《适合三四线城市的女装品牌》

随着经济的发展和人们生活水平的提高，女性对于时尚的追求也越来越高。在一二线城市中，各种国际大牌、设计师品牌等女装品牌琳琅满目，但在三四线城市中，这些高端品牌却并不容易买到。因此，适合三四线城市的女装品牌成为了一个备受关注的话题。

适合三四线城市的女装品牌应该具备价格亲民的特点。相对于一二线城市的高消费水平，三四线城市的居民收入相对较低，他们更注重性价比。因此，女装品牌在定价上应该考虑到这一点，提供价格合理的商品，以满足当地消费者的需求。

适合三四线城市的女装品牌应该具备时尚感和品质保证。虽然三四线城市的消费者可能没有像一二线城市那样接触到大量的时尚潮流信息，但他们同样希望穿出自己的风格和品味。因此，女装品牌应该在设计上注重时尚元素，同时也要保证产品的质量和舒适度，以赢得消费者的信任和喜爱。

适合三四线城市的女装品牌还应该具备良好的售后服务。由于三四线城市的物流和销售渠道相对较为有限，消费者在购买女装时可能会面临一些售后问题。因此，女装品牌应该建立起完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，以提高消费者的满意度和忠诚度。

适合三四线城市的女装品牌还应该注重市场调研和产品定位。不同的城市有着不同的消费特点和文化背景，女装品牌应该根据当地的市场需求和消费者喜好进行产品定位和研发。通过深入了解当地消费者的需求和偏好，女装品牌可以更好地满足他们的需求，提升品牌的竞争力。

FENDI、LV的品牌联名，隐藏着商场会员增长的答案？

头图来自：视觉中国

“新人看生意，老手重关系”，这是商业合作中皆知的常识，而放在零售品牌和购物中心，也同样成立——两者本质上经营的都是与顾客的关系，而不只是与顾客在做卖货交易。站在这个基本点上看，品牌的顾客运营，尤其是前沿品牌的顾客运营，对于尚处于早期的中国购物中心会员运营，有非常重要的借鉴。

最近LouisVuitton联名Manner推出限时书店，FENDI喜茶联名推出限定产品体验，赫莲娜特斯拉联名开电音派对……一系列联名刷屏引发了市场的新一波关注和热议，品牌联名跨界其实是国际品牌的常用打法，堪称小成本+大收益的营销动作。不仅能吸引用户注意，提升曝光，带来实际销量，更能打通圈层，为品牌注入新鲜血液。

存量时代下，商场运营效率提升的核心抓手，是会员的运营，不断扩大会员，提升会员粘性，促进消费的频率，是会员运营的关键目标。品牌联名通过挖掘用户全生命周期价值，以利驱之、以趣链之、以情聚之，为品牌持续拓展增长空间。其解决的问题指向，与购物中心会员运营如出一辙，而品牌跨界联名的方法与原理，也为商场会员运营提供了生动的启发。

一、“破圈”吸引流量，扩大用户池

当品牌自有流量到达瓶颈，获客成本不断走高后，不少品牌开始借助与其他品牌的联名，引入全新流量，将各自目标消费人群聚集在一起，实现相互吸引和转化，以获取更多流量入口，扩大品牌圈子。

近年来随着“首次奢侈品消费年龄”的不断降低，“年轻”成为奢侈品品牌实现增长的重要“密码”。爆红的FENDI喜茶联名“喜悦黄”限定茶饮，通过低价就可以实现的“奢侈品自由”，为FENDI获得了更多年轻人的青睐，扩大了自身客户的年龄区间，也抢先占据了潜在的年轻客群心智。

联名也是品牌撬动新市场的重要杠杆。法国设计师品牌Mugler，其紧身衣产品在国外拥有极高的知名度，但因高昂的价格、非中国主流审美，在国内岌岌无名。通过与大众潮流品牌HM的联名，打开了中国市场，收获持续热度。

放眼全球，麦当劳早已成为Moschino、Vetements等时装品牌的秀场灵感，更逐渐成为一种年轻潮流文化。通过各式跨界合作，在满足Z世代的味蕾尝鲜之余，麦当劳以趣味创意的方式拓展审美和品位足够“刁钻”的潮流玩家的认知边界，与Z世代建立更深层次的连接。

与外部合作拓展自身会员数量，也是购物中心发展会员的重要方式。未来可尝试在线上，通过与各平台合作，拓展会员权益边界、新的会员活动玩法，打开“第三生活空间”里的新消费场景。线下拓展与交通出行、教育培训、文化艺术、城市历史等多品牌、多机构、多场景的联动合作，以更大化的会员福利、更大化的会员事件，拓展会员流量增长。