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杭州时尚速度科技有限公司是一家声称提供服装设计、生产、销售等一站式服务的公司。然而，一些加盟商在尝试加盟该公司后却发现，他们被该公司欺骗了。
一位名叫张某的加盟商在交了数万元的加盟费后，才发现该公司根本无法提供其所承诺的服务。他发现自己被欺骗了，不仅钱打了水漂，而且没有得到任何实质性的帮助。
结合上面内容，总的来说，加盟者在选择加盟项目时，一定要谨慎。对于像杭州时尚速度科技有限公司这样的看似诱人的项目，更应深入了解，避免被高昂的加盟费和模糊的合同条款所蒙蔽。
文字/金错刀频道
中国的快时尚，终于翻身了。
最近，URBANREVIVO(以下简称“国民快时尚品牌”(以下简称“UR被监管部门处罚的消息登上热搜，一件91元的衣服卖到369元，因以次充好被罚款2万多元。
结果应该是大家喊打的质量问题，但被网友认为是“反向营销”。很多人在相关话题上留言:91元的成本只有300多元，经常打折。UR真的很尽责。
相比之下，比UR更富有、更强大的国际快时尚品牌却被狠狠打脸。
FOREVER21、Topshop等品牌退出中国，ZARA、H&M、GAP大面积关店，GAP还将灭火器贴上销售标签，15元一个，因为撤店清仓时人气稀薄。
没有对比就没有伤害。UR是如何抓住挑剔的中国消费者的？
UR一开始就是一家贫穷的小服装店，总是被拿来和国际大牌比较。
没有资本支持，砸不起钱；第二个创始人原本是会计。开服装店是年轻时的一腔热血。他根本没有经验，挣的是辛苦钱。
1998年，UR创始人李明光以每月2500元的价格在广州白云区景泰街租了一个摊位卖衣服。
当时，他旁边的摊位每周或每月都有一次新的商品，但李明光每天早上都去买这一天要卖的商品。他只拿了一两件，和顾客一对一沟通。
卖衣服是一种体验式的生意。虽然李明光很累，但他积累了良好的声誉。很快，他把自己的小服装店变成了一家受欢迎的买家店，净利润超过50%，三年内节省了数百万。
这段经历也让李明光意识到服装行业的利润有多可观。然而，如果他想赚很多钱，他仍然必须有自己的品牌。
2003年，李明光第一次在日本六本木看到ZARA。一件衣服只有四五百元，但他以超高的时尚度在阿玛尼旁边开了一家店。
六丁目，日本银座
为了搞清楚ZARA的套路，李明光一口气买了五袋ZARA衣服回去研究，曾经让同龄人觉得他捡了什么大便宜。
2006年，李明光以“中国ZARA”为目标，开创了UR。
ZARA会抄袭，UR把ZARA当师傅，但比师傅更会抄袭:ZARA抄袭大牌风格，UR抄袭ZARA的速度和高大的门店设计。
UR广州正佳广场店
UR从一开始就是一家大店，店面都是800平米开的，经常开两三层，而且每家店的风格都不一样。
比如广州最大的“广盛旗舰店”，三层4600平米，比上海静安寺宜家城市店多1500平米，融合了很多科技艺术元素，甚至岭南文化展区。
UR广盛旗舰店是著名的长走廊
在新速度上，大多数传统服装企业在春季服装上市时开始设计冬季服装，设计遵循季节，产品不可避免地与趋势脱节，库存压力较大。
ZARA从设计到上架只需要两周时间，UR一点也不弱，一周可以上两次新的。
UR以需求为导向，全年保持高频市场研究。设计师用研究反馈打印风格，并在快速设计后秘密交付给工厂。由于数量少，从设计到货架只需12天，年研发风格不少于1.2万种。
第一家UR店开业，第一个月收入43万，第三个月收入翻倍到90万。
女性买衣服，很大一部分是冲动消费，新的快速UR让这些客户非常高。
UR三里屯世茂广场开业
在不到10年的时间里，第一家UR店的年收入飙升至近9000万元。它还以北京三里屯、上海淮海中路、广东天河路等一线城市而闻名。目前，中国有350多家门店，年收入超过50亿元。
时尚品牌的命脉是服装的风格，所以速度是催化剂，ZARA、H&M成功的本质取决于风格。
然而，为了快速发展，这些大品牌带来了产品同质化的歪风邪气，质量越来越差。
作为ZARA的“中国学徒”，UR不学习ZARA抄袭同一个品牌，也不学习它的超高定价，而是专注于设计。
李明光从学生时代起就痴迷于时尚设计。他说：“我认为服装业的本质是时尚。如果你抓住时尚，你将永远充满活力。”
UR成立后，他更加痴迷于时尚。他不仅每天都成为设计总监，还要求公司高管了解时尚。因此，他每天早起的第一份工作是研究LV、GUCCI等品牌的设计动态，然后发给公司群供大家学习。
光靠纸上谈兵自然做不出好产品。李明光也喜欢参加国外面料展，和买家团队一起逛街，和不同的品牌一起学习设计。
和女人一起逛街一般都很难。和李明光一起逛街是地狱级的。他每次逛街都要12个小时才能开始，从商场开门到关门。除了吃饭，他所有的时间都在路上。
UR还在伦敦建立了自己的设计中心，以便在时尚前线站稳脚跟。
UR设计团队有500人，其中分为无数特殊团队，如专门从事面料印刷的团队，每天只负责高识别印刷的设计。印刷的形状、大小、颜色和密度都是他们的专业课程。
UR伦敦旗舰店揭幕剪彩
这样，UR的设计成本就不能太低，至少比ZARA这样的品牌要高。那么，它如何将价格降低到比ZARA更低的水平呢？
由于UR真的不喜欢其它品牌相互抄袭，它自己建立了一套完整的供应链系统，自己设计衣服自己销售。
一开始，UR在广州有自己的工厂，在浙江、苏州等广东周边地区开发了200多家原材料供应商，开辟了从研发设计到生产销售的整个供应链。
后来，尽管UR出售了工厂，但它与供应链供应商的每个环节都保持着密切的联系。
UR有一个特殊的数字系统，商店的销售可以以数据的形式上传到设计部门。什么颜色和价格的产品很容易销售，什么裤子和面料很受欢迎，是指导设计的重要基础。
最残酷的一次，UR提前一年在自己的2017年春夏产品上使用了巴黎时装周的春夏爆款面料。
设计是数据驱动的，销售不压货，仓储基本不花钱，所有中间商都被去掉了，UR的成本自然是最低的。
2006年是快时尚的黄金时代，ZARA如火如荼，H&M刚进入中国，以高性价比迅速崛起，UR显然没有那么强的竞争力。
即使在营销方面，UR也只花了500万，影响力甚至不如普通本土品牌。
但令人惊讶的是，到2011年，UR只用了10家门店就获得了1.8亿元的收入，5年后其门店数量扩大了15倍，至今已达50亿元。
曼谷旗舰店UR
UR的成功取决于目标导向的操作方法。
创始人李明光对UR有几个要求，一是变态店体验。
对于线下品牌来说，体验往往是用钱烧出来的，UR也是如此。
开店平均投资600万，因为面积大，一家店需要40名全职服务员，年电费和人员成本都是天文数字。
UR的员工最害怕李明光去商店，因为他经常进入商店可以挑出30或40个装饰问题，解决这些问题只能返工重做，最无情的一次，商店早期投资200万，都浪费了。
然而，这些都是为了确保用户体验。UR在最困难的时候并没有降低商店的服务标准，每年都会选择不同的商店进行特殊安装。广州正佳广场曾将巨大的大卫雕塑搬到商店。
早期烧钱让UR经历了严重的资金链紧张，一些合作伙伴一口气借给它几千万，帮助它渡过难关。
缺钱的问题其实很容易解决，只要开放加盟就可以了。但是UR对加盟也很谨慎。
第一家加盟店来自厦门的一处物业。经过几轮讨论，对方主动提出免除所有租金和装修费，并支付200万保证金，使店铺顺利开业。
装饰中的UR
为了保证加盟店的成功率，UR成立了专门的网络规划团队，专门研究如何开店。
他们调查了每个城市的GDP和人口排名、核心城市20-40岁的人口比例、大专以上的比例等数据，以便将商店开到最需要的城市，最受欢迎的位置最终让每家商店都能赚钱。
UR的产品体验也要满足中国人的需求。
一般来说，国际快时尚起源于西方。最大的特点是尺寸太大，男装肩膀太宽，裙子下摆太长。大多数人去商店试穿时必须选择两个大尺寸，这被许多粉丝称为“大尺寸福音”。
这一特点甚至影响了许多国内品牌，比如拉夏贝尔故意把衣服做大，想要接近国际快速时尚。
然而，UR从一开始就照顾着亚洲人的身体和肤色。产品设计更适合中国人的身体线条。大多数顾客找不到合适的尺寸，商店体验比西方更快、更时尚。
虽然UR在产品设计上尽最大努力满足消费者的需求，但产品质量仍然是其业务的重点。
为了快速而失去质量，这是快速时尚品牌的常见问题。在2016年的一次抽样检查中，多个快速时尚品牌的3万件商品被发现不合格，H&M等品牌常年在中国质量黑名单上占有一席之地。
UR的惩罚是一个教训：快速时尚行业已经经历了速度竞争，进入了质量竞争阶段。为了保持国家快速时尚的地位，我们必须坚持质量。
高价值能吸引消费者买单，能否回购，取决于质量。
希望UR不要走ZARA的老路。
参考资料：
新经济100人.ZARA年销售额20亿元，他能打造中国第一个快时尚品牌吗？
天下网商.年收入50亿！国外快时尚大败，“中国Zara”为什么火？
消费聚焦.在UR崛起的背后：时尚行业过于需要供给侧改革
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作者|经旭
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