板块，尤其压力山大，1-9月，跌幅都在20%以上，尤其乐町，少了约3成生意，动摇基本盘。