杭州竞思科技有限公司加盟费多少钱

一、公司背景

杭州竞思科技有限公司是一家专注于教育科技领域的创新型企业，致力于为教育行业提供高效、智能的解决方案。

二、加盟费用

竞思科技加盟费用根据不同的加盟模式有不同的价格。单店加盟费用大致在3-5万元之间，其中包含了店面的装修、设备、运营等费用。区域加盟的费用则根据具体区域和规模而定，一般在数十万到数百万之间。

三、加盟优势

1. 技术支持：竞思科技提供全方位的技术支持，包括系统维护、软件更新等。
2. 培训体系：公司为加盟商和员工提供系统的培训，帮助提升业务能力。
3. 品牌效应：竞思科技的品牌效应对加盟商的运营有极大的帮助。
4. 收益保障：公司稳定的收益保障体系，为加盟商提供稳定的收入来源。

四、加盟流程

了解并确定加盟意向后，需要提交相关资质材料进行审核。审核通过后，签订正式的合同，支付相应的费用，即可成为正式的加盟商。

五、总结

总体来说，杭州竞思科技有限公司的加盟费用根据不同的加盟模式有所不同，但都较为合理。公司拥有强大的技术支持、培训体系和品牌效应，能为加盟商提供稳定的收益保障。如果您有意向加盟竞思科技，建议详细了解公司的加盟政策，并按照规定的流程进行申请。

聚思教育董春梅：素质教育新战场，如何突破线下资源？

文|张沉浮

应试教育的质量正在成为一种趋势。好未来的王牌业务是学习和思考，但后来也推出了摩比思维博物馆，切入儿童素质培养。领导者1对1的主要业务是K12在线咨询。最近，他还推出了领导者儿童，并进入了儿童思维的轨道。此外，火花思维、成长保障、你拍摄等众多在线思维培训创业项目诞生，成为在线教育领域不可忽视的一极。

“我们也有思维方向的训练，但有时我们会把我们与在线数学思维训练项目混淆。聚思教育应该做的是培养基本认知能力的‘根’，其他数学思维、阅读思维和写作思维更像是‘树干’。”聚思教育创始人董春梅说。

中国有近1.5亿中小学生，4-10岁城市有7500万儿童，75%的儿童有注意力问题，ADHD近2000万儿童(注意缺陷障碍)。

看到市场需求后，董春梅找到了好朋友宋海荣，于2015年底开始建立思维教育，提高学生的注意力，培养情绪管理、团队合作和思维创新能力。

创业前，董春梅获得心理学硕士学位，在一家外国公司担任职业经理人8年。宋海荣是一名心理学博士，在俄克拉荷马大学心理学系担任博士导师。她还参与了美国联邦调查局的警察注意力培训研究项目，发现美国已经将NASA宇航局培训宇航员的大脑反馈培训产品民用化。聚思教育成立后，他们选择将美国的大脑反馈培训产品引入中国。

2017年12月，董春梅见到了青山资本合伙人张野。聊了一个小时后，她收到了投资意向书。2018年1月，聚思教育宣布完成天使轮融资近100万元。董春梅获得融资后，开始在线布局，包括今年8月推出的在线一对一集中课程和计划于12月推出的在线一对四思维课程。

董春梅认为，教育行业仍处于早期广泛的状态，该行业尚未达到成熟和完善。每个人都在困扰在线或离线，事实上，要解决的核心问题是招生问题。围绕这个问题有两个关键维度值得思考，一个是时间，另一个是场景。

每个人都在抢孩子的时间，孩子的时间是有限的。场景决定了营销成本，所以我们应该创造一个好的场景。当父母购买教育产品时，他们考虑的成本不是产品的价格成本，而是时间成本和机会成本。儿童的成长是不可逆转的，这是非常高的。因此，如何将学习转化为一种相对分散的模式，并找到相应的学习场景是一个需要考虑的问题。

以下是i黑马&火柴盒与董春梅的采访对话：

下沉到三四线，脑力训练市场有多大？

Q:脑力训练是什么意思？听起来还是一个新概念。

大脑训练就像健身一样。如果你想让你的肌肉更强壮，你有很多选择。例如，你可以跑步、游泳或去健身房找专业教练，这可以达到锻炼肌肉的目的，但效果是不同的。聚思脑训练课程相当于健身房私人教练的指导，系统的专业训练，训练效果更快更好。然而，其他类型的训练可能是跳舞或自行车。也许你在某些方面表现得更好，肌肉也得到了一定程度的锻炼，但改善效果有限。

Q：第一家店是怎么建的？如何下沉到三四线城市？

我们的第一家商店于2016年6月在望京开业。一开始，传统的线下推广方式，如在周边学校、购物中心、超市等地方推广，向家长发送宣传材料，让家长带孩子体验。好的产品会说话的。离线推动 体验方式，我们的新品牌很快就在望京有了一定的知名度。

到2017年2月，我们开始下沉到三四线城市。三四线城市能接受吗？当时我们也有顾忌。第一批我们选择了两个地方，一个是吉林延边，一个是浙江嘉兴，都是加盟的。后来这两个地方都成功了。

三四线城市市场优质教育品牌不多，家长也希望孩子享受优质教育资源。而且三四线家长的购买力没有问题。他们抵押贷款和汽车贷款的压力很小，40%以上的收入可能会花在孩子身上。2017年，我们线下扩张了20家，2018年又做了40家左右。目前一二线城市占40%，其余60%为三四线城市。

我认为这个市场还远未得到满足。

转型线上，C端B端同时获得客户

Q:到了2018年，为什么要从线下向线上转型？

我认为判断和选择趋势远比努力工作更重要。从大方向来看，线下确实有自己无法克服的障碍，比如距离问题。线下无论是直销还是加盟，速度都不可能像线上那么快。因此，遗憾的是，在前端客户获取方面，我们实际上失去了很多感兴趣的客户。

此外，在线质量教育已经达到了普及的趋势。起初，父母没有意识到，但现在父母认为在线学习质量教育是一件非常正常的事情，包括在线编程、在线钢琴、在线艺术等。

在线化是教育不可避免的趋势，可以在很大程度上解决教育资源不平等的问题。当然，很长一段时间以来，在线并不能完全取代离线。有一些教学场景，我认为我们仍然需要离线。一些儿童的问题也需要更深入的离线服务。

因此，我认为在线是一种趋势。如果我们现在介入，我们会有先进的优势。如果我们等待每个人都这样做，那真的太晚了。

Q:哪些基因适合在线聚思？如何平衡线下和线上？下一个收入比例？

首先，我认为在线是一种阶段性的先进策略。由于我们课程的高度软件化和标准化，以及我们自己开发的智能感应手镯，我们可以让学生轻松地进行远程自我评估。

在线将在第一阶段作为线下的良好补充。例如，我们现在设计的在线1对1、1-4课程，价格相对较低，我们可以获得良好的前端漏斗流量入口。当这些用户进来时，一些用户也需要更深入的离线服务。

未来，我们的线下产品将演变成两种模式。一是线下品牌旗舰店，呈现多元化的课程和产品体验，提供VIP客户服务。一是线下作为线上流量的入口，还是有一定的客户获取优势的。目前线下招生成本远低于线上招生成本。线下孩子获取客户的成本在1000元左右，线上任何类别，5000或6000元都很低。

明年，我们将有大约100家线下商店。在收入方面，线上约占60%，线下约占40%。

Q:有没有具体的数据可以透露在线课程？

我们早期的在线课程只针对小批量的学生。在线一对一，我们招募了20名VIP学生，没有营销，这是一个冷启动。这些孩子上了大约三个月的课，效果很好，课程消费率超过90%。孩子们喜欢它，父母也同意它。1到4门课程计划在12月底推出，现在仍在进行一些测试。

Q:从线下到线上的转型，有哪些规划？怎样获得客户？

目前，我们仍然结合离线模式推广在线课程。事实证明，一些线下家长因为距离等问题而放弃了。我们目前的在线课程主要是为这些客户服务，这可以降低我们的客户获取成本，提高客户获取效率。在第一阶段，我们主要这样做。

在第二阶段，我们也有自己的计划。一方面，2C，我们将进行社区营销，我们在全国有大量的家长。在社区中，通过微课程、小程序、裂变活动等都是一种很好的方式。另一方面，2B2C，我们也在寻找一些合作的B端机构来探索和尝试这个方向。

抓住时间，搭建场景

Q:谁是聚思教育的竞争对手？聚思有什么区别？

与其他轨道相比，思维和心理训练轨道上的球员并不拥挤。仍有相当多的线下培训机构，如金雨林、竞争等。在线教育企业在过去的两年里刚刚兴起，如增长保险和一些在线数学思维培训项目。

我们也有思维方向的训练，但有时我们会把我们与在线数学思维训练项目混淆。聚思教育应该做的是“根”，即基本认知能力的培养。其他数学思维、阅读思维和写作思维更像是“树干”。

聚思的区别在于，我们希望通过国外成熟的脑训练（BrainTrain）培养儿童最基本的学习素养的方法。所以我们正在做最基本的认知能力培训工作，比如注意力。我们采用了一套不同于每个人的解决方案，即通过硬件和软件的结合，我们希望使大脑训练成为一种流行的方式，并逐渐被公众接受。

聚思软硬件产品的特点给我们带来了拓展产品应用场景的机会。

Q:孩子的学习周期不长吗？这个市场有多大？

从儿童认知能力模型的构成来看，基础是注意力，注意力是窗口。只有当窗户打开时，智慧的阳光才能洒进来。

先注意，然后记住，然后再处理。注意力问题解决后，将进入逻辑、推理、解释、归纳等高级思维。因此，这是一个从初级到高级的过程，需要不断深化和训练。注意力基础建立后，我们可以加强儿童的记忆能力、信息处理能力、思维能力等，这是可持续的。

我觉得这个市场很大。中国儿童数量基数巨大，不断增长。这个市场至少有5000亿。

Q:你最近在想什么？

最近，我在想，教育最关键的是什么？目前，教育行业仍处于非常早期和广泛的状态，行业成熟度尚未达到非常标准化、标准化和精细化。每个人都在线上或线下困扰，但事实上，要解决的根本问题是招生问题。

招生问题的核心因素是什么？我认为有两个方面，第一个需求，第二个产品。

用户的需求是什么？这个需求是真的吗？够了吗？我的产品能解决这个需求吗？两年前，我们正在验证这件事，最终验证需求没有问题，我们的产品完全可以。

接下来，我们将考虑两个关键维度，一个是时间，另一个是场景。

第一个是时间，也就是说，每个人都在抓住孩子的时间，而孩子的时间是有限的。今天的孩子比成年人更累，每个孩子报名参加五六个班是正常的。第二个是场景，场景决定了你的营销成本，如何建立一个好的场景？教育的好场景在哪里？

我们正在思考如何为孩子们提供相对分散的学习场景。家长在购买教育产品时，考虑的成本不是产品的绝对成本，而是时间成本和机会成本。孩子的时间是不可逆转的，孩子的成长是不可逆转的，成本很高。因此，在未来，我们将把大脑训练变成一种相对分散的学习模式，使其门槛更低、更方便、更受欢迎，更容易被儿童和成人接受，这可能是我们未来与同行选择的发展路径最明显的区别。

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