《太平鸟儿童服装旗舰店》
正品。太平鸟女装旗舰店是经过太平鸟服装官方授权的,且旗舰店是有质量保证的,假一赔十,因此太平鸟女装旗舰店是正品的。正品是指某个品牌原创出产的产品。宁波富豪狠心关店,太平鸟飙上百亿
撰文丨沈泽之陈晓平编辑丨陈晓平
2023年8月,太平鸟董事长张江平,遇到一个挑衅性问题。
有人告诉他,在小红书上,有一则“是否会买太平鸟”的投票,约1500人参与,超过60%的人投票说“不”。
问,他打算怎么挽回客群?
张的回答很官方,说要聚焦口碑,打造“中国青年的首选时尚品牌”,草草收尾。
这位亿万富豪,过去一年,的确大刀阔斧,他重组架构,降本增效,一年净关店超过600家。
全年,他交出超过4个亿的利润,且打算自掏腰包再注资7.5-9.5个亿。
可惜,太平鸟非常重,飞起来不易。
操刀改组
自预增业绩公告,两周内,张江平已收到4个涨停板。
2023年,他带领太平鸟挣下4.15亿元。尤其,经常性业务赚到2.75亿元,较上年大增3个亿。
好消息有点意外。
照报表推算,10-12月,卖衣服大赚1.4亿左右,环比状况明显好转,须知,7-9月,常规业务还亏4300万。
预盈一出,太平鸟市值一度攀升100亿元,张家兄弟的股权价值,也大涨至50亿左右。
张大动干戈,终于有了成效,鉴于前年主业亏损,太平鸟已折腾了一年多。
张江平先改组架构,转向职能大部制。
6大独立事业部,变成了三个统一管理的职能中心——产品研发中心、供应链管理中心、零售运营中心,狠抓产品领先、零售运营,来提升系统效率,严管费用开支。
“一个品牌,两个抓手,三个集成。”张这样总结变革思路。
他也一改过往的渠道策略,更加聚焦盈利能力,大举拆撤低效实体门店。
截至9月,太平鸟关闭大量品牌直营和加盟门店,共关闭970个网点,门店净减614家,涉及所有主力品牌。
单单直营店,就净砍217家,占到年初总数的15%。
1-9月,太平鸟四项费用,合计25.5亿,上年同期,高达29.45亿,单单费用一项,9个月就大概省了4个亿出来。
张江平还严控零售折扣率。
这一策略一落地,太平鸟门店大额折扣明显减少,当季货品,基本以吊牌原价售卖。
太平鸟自我定位为潮流品牌,旗下品牌的定价偏向于中高端,高于大部分快时尚品牌。以女装为例,《21CBR》记者注意到,一件衬衣的吊牌价约为300-500元。
一收紧折扣率,确实不便宜。
对应的是,销售毛利率,1-9月共增加6个百分点,已临近60%。
这样,一减一增,利润上,看起来的确好很多。
库存压顶
张江平的改组,牺牲了大把收入。
1-9月,太平鸟营业收入52.23亿,下降16%,丢掉1/6的生意。
从品牌构成看,女装和乐町板块,尤其压力山大,1-9月,跌幅都在20%以上,尤其乐町,少了约3成生意,动摇基本盘。